原燃财经(ID:rancaijing)

作者|金冕黎明赵亚娜周继峰黄丽梅

编辑|韦嘉

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最近几天，“摆摊”的话题火了。中国很多城市的人打开手机上网时，互相问候的话语变成了“今天，你摆摊了吗？”从朋友圈到街头巷尾，讨论的话题都是一样的，“卖个地摊什么最赚钱”“第一次摆摊有什么需要注意的吗？”。

聪明的老板们掀起了地摊经济的热度，招了地摊或者传授地摊秘笈；地摊经济也燃烧到资本市场，a股零售百货、车企迎来一波行情；在微博上搜索“地摊”可以涉及十多个话题。一股全民摆摊的风潮正在兴起。成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄、青岛、宜昌、陕西等27个地方明确鼓励发展地摊经济。上海还将于6月6日推出首届上海夜生活节，活动将持续至6月30日。

身边的人似乎都跃跃欲试，但真正脱颖而出的又有几个？现实中失速的情况是怎样的？带着希望进入的人是有机会自救还是有新的体验？财经采访了八位最近加入或打算加入“国家大排档”的人。在此之前，他们是商人、自由职业者、大学生、企业员工、媒体人、艺术家、企业家。这是他们的口头陈述。

-自助章节-

出摊三小时卖货378元，拍了条抖音播放量800万

白静|河南郑州31岁商人

刚摆摊两三天，还是新手。

我一直有这个想法。最近看到鼓励摆地摊的新闻，就出门了。我卖艾蒿产品。不像其他的，没有额外的费用。国内很多艾蒿产品都是在我的家乡南阳生产的，我家里也有工厂。

在我家楼下的街上，晚上六点以后可以站出来不收费，所以我带了两个箱子和一个折叠桌椅，把东西直接放在车后备箱里，随时随地走到哪里放哪里。第一天卖了400元附近，在郑州算是不错的收入了

摆摊很讲究细节。比如很多卖家把东西放在地上，但大多数人都不愿意弯腰去看。最好把货物放在人们经过时能直接看到的高度。比如要有平常心，不要挤网络名人的繁华街道，因为生意不一定好。

照片由展位来源/受访者提供

我摊位旁边的阿姨说:“这东西你在哪里都可以卖。没有人会和你竞争。”因为南阳的艾条产品一直是批发给电商，发往广州、义乌等地出口，或者流向艾灸堂等。，他们基本不会出现在正厅。

另外我平时喜欢玩Tik Tok，流量也就几千。第一天摆摊，拍了一段视频。没想到三天播放量近800万，粉丝涨了几千。第二天，我去摆摊的时候，被直播了。

受访者的Tik Tok交通比较

其实这是一个拓展C端用户的好机会，然后通过微信交易，可以产生口碑和复购，比传统线下一次性交易好很多。一个年轻人在Tik Tok看了我的直播，发现他和我在同一个城市，马上开车到我的展台来交流经验。另一家门面房的老板也想加盟摆摊，问我能不能供货。

Tik Tok的粉丝突然多了起来，更多陌生人加我微信好友。但是，目前我们只有夫妻，无法兼顾地摊和Tik Tok。忙了两天，正常的日常生活，睡觉吃饭都受到了严重的影响，还没有精力去建立自己的粉丝群。

直播卖货不行了，就摆摊卖耳饰

一位36岁的李倩商人

我已经出去工作10年了。我曾经在建筑工地、餐馆和商场工作过。我在Aauto快上做了几个月的主播，都是给别人打工。我也尝试过在Aauto更快的卖货直播，一个月下来，连500元押金都没还。

两个月前，我跟着老公从哈尔滨到了北京。我们过去常常挑工作。如果这个工作不行，我们就换一个。现在，因为流行病，是工作选择了我们

以前摆过两个摊，但总是被城管赶出去，东奔西跑，再也没有摆过。最近听说地摊火了，就放了一些耳钉，在地铁站附近人多的地方试了试。但现在不敢投入太多成本，就拿一些低价货先卖。一般下午6点左右开始放。考虑到交通问题，我必须在晚上9点左右回家。

受访者的财务分享/照片

现在摆摊的人太多了，大部分都是我这种心态。先拿些小商品去卖，卖的好就卖，卖不出去再找工作。以卖耳环为例。方圆几百米内，有几家都在卖这个。通常摊位旁边的人都会问对方“今天卖了吗？”情况不太好。

