(微信商业世界网)相信很多做微信生意的朋友对微信生意的销售技巧和演讲技巧并不陌生。有的人可能会吐槽。这不是很简单吗？有人说，销售不仅仅是向客户销售产品。实际上，销售也是商业性质的，它最终是由卖方和买方组成的商业活动。魏大仁认为:销售就是成交。销售过程再好也没用。微信业务销售有哪些销售技巧和言语招数？

然而，客户并不十分乐意达成交易，他们经常卖关子。那是因为客户心里还是有顾虑的，只有想办法解开客户心里的结，才能成交。

接下来，魏大仁给大家分享一下微信业务的销售技巧和演讲技巧的八个小技巧:

1。顾客:我会考虑的

对策:时间就是金钱，机不可失，时不再来。

1.技巧:询问法

通常情况下，客户是有兴趣的，但可能不知道你的介绍，比如某个细节，或者有所隐瞒(没钱)。

先搞清楚了再对症下药(先生，刚才我没有解释清楚是什么，你需要考虑一下，可以加上表情，避免用词太生硬)。

2.技能:假设

假设我们马上成交，客户能得到什么好处，如果不马上成交，可能会有所损失。

利用人们的贪婪来做交易(XXX先生，您一定对我们的产品非常感兴趣。假设现在购买可以获得XX份礼物。我们可能一个月只有一次促销。现在很多人想买我们的产品。你看，现在这么合适，不妨试试我们的产品。多难得的机会+表情)

2。顾客:太贵了

对策:一分钱一分货，但是一点都不贵。

1.技能:比较法

对比同类产品(我们的产品比市面上XX品牌的产品便宜很多，质量就不用说了)，对比其他同价值的产品。

2.技巧:拆卸法

把产品的几个部件拆开说每个部件都不贵，加在一起更便宜。

技巧:平均法

把价格分为月、周、日，可以长期使用，值得购买。

4.技巧:赞美法

通过好评，客户要为自己的面子买单。

3。顾客:市场不景气

对策:不好的时候买，好的时候卖。

1.技能:请

聪明人有诀窍。就是别人卖的时候，成功人士买，别人买的时候，成功人士卖。现在需要的是勇气和智慧。

很多人在经济衰退中建立了基金会，通过说买家是聪明成功的人来讨好客户(更多关于代理，让他们看机会)。

2.技能:示例

以前辈、成功者、身边人、明星为例...让客户向往，说明产品真的很好，让很多人受益。

4。顾客:可以便宜一点吗

对策:价格是价值的体现，便宜没好货。

1.技巧:得失法

交易是一种投资。有所得必有所失。如果你只看价格，你会忽略质量和服务。

2.技巧:卡片法

这个价格真的是目前最低价了，已经到了底部，真的是不可能了。即使不是最低的，也应该说是最低的，反映了我们的困难，但是要让客户觉得这个价格可能真的是合理的。

3.技能:诚实

在这个世界上，很少有机会用很少的钱买到高质量的产品，这是事实。

5。顾客:别的地方更便宜

对策:服务有价值，现在假货横行。

1.技能:分析方法

从质量、价格、售后服务三个方面分析我们的产品相对于别人的优势。

来说明我们的质量真的没用，效果极好，整体价格不便宜，但是我们的售后服务也不错，其他的低价都保证不了质量！

2.技巧:转向方法

不要说自己的优点，转而用客观公正的方式来说低价人的弱点，破坏客户的心理防线。

3.温馨提示:提醒方法

一定要提醒客户，现在假货横行，不要贪小便宜吃大亏。

6。客户:没有预算(没有钱)

对策:制度是死的，人是活的，没有条件创造条件。

1.技能:前瞻性方法

告诉客户产品能带来的好处，督促他做预算。和前面的方法差不多。让他分解一下，算算价格。

2.技能:攻心

对产品的分析不仅能给买家自己带来好处，也能给周围的人带来好处。

7。顾客:真的那么值钱吗？

对策:怀疑是间谍，怀疑的背后是肯定。

1.技巧:投资方法

如果不值钱，那么多人不会买，我们也不会投那么多钱做这个产品。既然是好产品，就要多投资，对吧？所以真的很值得买。

2.技能:肯定

也就是说，我们确信我们的产品值这个价格。不用说，我们可以继续使用价格分析、对比分析和实例分析。

8。顾客:不，我不想……

对策:我的字典里没有“不”字。

1.技能:吹牛

吹牛虽然是大话，但不代表你说的是没有事实依据的东西。希望我们对这个产品更加坚定，让客户更加了解。

让客户觉得你是销售方面的专家(我知道你来问我的时候肯定问了很多客户，都是货比三家，但是基本上我这里问的客户都达成了交易，甚至有几个没成交，我们就成了朋友。)

2.技巧:心理比较法

你也可以通过向别人推销产品，说出自己的真实情况和感受，被拒绝后，让客户产生同情，促使购买(也就是说，如果你这么努力向这个客户推销，客户是体会不到的，让客户觉得你是真诚的，当然前提是你真的用心。)

技巧:死磨法

我们说坚持就是胜利。销售时，顾客会不问就买产品。

客户总会下意识的对我们产生戒心或者拒绝，所以如果已经做到了，就要坚持下去。不要客户一拒绝就放弃，那你就真的失败了，至少你要努力维持最后的机会！