沈然彩镜原创

作者|李

编辑|韦嘉

2月20日，历时近一个月的北京冬奥会落下帷幕。这是国民热情最高的一届冬奥会。从开幕到闭幕，几乎所有的人都在追着冬奥会看比赛。互联网厂商也没有错过这场流量盛宴，大力争夺用户和广告主。

本届冬奥会，米米、腾讯、Aauto更快获得央视版权，米米与前奥运冠军、主播王濛刷存在感。Aauto Quicker作为唯一一家获得赛事点播和短视频权利的短视频平台，不仅在C端参与冬奥会的流量争夺，还在B端探索“品牌广告的转场”。一位Aauto quickless奥运会内部人士对深燃表示，“本届冬奥会与Aauto quickless合作的品牌有20多个，是一个比较成功的大型投资项目。”他还强调，传言Aauto Quicker以25亿元拿下奥运会版权。“这是误传，真实成本远低于25亿元”。

此前，不时传出“a auto quickent不能再慢了”、“a auto quickent需要变得更快”的声音。贴着“第一短视频”的标签，拥有3亿日活用户和流量，在Aauto Quicker的商业化进程极为佛性和内敛，在过去一段时间陷入商业化缓慢的质疑。

但是，从数据来看，变化正在发生。最新的季度财报显示，2021年第三季度，Aauto Quicker的营收为205亿元。其中，网络营销服务收入贡献最大，达到109亿元，同比增长76.5%，占总收入的53.2%。2021年从Q1开始，Aauto Quicker的在线营销服务收入超过直播奖励，成为主要收入支柱。后来连续三个季度营收占比过半。至于增长的原因，Aauto Quicker给出的解释是与流量和广告主的高增长有关，尤其是品牌广告主，实现了两位数的同比高增长。

那么，Aauto Quicker真的撬动了品牌广告主吗？品牌更快来到Aauto的时候得到了什么？2022年，Aauto将如何更快的突破品牌广告主，加速商业化？

2月，Aauto quickless商业化同时经历了两个大型项目，一个是冬奥会，一个是CNY(中国新年的简称，Aauto quickless春节营销项目名称)。

先看冬奥会。这是一个全台资源支撑的大工程。事件、内容、互动玩法都在发力。

在流量方面，Aauto Quicker为冬奥会开设了一级页面，与发现页面和精选页面并列。内容方面，除了赛事点播内容，Aauto Quicker结合PGC和UGC内容，打造了冰雪快车、冰雪英雄、冰雪战队见面会等节目，并制作了奥运纪录片《二十》，联动平台人才资源，鼓励冬奥会相关内容的创作。

快节奏人群分享的滑雪视频

凭借流量加持和丰富的内容储备，冬奥项目Aauto Quicker已经吸引了20多家广告主，涉及中国移动、联想、三星、丰田中国、链接器汽车、安踏、潘潘、宝洁、加多宝、庆阳、金九、时态红牛、金陵冠、美团等大部分都是品牌广告主。

与强调转化率的效果广告不同，品牌广告考验的是内容营销的能力，只有在真正理解品牌理念的基础上，其价值才能被放大。一位资深营销人告诉深燃，“效果广告是做数学题，品牌广告是解决中国问题”。

Aauto是如何更快的解决这个中国问题的？本届冬奥会的广告客户涵盖了不同领域的国内外品牌。除了常见的营销方式，如口播、Logo展示、开屏广告、植入式广告等，Aauto Quicker还根据每个客户的特点定制了不同的营销方案。

比如，针对红牛这种充满激情和活力的饮料品牌，Aauto Quicker绑口号的“你真棒，红牛支持你”“为奥运健儿加油”，设置红牛元素的赞美效果，打造红牛挑战的魔幻表情，迅速传播开来。一位接近Aauto Quicker的人士表示，用户参与活动是有一定门槛的，但截至目前，活动已经有几十万部作品，几十亿次播放，用户的参与度已经超出预期。

红牛挑战赛的魔幻表现风格

准确理解品牌理念和诉求，结合Aauto更快平台的资源和特点，针对不同广告主给出定制化的营销方案。这一套策略也在CNY项目中使用。

与冬奥会不同，CNY更注重在特定领域用系统化、创新性的玩法吸引用户。总的来说，CNY的活动策划非常丰富，兼顾了经典和创新的玩法。根据Aauto quickless官方数据，今年“22亿in Aauto Quicker”红包活动累计互动114.6亿次，领取红包最多的用户已领取1261次。截至除夕，“跳-跳”活动累计跳转超过404亿次。

