大家好，我是利器大师。今天我就来介绍一个销售线索辅助工具的案例。我觉得这种工具模式也适用于其他社交平台。比如为Twitter和Instagram做一个工具，可以帮助客户批量关注、赞和评论，增加曝光率。这也是客户需要的工具。

当然，最重要的核心是，你的工具解决方案能够帮助企业、营销/销售人员，增加粉丝，获得客户，获得销售线索，客户才会愿意为此买单。希望这个案例能给你带来新的思路和启发。

大家好，我是Arthur Backouche，一位经验丰富的数字营销专家，热爱创业。

2018年，我和我的朋友共同创立了Visibily，这是一个可以帮助用户在Instagram上吸引粉丝的在线工具。

今年，我的另一个好朋友穆罕默德·哈森·Mami发布了ColdInbox，这是一个可以在LinkedIn上批量发送邀请(添加好友)的工具。

通过ColdInbox，你可以快速发送LinkedIn信息，把你的高价值潜在客户变成客户。我们目前正在为B2B企业、顾问和业务经理提供这种解决方案。

我们是两人远程团队:

在我获得计算机科学文凭后，我有机会住在澳大利亚。

当我带着1000美元来到悉尼时，我花了三周时间找到了一份增长/数字营销方面的工作。

在找这份工作的过程中，需要互相邀请，在Linkedin上加好友进行交流。我在谷歌搜索的时候，偶然发现了一个在Linkedin上批量发送邀请和带有个性化信息的好友的工具，可以自动完成这个过程。

于是，我开始用这个工具，应聘了一家创业公司。几轮面试下来，我被澳洲一家创业公司聘为数字营销经理。

这个工具我用了几个月，效果非常好。与脸书广告、谷歌广告等传统广告方式相比，每条线索的成本很低。

我知道我也有机会开发自己的产品，让别人在Linkedin上批量发送邀请和个性化信息的好友。我给自己定了一个规则，我们的产品Coldinbox必须适合非技术人员。

Coldinbox最初只是一个小脚本，我在chrome浏览器控制台中编写了代码，并进行了测试。该脚本可以用一条消息邀请Linkedin搜索结果页面上的每个人。

当这个项目开始正式运行时，我打电话给我的朋友穆罕默德·哈桑·Mami，问他是否有兴趣一起做这个项目。他说没问题。

我们知道产品发布后需要开发哪些功能，因为我们已经使用了竞争对手的工具。

我用inVision设计了产品界面。chrome插件是用Muhammad React和Redux开发的。后台使用NestJs和MongoDB，整个产品托管在Heroku和Mongo Atlas上。

基本实现了用户可以在Linkedin上批量发送邀请的核心功能，然后增加了个性化邀请消息功能。最后，提供了自定义变量的消息个性化设置功能。

另一方面，我用Wordpress和Elementor搭建了Coldinbox官网，用Sendinblue实现了邮件营销功能。

我们采用快速内容营销策略推广Coldinbox，可以为网站带来即时流量。

为了获得更多的流量，我们还会采取其他的内容营销策略。

我们留住客户的策略是跨渠道策略。在Coldinbox注册后的第一周，用户将收到4封不同的电子邮件注册邀请。

此外，我们还发起了脸书重定向广告活动，以确保给用户留下深刻印象。

与我们的用户建立人际关系是吸引和留住他们的关键。一旦他们访问我们的主页，他们就会知道是谁在开发这个产品。

我们不是B2B创业公司，我们是H2H(human to human):人与人之间的关系。我们每天都与客户互动(脸书/Linkedin聊天，Zoom交流)。

一切都很顺利。自正式推出以来，我们已经与一些公司签署了两项IT培训和招聘协议。目前，我们为他们所有的业务经理提供ColdInbox。

另一方面，顾问、演讲者、企业主等新用户每天都在使用我们的产品。

我们目前的目标是澳大利亚市场，但是每天都有来自世界各地的用户在Coldinbox上注册。下面是Google分析数据，分析了我们过去7天收到的流量。

目前我们的计划是建立自然的流量渠道，让Coldinbox在Google搜索中被更多的目标客户找到。

避免松弛通知和电子邮件通知。当我开始推广ColdInbox的时候，我经常会浪费很多时间去及时回复客户的消息和邮件，甚至回复联合创始人的消息。

上周三，我把slack从电脑里卸载了，打算早上和午饭后回复用户信息。这对我很重要。当我在做一些高价值的工作时，比如增加网站的流量，我不想每五分钟就被打扰一次。

区分日常任务和项目。这一切都是为了在每天需要完成的任务和需要几周时间开发的新功能之间找到平衡。

就我而言，我习惯用Trello来管理一些日常任务。

Coldinbox是一款基于Chrome浏览器插件商店构建的应用。

coldinbox网站托管在WordPress上，我们用Elementor设计了网站页面。

产品路线图位于Trello上。我们使用Slack来沟通和收集所有信息，以监控我们的产品。

Stripe被集成到Coldinbox产品中，以处理支付和客户付费订阅。它还可以为我们提供与客户相关的信息，如每月的经常性收入和总销售额。

此外，我们使用谷歌分析来了解新用户的获取和监控渠道。我们还用Sendinblue设置了两个邮件营销自动化序列:①当用户注册登录时，第一个会被触发；②当用户在网站上请求客户用例时，会触发第二个。

(亚瑟去过中国)

我尝试过读一些书，但没有全部读完……书给了我理论知识。

在我看来，提高技能的最好方法是练习。在创业公司工作一段时间，了解并解决他们的问题和挑战，比看如何建立创业公司的书更有价值。

实践可以提示你找到你需要的信息。例如，阅读创业博客文章，加入创业论坛，Slack上的脸书团体和社区是我找到的解决方案之一。

我的另一个建议是参加黑客马拉松——创业挑战。我参加了20多次横跨欧洲(法国、瑞典、芬兰)的黑客马拉松。

没有什么比学习“如何发现问题、设计原型并向用户展示你的解决方案”更好的了。

有趣的是，我在四年前的一次黑客马拉松中认识了我的联合创始人穆罕默德。

(亚瑟出席活动的照片)

我的建议是开发一个只有一个核心功能的产品，这正是人们所需要的。

在我看来，如果创业者在产品发布前有100个产品的路线图要实现，那么失败的几率会更大。

如果你在为你的用户打造一个功能单一但令人惊叹的产品，他们自然会加入进来，把它做得更好。

如果你正在为你的用户开发一个具有惊人功能的单一产品，他们自然会加入进来，并把它做得更好。倾听他们的反馈，确定他们经常使用的功能，也就是添加到你的产品中的其他功能。

最后推荐我们去年总结的这个专栏，希望能帮你找到赚钱的方法。本专栏介绍各种类型的赚钱项目，涵盖网上常见的150多个项目方向，希望能引导你找到合适的方案。