广州女装服装批发微信(广州服装批发市场：草根走播与网红主播的带货江湖)

Honey

2022-04-20 18:23:31

△9月25日，在广州ARAapM服装批发市场的一个摊位前，前来蹭流量的“行者”们围着两位网络名人主播进行直播。

在广州火车站旁的ARAapM服装批发市场，一排排三脚架立在一个摊位前，带充电宝的手机交错摆放在货架上，周围围着近50名前来“蹭”流量的“行者”。人群中间，地摊请来的网络名人主播打开了话匣子，直播开始了，有货。

△9月25日，在广州ARAapM服装批发市场，现场发货如火如荼。

△9月25日，广州ARAapM服装批发市场，档口店家请来的网络名人主播在众多“走秀”面前直播商品，长达3小时。

△9月25日，在广州ARAapM服装批发市场，前来“蹭”播的步行者围住一位网络名人。

今年年初，受新冠肺炎疫情影响，全国服装批发市场按下了暂停键。困境之下，服装实体行业的从业者找到了加入直播浪潮的新途径，带货直播的大火也催生了带观众逛市场的“走播”模式。

△9月23日，13号广州服装批发市场的一个摊位里，一些正在等待网络名人主播播报的“行者”。

广州是国内服装的重要来源地，拥有沙河、十三排、刘桦等大型老牌服装批发商圈。凭借丰富的服装供应优势，成为不同规模主播的聚集地。

△9月27日，人来人往的广州十三行服装批发市场。

△9月23日，在繁忙的广州沙河服装批发商圈，很多批发城的大楼上都有“电子商务”、“网络”、“直播”等字样。

网络名人主播和“布斯漫游”

“曾”直播的网络名人中的主播大多都有自己运营或合作的品牌。

13号服装批发市场的一个韩国网络名人主播，原来是一个摊位的合伙人。2019年，她发现来店里带货的人经常抢着用手机给她录视频，这让她开始尝试直播带货。今年疫情期间，她不仅用直播外卖扭转了档口关闭的损失，还让自己的品牌销量翻倍。现在，她有了自己的经纪人，团队计划根据品牌需求，让她成为下一个Viya。

△9月23日，广州十三行服装批发市场，一位来自网络名人、韩国的摆摊主播开播，前来“蹭”播的人在她身边拍摄“视频片段”，这是一种可能实现快速增粉的方式。有的只做这个档口的带货直播，日销量能过千。

△9月23日，前来“蹭”播的人紧跟《网络名人》中的韩国主播进行拍摄。

△9月23日，网络名人中的韩国主播结束了她每天4个小时的直播准备离开，“蹭”播员还在她身边拍摄“视频片段”。

△9月23日，广州十三行服装批发市场，网络名人的韩国主播挤在人群中乘电梯下楼离开。

但是，这种网络名人主播毕竟是极少数。进入直播电商行业的人数庞大，但直播商品的大部分资源和利益都集中在总公司和人才身上。剩下的大部分还是日复一日的拿着插着充电宝的手机，穿梭在地摊之间，自负盈亏，等着被“算法”选中，受欢迎。它们也被称为“地摊广播”。

△9月25日，广州万佳服装批发市场，摊位上的插座摆满了手机充电器。

微信服装代理

“摊播”卜桐原本在福建厦门经营一家服装店，每个月都会去广州进货。这两年，卜桐亲身感受到了直播商品中的红利:“我之前的店一天卖100件左右的衣服，但在我进货的广州万佳服装批发市场，有的主播一晚上就能卖出上千件。”

布童开店交房租，雇店员，每个月开销过万。受疫情影响，这家开了快10年的服装店无法继续经营了。一个月前，她离开在厦门上小学的儿子，独自一人去广州做直播和送外卖。

△9月25日，在广州万佳服装批发市场，“走摊族”卜桐拿着手机支架穿梭于摊位之间。

△9月25日下午，卜桐来到另一家服装批发市场。一路上，她的直播不停。

△9月25日下午，在各个服装批发市场坐车去卜通。

利用原来实体店节省下来的客户资源，今年向最大网点转型是经过深思熟虑的。她有十年的服装行业经验，对挑货很有信心。她可以通过看一件衣服的款式、包边、走线知道产地和工厂规模。卖衣服是她的专长。

△9月25日，广州ARAapM服装批发市场，卜桐在一个摊位前报货。

△9月25日，广州ARAapM服装批发市场，卜桐打包打包商品，当天她卖出了10件商品。

△9月25日中午，在广州万佳服装批发市场，卜桐在市场的楼梯口快速解决午餐。

卜桐坚信直播有章可循，高销量的前提是主播能“熬”出数据。她说自己现在正处于“煮”数据和拉伸时间的阶段——平均每天工作15个小时，其中包括10个小时的直播。她每天都会选择不同时间段、不同时长进行组合直播，探索直播平台的“曝光”算法。“前方的路更难走。熬过去了，就能赶上市场上一天卖几千货的姐妹们了。”

△9月25日晚，卜桐在出租屋分析一天的数据。这个出租屋是日租房，一天60元。

△9月25日晚，卜桐在出租屋内剪辑白天拍摄的“视频片段”。

△9月25日，卜桐出门前化妆。

主动上线的店铺和支持直播的市场

布通口一天卖上千件的主播们经常光顾老板阿燕的店。入夜后，这家位于万家服装批发市场直播基地的服装店依然灯火通明，“摊播”此起彼伏。人群中的一个颜，身材娇小。她一边引导主播们到版面位置，一边不停低头用手机清点商品数量。如果空有空，她也会动粉丝，给主播买水，为了更好的留住出货量大的主播。

△9月27日，广州万佳服装批发市场，摊主阿燕为店内主播推送空。

△9月27日，在广州万佳服装批发市场，阿燕(右一)与主播讨论衣服的款式和价格。

△9月27日，在广州万佳服装批发市场，阿燕(右一)用手机清点商品数量。

△9月26日，在广州万佳服装批发市场，一位日销2000件商品的主播(右一)从阿燕的摊位上拿货，雇搬运工帮忙送货。

作为一个有货源优势的摊主，阿燕敢于尝试新鲜事物。早在2019年初，她就开始被雇主直播店里的商品。随着销量和回头率未能达到预期，她在选择主播时变得越来越谨慎。后来她发现最赚钱的方法就是用主播主动上门。任何一个主播都可以在她的店里直播，双方不存在雇佣关系。慢慢的，出现了每晚从她店里拿2000块货的主播，她的店开始从实体向线上倾斜。

△9月24日，在广州ARAapM服装批发市场，不少摊位上贴着“邀请主播”“欢迎直播”的纸板。

△9月24日，广州白马服装批发市场天台改造成电商摄影基地，供大家拍照直播。

在“ARAapM”对面的白马服装批发市场，线下客流逐渐回暖，这里的商家也在逐渐恢复往日的节奏。与3月份刚复工的商户超三成相比，现在白马市场很少有商户再次使用这种销售方式。“白马这边卖的衣服定价较高，活货销量很难和门店匹配。”这也是很多商家的顾虑:降低价格可能会增加直播产品的销量，但会挤压商家空的利润，还可能打乱初创品牌的市场定位。

白马服装批发市场社区运营部作为风口期的补充，成立了专门负责直播的团队，为不做直播的商户提供“走台直播”服务。每周一至周五上午10点准时播出，每天更换，推广市场优秀品牌和商品。