今天侦探们主要讲一些基本的、常见的问题和解决方法，比较宽泛，只是给大家一个大概的了解和操作思路。
一分钟钻展基础
基础是什么？就是不多BB，直接最简单的理解。
什么是钻展？是一个淘宝图片广告竞价平台。
什么是定向？根据全网用户网购行为细分，标签人群。
是什么想法？创意就是店铺产品做成的图片(大小，档次，大小，风格)。
什么是资源位？是创意投放的展示阵地。
交付方式有哪些？CPM和CPC。区分显示收费和点击收费。
展览的核心是什么？是定向！
主要是什么？是导向，是资源位，是创意！
有哪些取向？新版本分为两类:重定向和新定向。老版本有类似的宝藏，访客，情报，一般投资，DMP，行业店铺，高级兴趣点，营销场景，店铺，DMP平台。
有哪些资源？无线第一聚焦，无线触摸第一聚焦，猜你喜欢什么，找出你喜欢什么，PC第一聚焦，第一聚焦右侧的BANNER2，Blabla布拉等等
常用哪些导向:访客、相似宝藏、营销场景、高级兴趣点、DMP、店铺类型。
需要哪些资源位？无线第一焦点APP！
如何建立钻展计划？
官方不用说，有向导；
如何定位钻展
淘宝有两个营销工具:直通车和钻秀。我们知道直通车主要是用来寻人的，钻展是用来针对人的。直通车说白了就是需求流非常精准，往往10个人里有9个人会产生消费行为。缺点是各种商家都有，好货劣质。竞争激烈，有好的产品往往缺流量。
钻展对产品和店铺的要求很高，其次是很难控制目标人群的竞价。虽然有竞争，但也没那么吓人，所以越来越多的流量从钻秀里选出来。推广的方式就是广告，类似于你生活中看到的广告牌。现在来说说钻展的利与弊。
其二元性更盛。比如基础好的店，不管怎么做效果都非常好，随便投产10以上。对于一些新店来说，人群少的店往往损失更大，无论怎么做都是成本大于收益。第二(这里是大部分商家的困惑)导向，要么是针对的人太少，要么是太多，导致要么是之前花不出去，要么是控制不了成本。第三，资源多，流量大，但是很乱。如果方位选择不当，可能会导致店内人群标签混乱。
第四，创意。很多人不了解钻展的创意回顾。那我建议你好好看看论坛。
导向、资源、创意相辅相成，各司其职。如果一个钻展方案出了问题，主要是从这三个方面进行分析和优化。
第五，大部分商家选择整店推广，整店的劣势在于所见即所想。
钻展推广方式这么多，如何选择合适的方式推广自己的店铺？
这里只从全店和单品来分析，其他三个基本都是辅助推广。
首先，我们从店铺基础上分析选择。
比如一家店人群不多，但是有一款产品基础很好。我能怎么做呢？
全店1 CPM/CPC，预算50-100，定位类似宝贝，访客，店铺。链接创意项目页面。
2.直接打开单品计划，推送单品。有好有坏的影响。
第二，从类别上分析。
在直通车中，标准和半标准类别之间的竞争非常激烈。产品怎么上去了也没人看？那我建议你去试试钻头秀。虽然不是每家店都能有好结果，但是搜索流量抢不到，为什么不试试钻展呢？
标准钻展方案:全店CPM，预算100-200，配合店铺，营销，做熟客，访客举一反三抢流量。位选择选择无线。尽量体现店铺的折扣和产品特色。创意连接可以在店铺首页或者单品上说明。看你是想做单品还是整店，推荐的话，整店。有很多选择。
三大特殊类别如何选择？
比如原石珠宝，可以尝试做直播或者视频推广和内容推广。有人说直播会打乱店铺的人群标签，但没有珠宝意向的人不会特意去看。常规的品类，比如女装，如果直播，人们可能会抱着看美女的心态点你的广告。这种行为确实会打乱人群标签，但这样的人毕竟是少数。
关于钻井和开发的常见问题刚开始
目的要明确。不要盲目追求低成本引流+生产。记得三月底，有个朋友来找侦探，让我帮他看看钻展计划。首先，侦探大致看了一下他的商店。基础一般，客单价500-1500左右，半标产品。然后，他看了看自己的演练和展览背景。结果他看到一个一传方案，单品促销，全店两个CPC方案，全店一个CPM方案，其中最好的是单品促销方案，一个月300，卖了3000，投产10块，有CPC4多件。