收入方面，在Aauto更快卖需要3元起的运费，再除去人力成本和平台佣金，一件商品的利润不到1元；目前地摊没有运费成本。一件进口到5.8元的商品，可以卖到12元，但是订单量少。有时候一天都没有订单。平均每天收入30-40元。如果去掉所有成本，大概赚10块钱。

我不需要再投入任何成本。如果半个月没有起色，我就不继续了，现在白天找工作。

摆摊赚钱只有一个秘诀——勤快

李南|河南焦作人，29岁，影视自由职业者

摆摊之前想开服装店，但是家里人建议我先试试水，于是我就开始在我们县城练摊。

我和媳妇带着八个月的宝宝摆了个摊，一般都是媳妇卖。我负责带孩子，做专业保姆。早上去菜市场，晚上放在广场附近。两个地方都自带流量。

图片由来源/受访者提供

我们卖十或二十美元左右的童装。我们在五月初开始摆地摊。基本上没人跟我们竞争。我们一天大概能赚一两百块，有时候能赚三百块。可是最近摆摊的人越来越多了。原来这里只有六七个摊主，现在涨到几十个了，我们自然赚的少了。

从这一个月的摆摊经历中，我们发现，赚钱最大的秘诀在于持之以恒。一个“勤奋”字就已经打败了一大半的竞争对手。因为每个客户在培训的过程中都会给你反馈，反馈多了，你就知道下一步该怎么做了，所以不能偷懒，每天都要练习。

当然，我们也需要学习如何摆摊。最近也在网上看了一些带货的直播视频，考察了义乌的直播村。

目前摆地摊肯定不是长久之计。现在想在正常工作之外做一份副业，主要是为了给孩子多挣点奶粉钱。

-体验-

带着孩子卖玩具，摆摊像是做实验

JQ | 37岁的北控企业R&D

我是技术宅。我从来没有想过有一天我会摆摊。但是，这两天我收拾房间的时候，发现孩子的闲置物品太多了。可惜扔了也没用，于是我和他商量:不如我们摆个地摊，体验一下流行趋势？听了孩子们的热情，我们采取了行动，但并没有我们想象的那么容易。

首先是选择。我让孩子自己选择物品。几个小时后，他没有挑选出任何一个，因为他不忍心与他们分开。我只好给他做思想工作，我问他:一个玩具，如果有人出价10元你不卖，你出价100元你愿意卖吗？他答应了。我告诉他，所以你在乎的不是物品，而是价格。在我的劝说下，他最终选定了三个玩具和十几本书。

其次是定价，基本都是七折，其中儿童杂志3元，海洋生物，鸟类王国等书籍5元，玩具10元到50元不等。为了显得正规，我特意把店名、收款码、价格都打印了出来，还想到了“开业打折，砍价”的口号来吸引顾客。

围观的小顾客在试着玩玩具烧钱/图

当天晚上7点，我们正式摆摊。我们选择了小区最繁华的街心花园门口的长椅。果不其然，摊位一摆好，就有很多小朋友带着大人来围观、打探。这时候我就靠边站，让孩子当老板，全权卖货。小孩子感觉挺新鲜的。他们一次又一次地向孩子们演示如何玩玩具和介绍书的内容。演示玩具手枪时，子弹飞得很远，孩子跑来跑去也不说硬的。不过说到砍价，大人还是会问我，我会让他们直接问“老板”。

守摊子不容易。花园里有许多蚊子。我们带了花露水，却被咬了n多个包。我还给孩子带了一个Kindle，叫他待在原地，不要卖东西，跑去和孩子玩。

第一次，我们站了一个多小时，卖了一个玩具和一本书，一共20多块钱。其实钱不是目的。平时喜欢带孩子做一些实验，比如3D打印，编程游戏。摆摊就像是我们的另一个实验当然，我们要在实验中不断调整参数。事后，我们做了总结。孩子对声光的玩具更感兴趣，书不好卖，于是我们第二次改变定价策略，卖玩具送书。

这几天身边很多人都在说地摊经济。有人说这只是一阵风，我希望它成为一个长期的事情。我去过一些经济发达的城市，至今还保留着最初的小摊和集市的形式，从中可以感受到一个城市的生机和活力。应该有更多像这样的烟花，我打算继续把摊位放下。

自媒体人摆摊卖电子烟，半天卖了80元

陈古龙| 55岁京汽范主编

我是电子烟行业的自媒体人。上周末去了北京大柳树市场，卖了一下午电子烟。

之前知道大柳树市场已经有人在卖电子烟了。当地摊主说他们不需要什么证照，摊开来卖就行了，于是我联合厂家摆摊，相当于变相推销。

我卖的是一次性香烟，价格是30元一支，50元两支，不分品牌。价格比专卖店渠道便宜，因为专卖店成本高，而且厂家有价格控制。其实经过讨价还价，成交价是40元两个，因为我的主要目的是推广和了解市场，对价格并不太在意。

