上次说到拼多多的百亿补贴

今天再带大家揭秘拼多多便宜的背

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商

家

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血

泪

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拼多多和淘宝对于商家的政策不太一样。淘宝的开店门槛较高，也总是出现一些屏蔽关键词的事情。例如你想为某视频平台冲个会员，会发现根本搜不出来！为什么呢？因为很多奇奇怪怪的关键词都被屏蔽了。

淘宝和拼多多获取流量的方式也不同：淘宝靠投广告投营销，只要你肯付钱，就可以出现在首页；拼多多却是靠低价和销量，只有价格低、销量高的商品才有资格出现。所以拼多多商家只有通过不断降低价格冲销量才能提升曝光。

说到拼多多的售后服务，就更加反人类了。①拉黑用户：相比淘宝客服可以无限拉黑用户，拼多多每个店铺10个拉黑的名额就显得弥足珍贵，且每天只能拉黑一个，所以就导致拼多多每次想要拉黑用户，都需要经过深思熟虑，毕竟名额宝贵。②秒回消息：拼多多有规定，客服必须在三分钟内回复用户信息，一天24小时如此，就算半夜三点顾客找你探讨人生，你也要做到像男朋友一样秒回，因为如果回复消息不及时会降低店铺权重。而一次只能回复一条消息，也就是说就算顾客骂你一百句，你想和他对骂也只能回骂一句，想骂下一句还要等他再次回复你。③隐私保护：不可以主动联系用户，说是为了保护顾客隐私。相比淘宝商家总是给你打电话追要好评，拼多多确实还给了顾客一片清静。

每年的618、双11等活动，商家报名参加也是一场博弈。淘宝商家只需要交一定的保证金，然后自己权衡利弊，设置一个自己可以接受的促销价格就可以。拼多多不行，他会系统地给你定价格。比如一件商品平时卖68，想在活动时改成58拼多多：不可以，必须30。可30就赔钱了啊？拼多多：那你别参加了，必须30。没有办法，如果不参加就没有流量和曝光，只能赔钱参加。并且它会让你先交一定数额的保证金，通过保证金增加自己的现金流，并确保你不会退出活动。购买时你会发现，虽然说到手价30，但是一般情况下会原价售出，再送超出活动价部分的无门槛优惠券，供下次购物时使用。真的是满满的套路啊，把顾客牢牢套住，让大家觉得这优惠不用就亏了，只能一次一次地消费。归根结底这些优惠的“羊毛”，都出自商家身上。

淘宝的7天无理由退款，当你一次申请不通过，淘宝小二介入后就能解决问题。拼多多则可以无限制申请无理由不退货，只退款。万一遇上无赖的顾客，给你申请100年，直到你同意退款。如果说商家一定要杠到底，这时候拼多多客服就会介入，对你晓之以情、动之以理，外加威胁......意思就是如果商家一直跟顾客纠纷，同样会被降低权重。做拼多多的商家也是可怜，一边被平台压榨，一边被顾客欺负，可以说是夹缝中生存了。

即使这样，还是有越来越多的商家，甚至很多知名品牌的旗舰店也相继入驻拼多多。毕竟还是有钱赚的吧，即使被压迫，还是想分这一块蛋糕。不得不说，拼多多还是很有手段的，真是让人又爱又恨。通过不断的积累用户的好感，想尽办法留住用户，增加用户粘性，吸引到更多的商家。所以说，创业公司老板也不好当，说是老板，也只是在夹缝中生存。平台客户两边都要讨好不说，自己的小公司也要操碎心。不光拼多多的老板，很多企业老板都会面临公司的管理和发展问题。大多公司在外风风光光，内部早已经一团乱麻。只有会管理才能将企业经营得更好。

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当下的市场经济发展非常需要这样的单元合伙创新！解放老板，驱动企业内动力，为自己干，使员工原动力觉醒，真正让员工内部创业当老板，不要工资主动干!

单元合伙创新:分层分级合伙！企业采用“文化+平台赋能+单元创业”，赋能员工为自己干！

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让老板更有面子、更有尊严、更轻松经营企业和人生。

【单元合伙模式三大核心点】:

一、让员工为自己干。

二、单元合伙四大模式:

分钱、分利、分股、分拆。（不同对象不同模式）

三、单元合伙模式的5个要素：

1.应用场景:每一个模式都在不同场景下设计。

2.平台赋能: 公司给单元提供哪些方面的资源等等。

3.单元划分:每个单元应该如何划分。

4.角色定义:单元内部每个角色是如何定义和分工的。

5.合伙机制: 如何设计合伙机制。

单元合伙模式，成为企业利润，员工收益，客户渠道高增长驱动器！单元合伙让企业的事情新合伙人都要操心，都要主动干好，老板不再是一个人在孤独寂寞的战斗，而是一群战狼团队在为企业拼搏奋斗。

单元合伙彻底回归企业治理，回归经营本质，回归做企业初心，彻底解放老板和企业原始创始人！

【单元合伙三大机制】第一大机制：平台赋能。

公司作为平台（PU），给公司下面的单元赋能。类似于滴滴司机和滴滴平台，给滴滴司机们赋能的是滴滴软件app这个平台（PU），滴滴司机即一个经营单元（BU或SU）。平台赋能总言之是公司赋予经营单元（BU或SU）的资金、资源、战略、组织、文化体系，技术、客户资源等方面的赋能，让员工零风险、零成本内部创业为自己干，实现自创业、自组织、自驱动。

【单元合伙三大机制】第二大机制：单元划分。

举例：我们服务过的海南一家做工程检测的公司，是做房屋全过程检测的。首先，它有一个销售部门、一个执行的部门做信息检测。首先是它分为A、B、C 3个单元，A单元主要是销售人员，每个销售人员就是一个单元，分为A1单元，A2单元.... B单元是做执行的单元、要去现场去执行、检测。B单元是三个人为一个新单位，C单元是A、B两个合在一起的既具有销售的，也有负责执行的。企业就是通过这个3层单元进行划分、不摊不占，真分钱、明算账、实现自组织、自驱动。真正让员工为自己干.

【单元合伙三大机制】第三大机制：核算规则。

就是在单元划分出来之后，怎样给他们分钱核算。这样就涉及到单元合伙的四种模式，下面这张图，四种模式-分红、分包、分股、分拆，现场学员将刘老师讲解的四大模式总结的很透彻！

1、单元经营【分红模式】：公司中的每个业务单元（如门店、项目组，销售组、技术组、行政组、分子公司）等，均可独立核算、实际利润超过基准利润时、各单元可以享有经营分红奖励。

2、单元创业【分包模式】：分包模式、企业可以根据实际在方案实施中增加新老客户的划分和分成比例。可根据企业业务形态、划分多个业务单元，企业为业务单元提供品牌、客户、资质等平台赋能、让奋斗者实现内部创业、与公司独立核算，自主经营、自负盈亏、实现企业长期战略的人才培养和储备。

3、单元投资【分股模式】：传统股权激励是大锅饭、没有起到股权的作用。而单元投资更加科学落地受益，分层分级股权、实现股权增溢增值。经营股东，全职化；资本股东，溢价化；资源股东，量化。

4、小微裂变【分拆模式】：分拆模式设立独立公司，企业平台和合伙人共同投资。实行业务分拆，资产分拆，项目分拆。分拆模式让公司经理人成为创始人。一个公司做大做强，就是不断小微公司的裂变出来的。分拆模式可以实现利润1000万不交税，拆分单元的税赋最低化合理。

单元合伙模式，让员工主动干，利润高增长，老板更轻松！

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