在网购之前，你会先了解一下购物平台上的各种打折活动吗？

喜欢节俭和货比三家的朋友一定都知道“什么值得买”作为一个电商导购平台。

为什么“什么值得买”能成为导购电商第一股？

在过去的十年里，中国的电子商务平台发展迅速。面对眼花缭乱的平台和信息，消费者总是需要比较或参考其他买家的经验和建议。这时，导购平台应运而生。

值得买的就是这样一个平台，名字很直白的告诉消费者，就是给我们提供各种值得买的信息。

在官网，“什么值得买”是这样定义自己的:互联网上独一无二的内容消费社区，拥有优质的消费内容和智能分发系统，能够将用户与商品/品牌精准匹配。

翻译一下，其实这个平台就是借助社区内容和算法向用户推荐产品或品牌，也就是利用内容和系统进行导购。

4月27日，百思买科技集团发布了2020年度财报。其主要业务平台“值得购买的东西”的年度GMV为202.64亿，同比增长34.4%。

2019年，《什么值得买》营收和净利润迎来双增长，业绩喜人。今年，除了GMV的显著增长，其业务结构也在不断优化。

截图来源:官网有什么值得买的？

在客户层面，除了与淘宝、拼多多、JD.COM等主流电商对接，与唯品会、小米电商等品牌的合作也在不断深入；在商品品类上，什么值得买改变以往快消品和3C产品的刻板印象，逐步增加其品类的比重。

经过十年的发展，值得买的东西给人的印象是“稳”。

相对于目前新兴电商容易打价格战、高投入实现高增长、快速抢占市场的模式，“什么值得买”多年来脚踏实地、稳扎稳打，保持正利润。

在电商发展如火如荼的时候，有什么值得发大财的，以至于2019年a股成功上市的时候，很多没听说过这个平台的网友质疑:这样的公司能上市吗？

导购平台领域也有很多玩家，除了值得买的，还有早期入局的头部玩家返利网，以及后起之秀淘宝吧、抄底等平台。

在这个快速增长的赛道上，什么值得买才能保持稳定的增长和优秀的口碑，与平台的用户理念息息相关。用其创始人隋的话说，就是:“在‘收益最大化’这个领域，值得买的东西不需要花太多心思。”

一开始，值得买的其实只是一个推荐便宜货的帖子。独立成为网站后，一直在为用户收集各大电商平台的优惠信息，并将其中折扣最大的促销推送给网友。

这种模式一直持续到现在，在多年的推中，值得买的坚持了用户价值的导向，没有盲目追求利益的最大化，从而在用户中积累了良好的口碑和人气。

什么值得买:重心从导购转向消费内容

前一段对什么是值得购买的APP进行了重大修改。打开APP就能收到“一封给价值好友的信”。内容成本很长，用了很多行业术语。对于用户来说，阅读门槛高。

其实这封信主要表达了以下内容:首先，在这次改版中，首页在UI排版上会改造成双排瀑布式显示，信息量会比旧版的单排显示更大；然后，向用户传达平台的定位——它是一个依托消费百科的维基式消费内容社区；最后，强调平台内容的“广度”，呼吁用户邀请更多好友一起玩。

用户对改版后的页面不满意，主要是因为首页的双排布局看似包含了更多的信息，但单个商品的可见信息减少了很多，而单个商品的内容更显眼，浏览效率更高。

用户的固有习惯被打破，造成了极大的不适。但值得买的是在信中强调内容的广度，双排修改为单排，实际上是平台重心的转移。

从导购到内容社区，这是值得购买的转型方向。

首先，平台是从内容开始的。多年来，内容社区中值得购买的东西可谓精耕细作，从而吸引了众多用户。所以，做一个内容社区，有很好的基础条件。

其次，做内容是留住流量，提升品牌附加值的有效手段。

近年来，随着短视频平台的兴起、直播的普及和流量红利的消失，传统电商获取新用户的成本越来越高，导购平台带来的流量越来越重要。

但是导购电商平台的流量也受到短视频和直播的影响。因此，平台需要用“干货”留住和吸引用户，让用户发现除了浏览产品和优惠信息之外的其他价值。

目前，传统的综合电商平台，如淘宝，也开始布局和拓展内容。

此外，加大对内容的支持和鼓励力度，有助于增加更多的盈利方式，比如各种形式的广告。

总之，值得买的不是心血来潮，而是对自身基础的一种无意识的重心转移。从日益多元化的收入结构来看，这种转型和优化是有效和正确的。

导购电商的最终归宿是什么？

电商导购行业呈现出流量集中在头部的局面。除了值得买的，还有两家知名上市巨头的返利网。

目前返利网占据了电商导购最大的市场份额。虽然已经成功上市，但其现状和前景令人担忧，比如，业绩太弱，用户忠诚度不够，对头部客户依赖太大，模式相对传统单一。

值得买的在市场份额上逊色，但在综合实力和发展前景上远超返利网。

根本原因在于，在电商环境的变化中，注重用户体验，创新商业模式，结合自身优势，利用内容突破流量困局，显然是有先见之明的。

截图来源:官网有什么值得买的？

电商导购作为内容社区是一个很好的方式，即使对于传统电商来说，也是一个高明的方法。

但是，其他平台，如蘑菇街、小红书、吴德等。同样以内容起家，具有导购性质的，以及我们所熟悉的Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台，在内容社区成熟后，已经开始或已经转型为自营电商。

电商做内容，内容转向电商。“内容+电商”模式是不是所有电商平台的正确答案？

至少目前什么值得买，导购+内容还是大有可为的，而其他以内容、价格、社交、场景为导购手段的平台还在寻找自己的答案。

电商导购可能有几千万。

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作者:电子商务热点