刚开始摆摊的时候，根本没人搭理你。后来介绍给路人。一开始有人止步，有人有尝试的欲望。基本上介绍完就可以成交了。

图片由来源/受访者提供

那天卖的效果不太好，一个下午只卖了80元。可能是市场人群结构吧。当时我们旁边有一位先生拿出了那种有烟叶的香烟，因为市场上有烟叶。不过我还是觉得电子烟是对年轻人的误解，应该针对传统烟民进行推广和普及，而不是去找年轻用户。

去年11月网上禁烟令出台后，对电子烟的销售影响很大，厂家的库存压力也很大。我一直在呼吁大家在电子烟圈摆摊卖电子烟。然而，这一波来的正是时候。

大柳树市场电子烟摊位有限制。后来才得知，电子烟是大柳树市场的禁售品之一。不管你有什么理由，基层管理人员只要有电子烟两个字，就会得到一张卡。我也问过其他一些二级市场，明确禁止摊位卖电子烟。市场经理发现后，会先提醒你收好。不听，就没收。如果赎回的话，要交500元左右的罚款。

我这次摆地摊的出发点是因为我觉得大众对一个新产品的体验和评价是主观的，需要接触到部分C端用户才能得到更全面的评价，所以我作为媒体在做一个实验，也希望能找到一些销售渠道帮助厂商推广。

一个月摆摊七次，一次最多赚200块

林| 21岁的河北保定大学生

4月底开始在当地夜市摆摊。到现在一共办了七次，一天两百多块钱，一天十几块钱。

当地夜市摊位来源/受访者供图

我家是小本生意，从小和父母一起做生意，但这是第一次自己一个人摆摊，从选品到采购销售都是自己经营。

摆摊前做了市场调查，发现公园里年轻人、家长、小孩最多，就锁定了夜市和公园。货是从淘宝1688买的，成本很低。我抱着试试看的态度投入了400块成本。

夜市第一天，摊位来源/受访者提供图片。

在摆摊之前，我准备了一些喊话，也尝试着自己录下“摆摊风”的广告语，用音箱放出来，但是发现效果并不理想，因为夜市卖的东西单价很低，人们不会太在意广告词。

基本上吃完饭就骑电车去摆摊，每次大概两个小时。但基本上大多数都是中老年人。我网上的名人玩具，耳机，数据线，头带，小夜灯等比较适合年轻人的东西，效果都不是很好。

摆摊也不觉得丢人。朋友们都知道我在摆摊，有些会照顾我的生意，但第一天还是有点不好意思。为了缓解尴尬，我先自己玩了一会儿，别人看到我玩，就围了过来。但是第一天结束的时候，我只卖了六七十块钱，对我打击挺大的。

总结经验和不足，第二天带了蓝牙耳机和设备，结果卖了30块。第三天，我换到了公园。没想到，生意很好，我卖了100多块。摆摊也挺自然的。

第三天公园内展位来源/受访者供图

-艺术区-

摆摊不仅是自救，也是一个大众艺术的实验

尹先生|北京35岁时Art是工作室的创始人

摆摊的想法是一天前才产生的，第二天晚上(6月5日)，51幅精心挑选的画作被摆放在双井地铁站外的空地面上。这个地方离我们工作室很近，人流量大，我们提前占领了。毫不夸张的说，我们是北京最好的画室，也是北京第一家摆摊的画室。

工作室摊位现场燃烧财务/照片

我摆摊卖画自助。工作室好几个月没开了，我真的撑不住了。作为一家培训机构，我们的业务要靠流水，否则很难经营。从春节前放假到现在，我们一个月已经亏了20多万，一共亏了120万。费用根本填不上。人工成本，租金成本，市场费用都是钱。疫情一来，收入完全断绝。

5月19日左右，我们正式恢复营业。只有一个成人校区，两个儿童校区还在关闭，营业时间也缩短了。没几个人来，大家都刚刚复工，学生有些安全顾虑，没有新客户。现在，我们摆地摊，买画送两节体验课，还要做一些宣传。靠卖画肯定是跟不上的。