在商业化方面，根据Aauto quickness商业品牌磁力引擎官方公布的数据，2022年CNY期间，有超过10家广告主参与了Aauto quickness“城市春节”的春节营销项目。品牌总曝光量2946亿，品牌总增量4651万，优惠券总发放量7.12亿。

以山楂为例，Aauto快磁引擎与双方品牌合作，以内容为支点，撬动品牌与用户价值共创，贯穿曝光、互动、转化全链路。短短12天，山楂下的Aauto faster的粉突破1000万。同时，品牌相关微信指数大幅增长，品牌影响力从Aauto更快溢出至全平台。

可以说冬奥和CNY两大项目在新的一年，是Aauto quickent撬动品牌交出的一份内容营销成绩单，从夏季奥运会到冬奥会，从超级尼斯发布会，越幸运你越努力，到CNY，一方面，Aauto quickent的商业化积累了丰富的大型项目招商经验，组织效率得到进一步释放。更重要的是，大型投资项目也成为了“载体”，为品牌在平台上“讲故事”提供了场景和机会，从而引发新的合作，在未来更快成为Aauto的长期商业合作伙伴。

从最近两大项目的最终成果来看，Aauto Quicker的商业化实现了营销策划能力和投资运营机制的飞跃。事实上，Aauto Quicker的内容营销经历了艰难的起步，陷入了如何吸引品牌广告主的困惑。

一位接近a auto quickless的人士向深燃透露，“在2020年之前，与品牌广告主对接时，对方对在a auto quickless做品牌广告不感兴趣。广告主主要把Aauto更快作为一个购买流量和做效果广告的渠道。”

但是营销圈的人有一个共识——当大家都有能力投放有效广告的时候，其实最后要争取的就是品牌力。近年来，流量红利正在消失，效果广告瓶颈显现，转化创新成本越来越高。在这种背景下，品牌要想实现销售转化和影响力的提升，就需要品牌力，即提升品牌调性、知名度、忠诚度等。

为了明确这一思路，从2020年开始，Aauto quicks中的内容营销团队首先普及了行业标准，即让品牌客户意识到Aauto quicks平台上的内容营销能力。

这不是一个容易的过程。首先，长视频平台的集中运营模式和短视频平台的分散运营模式有很大的区别。其次，从短视频平台的角度来看，Aauto快消平台有其独特的生态特征，品牌营销必须在这个独特的生态中讲故事。以综艺节目和短剧的内容为例。优爱腾的专业内容是单一的正片形式，在正片中植入品牌广告。快手上的专业节目更像是一个IP，节目形式有专题片、视频短片、直播等。，而广告以不同的新形式散落其中，挑战着客户的传统认知。

如何让广告主接受Aauto更快的模式？阿奥特需要一个案子来证明他自己。

令业界印象深刻的案例是2021年5月国际品牌LV与Aauto quickless的合作，将2022春夏男装秀搬到了Aauto quickless的直播间。据一位接近Aauto Quicker的人士透露，一些人已经对带有强烈民族基调的快手上的高奢侈品牌广告感到惊讶。更让人惊喜的是，从结果来看，与LV相关的内容都是正面积极的，无论是直播量还是评论量都超出了预期。官方数据显示，直播累计观看人数3864万，直播间最高同时在线人数超过59万。5个月后，新一季女装发布，LV选择再次携手Aauto Quicker。

2021年下半年出现了更清晰的拐点。东京奥运会等大IP更快出现在Aauto，超好听会议、岳的运气与努力等口碑与人气兼备的节目也层出不穷。

以《超好听的发布会》为例。这是一档由汽车快车和小果文化联合打造的综艺节目。八期直播总播放量超过6.4亿，相关视频总播放量超过58.2亿。节目中，除了常规的Logo植入和花式口播，结合节目调性，Aauto Quicker还特别为总冠名商智联招聘定制节目题目，邀请智联招聘CEO郭盛出席节目，教大家写简历。

超好会议的视频和海报

45分钟的长视频专题片通常只有两三次植入广告的机会，而在短视频卡片段中，1-2分钟的视频就可以同时曝光广告，不像长视频这种集中运营的模式，可以以快速的算法加持、更高的广告效率、更丰富的呈现风格获得千人推荐。一位接近Aauto Quicker的人士透露，“在超级尼斯发布会之后，一些客户将很快推出第二季”。这说明直播和短视频竖屏广告的方式让品牌意识到这是广告权益的放大。

