免费分销是企业和分销商(或在线分销商和离线分销商)之间的合作努力，以说服零售商同意分销他们的产品。是在短时间内打开目标区域市场的一种方法。“分销”有利于产品快速上市，建立稳定的销售网点。下面和大家分享一些配货的经验。

1.掌握目标区域批发和零售市场的特点，包括产品之间的价格差异、支付方式、消费趋势等信息；

2.与区域内经销商(一般为区域总经销)认真洽谈，与他们协商“经销”的产品品种、规格、数量、价格、渠道；

3.确定促销品，包括选择哪些产品(品类)作为促销品，促销品的种类、规格、数量，以及“促销比例”(促销品与产品的比例)；

4.制定区域整体市场和局部市场的“分销计划”和供应调度计划，供应可从经销商仓库调度或从企业仓库装车或两者结合；

5.“分销”人员的选拔、培训和指导是影响“市场分销”成败的一个重要方面。企业要选拔具有丰富市场运作经验、较强市场开拓能力和全方位营销技能的人才，推入各区域市场的“分销”工作。

在实施“分销”活动之前，需要预先设计一些表格，如分销清单、市场调查跟踪表等。表格中的主要内容应包括:客户名称、地址、负责人姓氏和姓名、电话号码、商业性质、首次购买商品的种类、规格、数量和时间、第二次拜访(包括电话拜访)的时间和注意事项等。二次购买时间及注意事项；第三次进货的时间和注意事项，进货的品种、规格和数量等。

二、配送中间的注意事项

1“经销”人员应抓住有利时机开展产品销售、促销品赠送、广告宣传、张贴等活动；

2“经销人员”要充分发挥自己的营销才能，说服客户经销自己的产品。

3.销售人员应及时准确地填写配送货物清单。

3.配送后服务阶段

1.要求销售人员写一份关于在当地市场实施“营销”的书面总结。

2.销售人员根据配送商品清单，安排电话采访及内容，安排二访二供、三访三供，认真填写市场调查跟踪表。

3.对于“分货”效果不好的区域，重新审视“分货”的思路和方法，确定该区域是“打补丁”、“重铺”还是采取其他手段。

4.有效及时履行商业承诺，妥善处理商业纠纷。

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