通过“价格歧视”打出的“骑士”牌背后是怎样的商业洞察和运作模式？

制作/新挑选的商业评论

作者/一米

2019年互联网创投圈的高频词是“最冷的一年”“风停了”。社交电商进入洗牌，电商直播高歌猛进。也有人在琢磨，如何在“寒冬”中找到出路，创造价值。

第一个标准是你能开发出市场接受的新产品和服务，为客户、市场和社会创造价值。你做一个别人没做的产品，就创造了价值。比如苹果，微信，这些过去没有的，都是可以被市场接受的新产品和新服务，这叫价值创造。

第二种创造价值的方法是你能以更低的成本向市场提供产品和服务。这种独特的价值创造方式，在今年被运用到了极致，吸引了无数年轻人“尝鲜”。

一个

背后的“价格歧视”

没有免费的午餐？是的，很好吃！便宜才是硬道理。

回顾拼多多今年简单粗暴的“100亿补贴”策略，在618把往年天猫JD.COM的猫狗大战变成了猫狗大战，订单超11亿，GMV(总成交额)同比增长超300%，股价上涨。

8月一举突破400亿美元，10月市值超越JD.COM，跻身国内互联网公司四强，成为今年IPO增长最快的黑马。

最重要的是，三高的用户在拼多多上完了真羊毛，“真香”！

另一款产品环球骑士卡，从一开始就是打着“薅羊毛”旗号的会员制电商平台，收获了很多既囊中羞涩又追求生活品质的年轻人。

免费领，省钱，被嘲笑是因为“价格歧视”，所以叫“骑士”卡——玩笑的背后，是什么样的商业洞察和运营模式让骑士卡受到多方青睐？

翻阅全球骑士卡购买APP，可以看到它主要聚合了各种平台、各种用途的消费者权益。虽然模式不算太新，但好处在于能有效帮助目前又懒又忙的年轻消费者快速获得想要的折扣。

我个人认为骑士卡会通过与各品牌官方合作，以“批发价”集中“采购”的方式送给消费者。那么通过聚合吃喝玩乐的权益，就可以省时省力。

不同于会员制的大部分手段，申请骑士卡不需要花钱。只要付12元邮费，就能享受上百种特权。“限时免费”的招牌吸引了很多人下手。你拿到之后就可以使用各种权益服务，没有额外费用，终身有效。

网上有很多使用过骑士卡的人反馈。他们只要用一次，12元的基本邮费就能赚回来。为什么不做消费者？这张卡，用过一次，真的很香。

II

培养新的消费观

时间就是金钱。培养新的购物习惯。

全球大牌最高1折，热门视频会员充值最高5折...打开骑士卡APP首页，看到的数字足够刺激，但也引来不少质疑:虽然号称拥有200特权，但从骑士卡平台能享受到全网最低价吗？

不花时间精力去搜索，恐怕很难找到心仪的价格。生活节奏快，有多少人能努力得到每一笔支出的最优解？组，随机；少，一不小心就会买多；看看电商直播间，时间长了，不一定能赶上；在社区里等漏信息，一不注意就刷几百屏。

从这个角度来说，骑士卡全球购在这一点上给出了很好的选择，种类齐全，贴近生活需求，信息资源丰富，点击即可分类。骑士卡在洞察年轻人消费行为的基础上，似乎更倾向于培养新的消费习惯，创造新的消费选择。

类似于一站式体验，在消费前期，让他们形成计划，瞄准目标，在实际消费中获得良好的体验，从长远来看塑造理性的消费观。当然，对于消费者来说，最直观的感受就是时间和费用都省了。

三

三方共赢的消费升级”[S2/]

盈利靠“三赢”？多维股权提高回购率

消费者使用环球骑士卡真的很贴心。企业呢？为什么全球买骑士卡的APP上可以聚合这么多商家？

这是一个聪明的“双赢”游戏:消费者获得折扣，商家获得订单，全球购买骑士卡获得用户。[/s2/]

“价格歧视”不是一句玩笑话，在这里却是一个被实际应用的严肃道理:“歧视”可以理解为区别对待，对于同一种产品，可以针对不同消费水平的人设定不同的价格。最大限度的覆盖不同消费水平的人群，实现利润最大化。

骑士卡通过与聚合在平台上的多个商家合作，将商家的营销费用让利给消费者，调动消费者的积极性；商家不仅增加了销量还赚到了本该赚的钱。骑士卡也可以积沙成塔，以小赚大。而不是仅仅通过几个消费爆点来吸引用户，形成长期稳定的购买关系。

以骑士卡APP上的美团特权优惠为例。这个按摩项目(如下图)直接消费原价268元，美团上团购价238元。但全球购骑士卡APP上的美团特权也能享受优惠，这是美团在骑士卡上做的“价格歧视”，吸引更多用户消费。

赚快钱容易，做生意难。没有一群志同道合、技术经验优秀的人，我们无法支撑一个想要长期发展的平台。

购买骑士卡的全球创业团队核心成员来自阿里巴巴、腾讯、优步、滴滴、唯品会等知名企业互联网技术和运营经验应该说是比较成熟的。如果能一直秉持稳扎稳打的态度，未来是可以期待的。

最近全球购买骑士卡非常火热，各平台上关于它的评论、争议、肯定、质疑此起彼伏。

新的商业模式在萌芽阶段接受检查是正常的，电子支付、外卖、打车软件等。现在大家都习以为常的，刚推出时也引起了讨论热潮。

一张脱离单一线上形式，渴望打通线上线下全场景消费环节的骑士卡，可能需要多一点时间来证明自己，答卷要交给消费者。

几乎没有成本，拧毛线可以省时省力。真的有普通人太有钱选择这条路吗？