是Aauto更快的直播、短视频、电商三位一体的内容营销平台。一系列案例的出现，让越来越多的广告主更快的认识到了Aauto的价值。有业内人士评价，在这里，能够接触到扩展圈子的用户，拥有各种形式的专业内容，为广告投放提供了丰富的载体，无论曝光量还是准确率，性价比都很高。

案例很多，后续合作如滚雪球。一位来自Aauto Quicker的人士表示，在2020年之前，Aauto Quicker一直渴望告诉广告主，Aauto Quicker也可以做品牌营销，但从2021年开始，越来越多的广告主主动来到Aauto Quicker，愿意尝试品牌广告和内容营销合作。

东京奥运会IP，超好听发布会，岳最幸运的努力，都是2021年a auto quickless证明自己的案例，a auto quickless可以为品牌广告主做内容营销。冬奥会之后，随着Aauto quicks磁引擎推出的“新市场业务”定位，Aauto quicks内容营销有机会再上一个新台阶。

为什么品牌选择Aauto更快？

在Aauto Quicker Commercialization做广告主研究的时候，我从一个知名品牌的CEO那里得到一个观点，“当一个平台有足够的人群覆盖，就能做出消费者洞察；丰富的内容承载量，可以做深度营销和种草；链接流畅的产品承载能力，能快速形成转化，是广告主最有价值的媒介。”

在广告主看来，a auto faster就是这样一个媒介。

2021年Q3财报显示，在Aauto Quicker应用的DAU和MAU分别达到3.204亿和5.729亿，这是一个巨大的流量池，即拥有足够的人群覆盖能力，是广告主进行消费者洞察的窗口。

内容方面，Aauto Quicker内容形式丰富。展现大流量下各类人群的UGC内容，为用户奠定基础。半专业和专业的PGC内容日益丰富，短剧、体育、综艺等，为品牌深度营销和种草提供了承载空空间。例如，在短剧方面，Aauto quickent短剧运营负责人曾公开透露，截至2021年10月，Aauto quickent短剧总播放量超过7700亿，平台短剧创作者总收入超过10亿元。

来源/视觉中国

在购买行为的转化力方面，Aauto Quicker不断布局电商和本地生活，明确“数字市场生态”定位，将传统业务从线下搬到线上，通过私人流量的“信任”基础影响消费者的决策。

也就是说，在快手上，用户基数大，PGC+UGC内容可以种草，有消费转化环节。上述营销价值标准中，三种能力都具备。这也是Aauto更快的磁力引擎受到广告主青睐的原因。

据了解，2021年，将有超过100个Aauto Quicker磁力引擎的投资项目进行品牌合作，这一趋势将在2022年延续。随着冬奥会、CNY等标杆项目的出现，Aauto faster的内容营销进入了快车道。一位接近a auto quickless的人士透露，“2022年a auto quickless的品牌广告增长将翻倍”。

2022年，Aauto faster每个月都会有大型节目或活动，为招商引资打基础。比如体育方面，有NBA、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等重大赛事。综艺方面，《岳的努力比较幸运》《超好听的发布会》等成熟IP可能会卷土重来。此外，针对汽车、食品、饮料行业，a auto faster还将准备具有行业特色的招商项目，满足各行业广告主的品牌营销诉求。

2021年10月，Aauto快磁引擎推出了“新市场业务”的品牌理念。在充满活力的公共领域、粘性的私人领域、封闭的商业领域的生态下，品牌有机会在Aauto更快地持续实现扩圈、连接、运营、洞察四大价值。

在“新市场商业”的大背景下，a auto faster的商业化也将创造一系列新的投资营销IP。据了解，这其中包括一个创新的城市IP。项目与当地政府机构联动，将项目与城市特色相结合，展现多个城市的特色，进入新市场商业品牌，将品牌企业与平台新市场理念相融合，为品牌广告主提供触达用户的机会。

2022年初，冬奥会和CNY两大项目为Aauto更快商业化开了个好头。作为a auto quickent营收“三驾马车”中的重要一架，营销的高增长也在为“a auto quickent越来越快”奠定基础。

*题图来自@ Aauto Quicker。