不闲着，努力的人，一定会越来越有前景。

很喜欢闲鱼这个名字，品牌认知度很好。

一方面，闲鱼很容易与产品的“闲置”属性联系在一起，闲置物品可以交易。另一方面，闲鱼也很有话题性，“咸鱼”是一个新的社会物种。

他们只是构成了一个完全的闲鱼——一个无所事事的交易社区。

越来越觉得闲鱼的社区属性在逐渐上升。因为在社交广告营销上，闲鱼也没有闲着。

神奇闲鱼

在“全能淘宝”成为固定词组后，闲鱼开始寻找自己的标签入口。这可以帮助品牌占领消费者的一定心智，更容易被用户认可。

而且，闲鱼还真的找到了一个词:神奇。

神奇的是可以在闲鱼卖。闲鱼取名“七霸说”，大概也有一部分是这个原因。

联手七霸说的六位奇葩咖啡人，分享他们的奇葩物品，在微博上发起话题#这个也可以卖#。

不谈创意，只谈目的。这波营销非常精准，通过“舶来品”赋予闲鱼“神奇”的属性。

酒壶，假发，眼睛，甚至更多的异国情调的交易...比如中奖瓶盖。

所以也有一个帖子叫“逛一逛闲鱼就能笑死自己”。

为了巩固“神奇”的标签，完成“神奇闲鱼”的组合。还邀请了微博段子手@天才熊猫，讲了个笑话，卖了个破沙发。

哈哈哈的同时，潜意识里植入了这样一种观点，“我靠，这个也可以卖”。58同城旗下的58作为一个神奇的网站，并没有闲鱼那么神奇。

令人心痛的闲鱼

不知道大家是不是也有同样的感受——我不想把东西扔掉，不是因为留恋，而是总觉得别的地方需要。最终的结果就是除了占空间之外没什么用。

对于这种根深蒂固的想法，仙羽来了一组很走心的漫画。

以#闲着会惹事#为主题，模拟了生活中的很多场景。因此，它有趣地传达了一个信息——游手好闲是极其危险的。

为了打破“旧东西还能用”的生活幻想，闲鱼不跟你讲道理，而是直接把你叫醒。把“占座”的坏处提升到可能“惹事”的地步。

利用趋利避害的心理，“闲鱼换钱”的行为变得更加迫切和合理。

这组漫画可能不是很有创意，但它的洞察力非常敏锐。准确把握人们对闲置物品的认识，从而产生共鸣，一头扎进消费者的心里。

被洗脑的闲鱼

2017年是嘻哈年，几乎所有大品牌都来了一波嘻哈广告，闲鱼也不例外。

说实话，我也听嘻哈广告。很容易跟着唱，听几遍就洗脑了。印象深刻的支付宝，微信...

但最洗脑的还是闲鱼的《别闲着》。

“不要吊闲鱼……”这句话重复十遍，哈哈哈哈。

这里先说一下它的策略。

首先，要对广告歌进行洗脑，最重要的信息必须植入读者脑海。比如:脑白金，“今年过节不收礼，就收脑白金”。而闲鱼就是强化和重复“不要闲着”。

其次，完成场景记忆联想品牌的连贯动作。

不要闲着，闲着，挂闲鱼。通过广告歌曲的节奏，让它们成为自然的潜意识动作。消费者闲着没事就脱口而出哼哼“闲鱼”，让语言引导行动。

一次洗脑宋立科这也可以看作是一种营销催眠。

那么，闲鱼为什么要用洗脑呢？

我个人的猜测是这样的产品没有绝对的核心竞争点。至少在那个时候，没有免费的鱼。就像二手车一样，在任何平台上买和卖都差不多。所以，看看瓜子和心有二手车的广告，一个个都在洗脑。

重要的是记忆的存活时间。谁能在消费者心中盘旋更久，谁就可能成为首选。(这部分观点，仅是我的拙见)

热心肠的闲鱼

前面说了，那么多闲置的交易平台，你为什么会选择我？

除了抓住品牌记忆，更重要的是要有独特的情感见解，让消费者对品牌产生偏好。就这样，闲鱼的第一个品牌TVC“别让我闲着”问世了。用温暖人心的方式讲一些告白告别的故事。

将闲置物品拟人化，从这个角度观察和反映日常情绪。生活中的一些旧东西正逐渐成为我们的记忆载体，像女朋友，兄弟，家人...