路人在看画烧金融/摄

我们2015年开始做，是北京第一家成人工作室。模式，课程体系，市场结构，薪资结构，教学管理甚至工作室装修风格都是第一个倡议，但是连我们都摆摊了，更别说别人了前几天有人给我打电话，开了个工作室。他们说做不出来，要整体卖给我。说实话，我不是白吃白住的，我也控制不住自己。北京约三分之二的艺术培训行业已经倒闭。

摆摊是一种新的尝试。这些画都是我们同学创作的，甚至来帮忙卖的都是学生。这些年来，我们都有感情。如果以后学生愿意把作品推向市场，我们会独立立项，长期做下去。如果政策允许，我们肯定会继续做下去，不会放弃任何市场机会。

路人在看画烧金融/摄

艺术从来都是被人从上面仰视的，但是当你把这些画放到地上，那就是一个新的现象，不仅仅是研究学术，也不仅仅是展示技术，而是在社会学的层面上密集的展示。经济衰退，艺术会被拿出来满足人们的心理需求，安慰人们的情绪。我们把画拿出来，看看会不会被普通人认出来。这几年我们也在探索艺术的大众化，这是一个非常长远的事情。

经过一夜的展示，卖出了11件作品。其实当艺术开始流行的时候，作品比藏在美术馆里的作品更重要。

我是个摆摊专家，想在北京街头收集人们的生命画像

萧宁| 27岁北京全球创作分享平台VIVA绘制生活创始人

看到铺天盖地的“地摊”新闻，打算在北京做一个VIVA项目。

这个项目的灵感来自一次旅行。2017年，我还在美国旧金山读书的时候，爷爷去世了。第一次有亲人离开我身边，一时无法接受。直到电影《可可》，我看到了关于死亡最好的安慰。我真的很惊讶，很惊讶，也很好奇，一片神奇的土地是如何孕育出墨西哥式豁达的人生哲学的。

在我两个月后的墨西哥之行中，我去了一家博物馆参观了他们的国宝级画家弗里达·卡罗的展览，并被她的画震惊了。她的生活支离破碎，但在她的画里，她把痛苦变成了爱和旺盛的生命力。绘画成了她与生活联系的方式。她在去世前八天创作了这首《生活万岁》。

“生活万岁”资料来源/受访者

我一时兴起，临时决定做一个关于生活的小实验，地点选在博物馆门口。那是我第一次摆摊。地上铺着临时的刷子和白纸。每一个带着好奇目光的路人，都被邀请用画画的方式回答一个问题:你的人生是什么？请他们描述一下对生活的理解。那天坐了三个小时，收集了70幅画。

墨西哥街头的萧宁，由消息来源/受访者提供

博物馆门口的“画家”由来源/受访者提供。

在美国旧金山，我遇到了一个外国人。他的作品里有三样东西，一个煎蛋，一顶厨师帽，一杯水。我开玩笑地问他:“你是吃货吗？”他给我讲了他的故事。

原来他曾经是个单亲爸爸。三年前，他绝望了。他带着三岁的儿子来到旧金山。他几次想结束自己的生命，但每次见到儿子，他都告诉自己“我不能死”，他必须为了儿子再努力一次。他免费报了当地的流浪汉烹饪培训班，通宵学习，当然是因为他很有天赋。三年后，我遇到他的时候，他已经是旧金山有名的大厨了，即将开创自己的品牌。

他想让我分享他的故事，告诉更多的人，“遇到困难不要放弃，总会有光明的一天”。我说，“我答应你”。很多年以后，因为一次偶然，我收到了他的信息，“我们是偶然相遇，但是非常感谢你关心我，关心我的生活，关心我的故事，关心食物是如何拯救了我。遇见你的那一天，永远在我心里。”

之后我把收集到的画作扫描上传到网站，一个全球性的艺术项目“VIVA Draw Life”就这样诞生了。

后来我在去过的30多个国家的大街小巷摆摊，请人画人生，从美国到古巴，从法国到希腊，从新加坡到阿根廷，再到巴布亚新几内亚。中国也有很多人主动加入进来。在各自的城市，或许在街头，在老师，在公司，他们邀请身边的人停下来，画一幅画，讲一个属于自己的故事。

我从2018年开始就有一个梦想，有一天我可以在北京街头收集人们的生活画像，就像我在世界各地所做的一样。因为很多在这个城市流浪的年轻人对这个城市很疏离，不知道这个城市的社区文化是什么样的。现在已经踩了三里屯和几个地铁站。不知道两年后能不能实现这个当初的梦想[/s2/]？

*题图来自视觉中国。应采访对象要求，李南和JQ为化名。