在投入钻展的过程中，会遇到各种阻力。另外，现在钻展的发展变化很快。很多店家不了解钻展的摆放策略，最终达不到想要的效果。他们觉得钻展确实贵，CPC高，点击率不理想。但最重要的是大家都不会玩。如果定位准确，投资回报率很高。今天，我们来谈谈如何玩钻秀。如何利用钻展给我们店带来好的转型？

我是家装类的学生，主要做不锈钢工作台。他家每个月都有大量的访客，但是店铺周转率高，销量迟迟不上，他很苦恼。在听我上课的时候，他跟我说了店铺的情况，然后我根据市场情况对店铺进行了诊断，发现随着入驻平台的商家越来越多，这个品类的店铺之间的竞争越来越大，导致顾客转移到其他店铺。我对这一类比较了解，结合他家的运营团队制定了一套运营策略。具体思路如下:

一、全店推广

在推广前期，让运营制定全店推广方案，按陈列付费，因为相比单品推广，全店推广的人多，人小。作为日常推广的计划，选择平摊，方便数据测算。资源的选取是手淘的重点，钻展创意图5张，风格各异，但都是以简约为主，用轮播测试了7天左右，保留了4张点击率转化率较好的图片。

第二，圈住人群

前期测试，主要是针对自己店铺的人群，来挽回店铺的损失。我们选择访客的目标是独立店铺、优质店铺、喜欢我的宝贝的人、和我的宝贝相似的人和优质宝贝。在7-10天的计划推广期内，根据测试的基础数据，我们对目标人群进行了初步筛选。接下来根据各个人群的转化情况调整费用比例。经过一个半月的推广，投资回报率提高了40%。

三。资源位置

主推计划数据稳定后，我们在电脑上测试了淘宝第一焦点，针对性人群和创意图片的筛选流程与主推计划相同。

第四，建立计划

不同资源位的计划稳定后，再为门店的竞争门店制定计划。在店铺优势明显的情况下，投放运营，最终拉回店铺的亏损，抢夺竞争店铺的流量。

三个月后，店铺开钻展，用直通车和超级推荐完善店铺改造，打造了几个爆款。但店铺的浏览量、购买量和收藏量、交易量明显上升了一个层次，月业务也从最初的25w达到了70w+。

推广前期一定要选择家装品类比较好的样板，有一定基础的，再配合钻展推广。根据测试数据，逐步精准，然后适当加大投入。当商店具有一定的竞争优势时，我们会投放有竞争力的商店。只有这样，才能帮助店铺改善和圈定竞品店铺的流量，帮助店铺快速成长，有更好的发展！