就像这样的全店CPC，行业CPC在4.5左右，然后他就开始全店CPM做低成本引流+生产。结果花了50多块钱没有点击，然后就不敢碰全店新建CPC的CPM计划了。效果也是半打，然后我就开了单品。我让他做一个全店方案，侦探顺手给他开了一个全店CPM。前期做个精准人群，试试制作效果，果然效果不是很有爆发力。目前账户允许他自己操作，效果有点下滑，估计又找不到方向了。
目前账户允许他自己操作，效果有点下滑，估计又找不到方向了。但他自己发现对他有好处。
他怎么了？
1.目的不明确，不允许有针对性的人群。
2.太多的目标人群导致更多的消费，更少的点击，或者花了钱却没有得到一次点击。
3.出价太小心翼翼不加价(后面好多了)。导致广告的投放太低，曝光机会少，慢慢滚雪球。钱花了，也没什么效果。
4.CPC太高。这也是大多数商家的通病。原因要么是定向人群多，不准确，要么是竞价低，广告曝光机会少。
5.钻展是一个引流工具。虽然不能控制和投产，但可以通过精准的目标人群、优质的资源和优秀的创意来影响。
如何解决这些问题
1.根据店铺基础、人群、品类选择方向。忘记最基本的。你真的可以为所欲为。基本建议是全店CPM，日预算100，整体保旧方案，拉新辅助点击和权重。如果基础差或者新店要做钻展，建议店内多做优惠活动，全店CPM重点针对新店和扩建店人群，帮助老人缓解情况。
2.定位与竞价，定位、资源位置与竞价的关系。定向，资源位是控制人群流量的大小，竞价是根据圈定的人数。圈定的人数多，出价就小，反之，出价就大。
3.CPC太高。CPC的根本原因是点击量少。CPC过高的情况有很多，比如人太多，显示高，点击少；目标人群少，出价高，成本高，点击少；定向是好的定向，就是效果的好坏，第一个定向的人很多，比如不可控，可以放在小资源位置点击。二是针对人群少，出价高，点击少，可能是广告排名不好，创意有问题。点击可以通过增加竞价和优化思路来优化。第三，效果很难控制，但是这些导向可以通过CPC投放的方式来控制。
超级推荐(暂时留个悬念)和橱窗推广应用。
商店橱窗促销
目前处于内心阶段，他最大的特点就是所见即所得的效果。通过引流窗宝贝和登陆页的智能结合，实现所见即所得。场景可以是商店的首页，也可以是单个商品的登录页。支持大宗商品引流，提升整体配送效率，通过引流宝贝数据形成闭环，帮助商家进行后续营销决策。
展示方式是通过创意链接进入店铺首页，旺铺组件出现在首页最上方，即展示橱窗引流宝贝和店铺同类宝贝推荐。如果有爆款或者好的产品基础，可想而知是什么在推动营销。
三个特点: 1。创意与店家有效联动，所见即所得，提高引流效果，让你看得更清楚！效果不是效率！
2.支持批量商品设置窗口引流，提高整体引流效率。
3.通过提供橱窗产品引流效果的数据，帮助商家发现引流效率高的单品，帮助营销决策。
操作步骤与全店推广类似，只是设置了配送主体、橱窗产品、登陆页面的选择。
注: 1。【橱窗推广】选择橱窗商品后，登陆页是商品的宝贝详情页吗？
答:登陆页面根据商家的选择，可以分为店铺主页或者商品页面。如果选定的登录页面是产品页面，则登录页面是您选择的窗口产品的登录页面。
2.【橱窗推广】支持淘宝积木登陆页吗？
答:目前不支持淘宝积木登陆页面，只支持店铺首页和商品页面。
3.如何查看橱窗推广中创意素材的审核？
答:创意界面无法查看创意审核，只能在计划详情页面查看创意审核。
4.获得批准的创意将在【橱窗推广】新计划中推广。还需要复习吗？
答:可以，【橱窗推广】所有上传的新方案/新单位/新材料都需要审核。
5.【橱窗推广】可以放PC资源吗？
答:不支持pc资源位，只支持无线资源位(目前只有11位)。
根据以上，猜猜这种推广方式有哪些玩法？你可以在下面留言猜测。
结尾:侦探的钻展比较宽泛，写的断断续续，思路不是很连贯，也很基础，白天忙，晚上只写一些文章空；
你好，我是今日头条“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！
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