直通车和钻秀是淘宝最赚钱的两个工具。在某种程度上，有很多相同点和不同点。

如何有效利用直通车和钻秀？在营销成本较高的背景下，建议合理利用直通车和钻秀。一、专注营销核心品类，尽量在重复购买率较高的品类中多使用，以降低总营销成本。其次，深化产品图片和文案，提高产品购买的准确性，尤其是产品展示图片要突出产品个性，比如干果要在现实生活中充分展示。

同样的事情是通过创造力取胜:

直通车和钻秀的图片都显示点击率越高，点击单价越低，尤其是钻秀更明显。如果你在3屏栏的位置，同样的价格1000个显示是2块，但是别人点击率是1%，你点击率只有0.5%，同样的价格别人可以获得两倍于你的流量，直通车点击率要综合考虑排名情况来评价。

但总的来说，创意图片点击率高是毋庸置疑的，因为点击率高就意味着点击单价低，而在直通车或者钻秀的图片创意中，也需要突出两个核心，就是没有人有我想要的，也没有人有我想要的。

其次，直通车和钻秀都在思考:

如果已经建立了清晰的框架，理解了背后的一些逻辑关系，不管是直通车还是钻秀，都可以玩的很好。当测试结果已经到了一定的量级，可以加大力度放进去，扔进去可以做爆款或者店铺。

第三，直通车和钻秀只是锦上添花的工具，绝非及时辅助:

产品的款式再好，直通车的推手再厉害，产品的质量也不够好，最后一切归零。

它们之间的区别:

直通车按点击收费，钻秀按展示收费，综合关键词质量评分和排名的关系。买家通过搜索关键词点击进入店铺，体现的是一种实时的购买欲望，而钻秀是按照千个展示来收费的，即使没有点击，但是如果给你1000个展示，就按照既定的价格来收费。

用于不同的目的:

直通车的精准性是很多中小卖家喜欢用的主要原因，但是直通车会有一个流量瓶颈，比如眼霜。当ROI达到1:1.5时，一天最多可以花3000元。如果你想增加店铺的销售额，就必须使用钻秀作为辅助工具。所以直通车是异地选择的工具，钻秀是第二选择工具。

如何推广中小卖家直通车:

在前期优化直通车的时候，需要对人群进行测试，挖掘出对你的店铺最优质的人群，通过对买家消费水平、年龄、性别比例的一系列分析，筛选出高点击率、高转化率的人群。

当人群的权重增加时，就可以有针对性了。有了一定的流量基础，店铺的标签才能更清晰的界定。通过直通车搜索定向，标签可以更加精准，转化率和点击率可以进一步提高。

总而言之，直通车的核心是点击率，品类卡槽是为了稳定点击率，而非标品类是为了获得高质量的展示，用长尾词助推精准流量，优化精准关键词和人群，根据自己的预算出价获得更多流量，根据点击率、收藏购买率、风格反馈等数据来决定是否推送风格。对于标准品类来说，产品本身有自己的特点，不需要用金钱衡量，所以需要在综合区优化提高点击率，快速放开。

中小卖家如何推广钻展:

1.确定店家推的宝贝，再确定精准人群。

2.确定主推宝贝的关键词，尽量是二级关键词两次以上。

3.使用关键词搜索与你的商店推出的款式相似的款式。

4.选择钻展第一焦点或无线主页资源位，建立计划，预算300元，24小时全面开放，大陆全面开放区域选择，计划统一上线，建立100个独立访客定向计划。

5.定向方案:选择旺旺多家同类门店。

6.0.1元或者0.01元的投标都可以。简而言之，出价必须极低。

7.追踪数据。即使计划没有实现，也不要停止。让它开着。有数据。数据丰富之后，计划很糟糕。关掉它。

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