今天的内容重点是超级推荐。如果你也遇到以下问题，那么这篇文章一定会给你一个改变的方向。

“没看懂直通车，所以没开超级推荐”

“超级推荐已经优化了，成本很低，但是点击率和投资回报率极差，所以我放弃了”

“超级推荐是人和目标的搭建，而我恰好这两样都不知道，所以想做却做不到。”

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一、为什么一定要关注推荐流量？

1.平台发展趋势支持

最明显的推动就是去年双十一前夕的首页大改版。直接实力让你猜到你喜欢C出道，推荐流量相应进入一个发展红利期。店铺要想在平台上长期立于不败之地，需要我们的运营思路跟上时代，不断创新。如果还是几年前的老办法，自然注定会被市场淘汰。

2.买家的购物习惯发生变化

我听到过很多商界朋友的抱怨，说搜索流量不仅难以获得，而且成本很高。出现这种现象的原因是买家的量级减少了吗？当然不是。问题的关键点在于，他们的购买行为不再是之前的找货，而是变成了找货。这种行为模式更倾向于访问淘宝，于是部分类目的流量结构发生了变化，推荐流量开始远远超过搜索流量。

3.商家多渠道引流

当今市场竞争激烈，流量趋于碎片化。所以在这种环境下做店铺，一定要多元化布局，让自己的产品长期占据每一个优质的流量入口，这样才能有效减少竞品的攻击。猜你喜欢的流量巨大，获取成本低，可以根据不同买家的需求提供不同的具体场景，对转化和购物体验价值的提升有很大的帮助。

二、如何更好的获取推荐流量？

1.获取原理:系统根据你的产品标签为你匹配对应的人群流量池。只有产品标签和人群标签高度匹配，系统才会把你的产品展示给真正需要购买的人。

2.运营框架:初期自然是提升产品的品类属性、冠名价格等等，然后通过超级推荐的多维度组合人群测试，让产品快速入池，逐步提升流量的精准性。

3.数据维度:直接影响手淘推荐流量的持续稳定提升。

①点击率，点击率在账号权重的提升中有着不可动摇的地位。可以从选钱、创意取材、受众特征三个方面精心优化。

②转化率、稳坑产量、推荐流量不会在匆忙间出现大的波动。可以从产品竞争力、人群标签精准性、老客户沉淀三个方面精心优化。

(3)收藏购买，产品足够吸引购买者做出转化行为。可以在卖点差异化、产品认知度、优质人群定位等方面精心优化。

三。超级推荐实战优化

1.优势

超级推荐对人群标签要求极高，他可以自己结合维度强化人群，从而达到放大系统人群的效果，以获得更多优质的推荐流量。可以主动推送，也可以被动展示，无限的渠道模式让信息传递更加便捷，发布的内容形式丰富多样，让买家感觉更好。

2.目的

拉新，就是把我们的产品推给没接触过的新人。也许不会马上转化，但也算是庆幸你先来获得可观的收藏和购买。收割针对的是之前有过浏览购买行为的人群，可以借助店铺活动等营销手段快速有效转化。

3.新品推广，新品爆款，定制

它是如何工作的:

(1)新品推广，新的更密集的店铺可以用这个方案做支付测算。

类似于店里的优质人群，类似于宝贝里的高潜人群，还有爆款里的高活跃度人群，这三个就是需求人群。在店铺、平台做活动，需要敏感的人。需要大流量的时候就需要店里高度活跃的人。在这一类中，高价值的直播短视频爱好者，近期的直播和短视频店铺用户，如果店铺产品适合直播短视频，专注于创造这部分流量，一定要查；否则，它们是可选的或者不是。

②爆款新，既能衡量钱又能进一步促进潜在产品的爆款。

优化的目标有三个，促进点击，促进收藏购买，促进转化。这三个目标正是爆炸制造的倒三角过程。点击量级最大的顶层，然后收藏加购买，最后转化逐渐减少。推广点击，推广收藏购买，聚焦新客户，扩大产品触达范围。推动转型，优先老客户，提高溢价高效收割。

③定制和自由组合人群套餐，进行可控推广和优化。

但是最终目标不同，优化的细节也不同。如果侧重于拉新，那就侧重于关键词兴趣群、精选群、自定义组合群。宝贝行为人群和店铺行为人群属于意向客户的优化，不计入新行列。这个优惠灵活，可以直接低价覆盖，也可以上来就出高价，让产品快速入池，获得可观的曝光和点击。

相比于新产品的推广和爆款的推广，定制是能够把资源除了更多的人来选择。资源优缺点，购买前流量高，点击率高，转化低，收藏购买高，购买时流量和点击率波动大，转化高且收藏购买不稳定，购买后流量高，点击率低，转化高且收藏购买高。具体哪个资源位好用，取决于产品市场特点和测试数据反馈结果。

推荐流量要做到持续，离不开入池和竞价对数据优化的不断提升。产品推池前要做好充分的准备，这样竞争力更有优势，效果更好，可以减少改装对重量和流动稳定性的影响。然后通过超调的计划来控制人群消费，让基础人群带动系统人群爆发，在阅卷过程中完成的好数据可以明显提升推荐流量，从而达到低成本高产出的效果。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。