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背景:目前很多互联网公司和流量渠道已经接近饱和。来自一些第三方报告:

比如阿里的获客成本(每年新增客户需要的投入)正在逐年创造新高。至于拼多多这几年的火爆，根本原因是极低的获客成本。所以简单总结一下:互联网公司，如果能有更低的获客成本，就能在竞争中有更好的主动权。

冲突:在目前的互联网竞争格局下，问题的关键在于如何降低获客成本，或者换一种理解，如何转移获客成本成为互联网新产品降本增效的重要着力点。

问题？骑士卡是如何解决这个问题，实现突围的？

这里有一个例子:

如果A是小吃店老板，比如某鸭脖品牌，作为实体店，其实可以参与有限的广告品类。对于只有区域效应的品牌来说，投资电视和电台真的是得不偿失。如何破局？一个想了很久无解的问题。

这时，我遇到了B，他和老板谈合作，免费为老板做宣传，并向老板承诺，未来5天将为他带来比过去多3-5倍的客户，但需要老板给他10%的额外利润。其实这个时候很多商家都会犹豫，但是听说是免费的，大部分都会配合。那么既然免费让你做宣传，B自然会提出一些相应的诉求。

1.客户会不会在短时间内带来一个折扣，比如打折，或者任何一个平台的最低价？(通过协商给予20%的折扣)

2.需要证书证明客户来自我的渠道吗？甲可以给乙打印一批名片，作为享受优惠的凭证。

3.店里等着10-20多个顾客，分发一些小零食或者有广告的折扇。(每天发100把折扇，迟到的一把都没有)

于是B终于拿到了1000张名片，活动持续了一周。收获的第一天，B去了店铺的各个广场舞区，发名片，讲解活动细节，但是他把每个不同广场舞区提到的会员时间错开了，比如X场地，周一优惠，Y场地，周二优惠。而且一般送的时候多给一两张。从第二天开始，店里排队的大叔大妈络绎不绝，有人一边领折扇一边买鸭脖，还会给优惠券。结果那天的客流量增长了6倍。就是分钱最后阶段的成本核算。

定制广告拍打费用:0.2*100*(7天)=140

定制名片成本:8.8英镑

原鸭脖预计客单价:30，其中原毛利30%，原客流每天80人，目前客流在增加。简单算一下7天净收入，30%*80*7*30*0.8-140-8.8-100*7(零食费用)=3183.2，其中318.4为b的辛苦费，客户单价为:(30 * 0.3 * 80 * 7-2624.8 * 0.9)/80 * 7 = 2.98(元)。一般商家每趟能带一个客户到3元。

参考数据

实体店客单价:3块钱的客单价，阿里上千客户的客单价？

为什么，举这个例子，B作为客户可以做骑士卡，B可以服务鸭脖，也可以服务周围其他同类型的商家作为A。不同的是，只有一张卡对商家来说是额外的引流。商家只需要向认证者提供服务费即可。随着品牌商家的增多。用一张卡解决折扣的方法更多。对于商家的引流，原来是阿里平台公司花很多广告费来做平台推广，而骑士卡把广告费转给商家。而且是精准的，带完客户你就付钱。关键是(真实客户计算费用)当然淘宝也有类似的产品，比如淘客，但是因为还是在淘宝平台上竞争，场地没变，所以最后还是恶性竞争。

总结:骑士卡的本质是群体营销，但引流方式是极低客单价(多商家均摊营销费用)和真正的客户引流(先消费后付费)，C端不需要收费(在标的上，暂时不需要从C端收费，可以从商家抽奖中收取，以后垄断后可能会有变化)，进而实现网络效应:

顾客数量增加->商店数量增加->更多优惠

更多商店->更多优惠->顾客增加

更多优惠->更多商店->更多顾客

形成良性循环，从而达到自己的商业逻辑和目的。

这是边肖的个人观点和看法。因为写作原因，我努力多写，刻意练习写作和思维模式。欢迎分享交流留言。