但是就像闲鱼说的——学会说再见，就能遇到更好的。

这个广告视频是在告诉我们要学会说再见，和旧事说再见。

一方面，好的告别意味着“吊闲鱼”是个不错的选择。另一方面体现了一种必要的仪式，是对自己和自己的重新审视，也是为一个新的自己做准备。

此外，闲鱼也有明确的口号:别闲着，挂闲鱼。

在这个口号的背后，至少有两个重要的信息。

接下来，广告语言将升级为情感价值。比如:闲鱼带来更好的生活等等。

有趣的闲鱼

闲鱼从TVC出来，走进了地下地铁。从温暖的大叔到有趣的青春。

地铁站里有一个非常黄色的展览。走过的时候，难免会瞟几眼。

而形式上，我会被吸引留在这个展览里。通过一些装置，不仅可以展示旧的物品，还可以让它们活起来。

比如各种相机都可以闪光，可以点击。

比如吉他，可以连续弹，音色还是很不错的。

在这次展览中，视觉上更强烈地传达了“不要闲着，挂闲鱼”的信息。

通过醒目的“闲鱼黄”和强大的文案，人们不仅记住了闲鱼，而且对它另眼相看。把旧东西闲置起来是艺术化的表达，不是什么高级的东西。这个闲鱼很有意思，正好符合年轻人的口味。

这里补充一下。有意思的不仅仅是这个广告，这个更有代表性。任何想拉近年轻人距离的品牌，都必须是有趣的。毕竟有趣的灵魂终究会相遇。

毕业闲鱼

在今年的毕业季，贤宇上演了一场毕业季故事。先看这组海报，我的旅程，未完待续。

宝丽来

拍照的时候我们都笑了，照片出来的时候我们都哭了。

-不要吃咸鱼。

离校时间:2016年6月22日

阴影

之前一直想有自己的空房，但是以后很难满足。

——妞妞妞妞S

离校时间:2017年6月16日

隔音耳罩

打了四年呼噜，老四下午走了，我们三个人却睡不着。

——陈棕熊

离校时间:2016年6月6日

词汇本

整本书不要只记得嫌弃，希望你能背到胜利。

——iamdingjiyang

离校时间:2017年6月23日

这里不说青春的共情，说闲鱼的场景策略。

毕业季不仅是热点，也是闲置物品的释放点。依稀记得毕业季的时候，3号食堂的路边会有好玩的一幕。学生都出来摆摊，收拾一些带不走的旧物。有书，柜子锁，鞋子，风扇，台灯...

在这个节点上，闲鱼一出手就赢了，因为准确无误。再加上青春的回忆，我们对校园的怀念可能会转移到闲鱼身上，会发现闲鱼开始踏上自己的节奏。而不是只追流量，为所欲为，而是要捕捉和收集生活中的消费场景。

毕业季到了这个点，我觉得闲鱼还是要继续深入，继续下去...就像M&G文具的开学季，什么时候能做到这种粘性，闲鱼就真的可以毕业了。

智能闲鱼

今年9月，闲鱼推出了全新品牌TVC。很明显，这是一次品牌升级。从“别闲着，和鱼厮混”的励志行为，升级为“和鱼厮混，智慧生活”的情感价值主张。

当我看到slogan的动词“杭”时，我以为会升级为“上”。

这是必然的，是消费群体的扩大，是对完全用户的沟通技巧。

“挂”，更倾向于卖家。“商”包括卖方和买方。

从这个全新的视频中，我们也可以看到“吊”的局限性被抛到了一边，而是用了一个更有活力的词来形容——让闲游。

一方面，凭借“闲鱼”独特的品牌属性；另一方面，它仍然链接业务的两端。对于闲鱼来说，聪明这个词比“漂亮”更准确。我们会说，这是一笔明智的交易。但是聪明这个词太尖锐了，不能轻易割伤自己。是不是说所有没拿到闲鱼的用户都是傻逼？

闲鱼可能会意识到这一点。现在闲鱼APP的口号是“让你的休闲游起来”。非常稳定，而且非常有品牌认知度。

剥快乐闲鱼的皮[/s2/]

双11之后，大家都过着吃土的生活。闲鱼，居然开了一家米其林吃土餐厅。七天，也算是另类的弹出式店铺了。

既然你的钱不确定，那我就诚心邀请你来吃土。

先看看菜单和菜品，你会发现你连脏都买不起。

三才达杜诗家定制散装土

看完账单，我倒吸一口冷气的雪盖土。

没机会吃肉就吃多肉有机土。

不评论这一波，只用一句话来表达闲鱼想传达的信息——我吃土，我快乐。

其实站在消费者的角度，和大家一起开心就可以了。

最后

最后，闲鱼看完，告诉我们不要闲着，发现它自己也没闲着。

闲鱼除了表演综艺、画漫画、唱说唱、举办展览、开快闪店，还打造了“闲鱼开挂周”活动。闲鱼上，一批率先“挂闲鱼”的明星涌出，明星效应的手没落下。

另外，除了外界，闲鱼内部也挖了不少鱼塘。在里面，你可以悠闲地游泳。一方面，我们正在建立一个丰富的社会群体；另一方面，我们正在建立产品的护城河。

所以，不闲着，努力工作的人，一定会越来越有前景。

#专栏作家#

黑手指，微信微信官方账号:震撼文案，人人都是产品经理专栏作家。擅长互联网文案研究和写作。

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