今天分享一些自己操作中的经验和技巧，主要是写手淘首页和手淘搜索。废话少说，说重点！

我们先来看看这家店的销量和客流量。

这是过去30天的销售数据

这是最近30天的流量。

接下来逐一分析一下手淘的第一页是怎么来的

手淘的首页有很多流量入口，所以最大的流量就是猜自己喜欢什么，这也是操作性最强的。我们知道手淘首页的流量入口，那么影响它们的核心权重是什么呢？

首先点击率。其实对于一些做的好的，基础的店铺，点击率基本不会太低，至少要达到行业平均水平。对于一些相对普通或者新店，点击率还得自己优化。如果点击率不达标，宝宝很难入池。

然后是收藏购买指数，这是决定你的宝贝能否获得第一页流量的第二个重要权重。只有宝贝的收藏和购买达到一定量，才能持续获得手淘首页的流量，保持增长。

最后，是宝宝转换和交易能力的因素。点击率好的收藏购买是可以的。如果只有流量但交易量上不去，手淘的首页就会下滑。

我们继续看，我们是如何获得手淘首页流量的？

第一种方法:

定向直通车放入池中，大家都知道，下面继续看如何操作。

首先，直通车图谱衡量的是点击率。这个数据决定了宝宝能否入池。如果想让宝宝放入池中，测得的点击率必须达到行业平均水平或以上。

点击量数据比较稳定，可以去新定向计划找首页流量。我们在拉第一页流量的时候，一定要保证点击量产值的稳定，然后才有我们的创意图，没有牛皮癣，没有违规。这个就不多说了，大家都知道这样的流量比较容易入池。估计你喜欢做溢价，前期最好高一点，前期至少80%以上。因为定向流量入池是第一步，有了充足的流量基数，反馈数据会更多，包括点击率转化率采集加上平均浏览停留时间等等，根据点击给出的反馈来判断。比如也就是说，如果宝贝刚刚上传，点击反馈很好，ROI很高，直通车会根据数据反馈判断，系统会判断你是否有资格进入，猜测你是否喜欢这个板块。

然后，在点击反馈的基础上，抓住你的产品人群的受众，根据这些受众扩大这部分人群的展示。目的是提高你的店铺流量。当你做的定向方案中的所有数据都合格，包括转化率、购买率、坑产值，这些都到位后，你的手探首页的流量就会明显增加。

第二种方法:

核心权重的第二大点就是上面刚刚提到的，就是收藏申购率和收藏申购量。一个从选钱开始就要关注的数据指标，其实不仅仅是手探搜索、手探首页、活动，也是一个要评估的数据指标。

如何计算收藏和购买？用购买数量除以商品的访客数量，就可以大致算出宝贝的购买数量。收藏者人数除以商品访客人数乘以100%就是收藏率。

商家可以通过集购有礼来增加集购量，百试不厌！关注宝贝收藏购买，可获得0门槛优惠，不仅能促进交易，还能增加粉丝数和收藏购买量！

集购返现，将集购或好评返现(加微信)放在快递包裹里，既能增加集购金额，又能进一步提高老客户的复购率！

然后就是服务的重要性。对于买家的咨询，要及时回复，而不是看到就不回复。这一点非常重要。如果不及时回复，买家很可能会去别家住一段时间。尤其是一些小店，因为没有订单，往往很长时间不回复买家的消息，导致订单流。所以服务也是一个很重要的细节来提高收藏和购买，包括转化率的重中之重！

第三种方法:

提高周转能力，也就是产出，如果你想在手淘第一页有一个持续的爆发式增长，如果你单纯的有流量而没有产出，系统自然不会给你自然的流量，你会觉得你的产品没有竞争力。对于改进转化的方法，首先要看我们内功的优化是否到位，包括你的风格是否有优势，价格是否有优势，主图详情页的布局是否优化，标题是否优化，引流人群是否精准。如果垃圾流量太多，会导致人群不精准，肯定会大大降低改造的速度。比如你卖韩版连衣裙，但是你的关键词是大码连衣裙，可能会导致人群不准确。这部分人群有流量，但是转化不会好。因为是两种风格两种属性的一群人，搭配的不对就是白费。

这里不多说了。基本上款式和产品都不错，各有各的优势。改造的比较精细，除了你引流造成的脏乱。

第四种方法:

这主要讲的是直通车引流的技巧——关键词引流入口，低成本引流，呈现持续爆发式增长！

操作1:

主推添加关键词，延伸表现良好的关键词，先从主推开始，因为既然选择了主推，对于转化来说肯定是有优势的，也是相对有保障的。主推添加关键词时，先在前期竞价这块(只作为前期)。比如我们希望关键词PPC不超过2元，那么竞价的时候会对新增加的关键词竞价2元。上线三天后，分析关键词数据进行筛选，用转化率展开关键词并投入生产，利用搜索下拉框和流量分析进行选词。如果质量分低，点击率差，就删掉，对转化率差的关键词进行优化。这个操作就是一个筛选关键词营养的过程。我们这个时候的操作就是找出更多的优质关键词，带来更精准的流量，而不是不加筛选的添加任何一个词。这样的车开会越多，重量越低。

操作2:

主推计划的数据相对稳定后，还需要增加更多的计划，比如精准人群的计划，或者定向计划，或者钻展计划等。每一个计划都配有不同的关键词和不同的你要策划的投放目的，这样目的就是做好分类管理和多计划引流，更好的带动主推计划的销售和流量。然后就是主推相对稳定的情况。找出辅助推广，制定计划，也就是找出潜在资金。如果是季节性强的产品或者更新换代比较频繁的产品，季节性的促销和后续产品的衔接促销是必不可少的。促销到了产品衰退期，下一个产品必须跟上。做不好就是自割，流量下降，成交下降，水平下降。到时候，你会拉，你会投入更多。

操作3:

直通车计划中需要加入更好的产品，在计划中加入更多的宝贝进行推广。目的是甚麽？也就是说，可以有效地降低PPC，并且可以实现大量排水。注意要加的产品不是主推，而是要多加关键词统一竞价，这叫慈海战术！用更低的竞价来测试哪些关键词被点击、转化、筛选，整个账号的PPC会显著降低。当然可能有人会问，直通车推广等推广不一定能很好的转化，但是你做了就比关键词PPC的减少要好，产品数量多，整体算低成本引流！

当然，不同的品类，不同的思路，哪种运营和方案适合你才是对店铺最有利的。上面说的是关键词低成本引流计划，手探首页的流量增长会有明显的上升趋势，也就是说如果宝贝的点击率、收藏购买率、转化、交易能力都是优质的，手探首页基本会持续爆发。

这是一天的手洗主页流量！看起来是不是很酷？其实手动喜欢首页流量的品类有很多。而且现在系统的大数据匹配非常精准，这部分流量对卖家朋友还是很有吸引力的。淘宝系统基于良好的商品数据，直通车关键词计划和定向计划可以轻松触发手淘首页的流量。其实原理很简单:店铺数据越来越多，积累的人气和权重越来越高，覆盖的精准人群越来越多，卖出的宝贝越来越多。系统可以攫取你的宝藏。如果你在手淘的第一页就猜出你喜欢什么，系统会自动帮你把你的产品展示给谁。猜测自己喜欢的收藏购买、坑产量、转化率、停留时间等指标。只要biubiu同行好一点，或者差不了多少，就能源源不断的给你看，让你继续获得这部分流量。至于我给你多少，要看这些数据的综合得分。

其实大部分店铺都是以手淘搜索为主，手淘首页的流量并不多，但是要看你的产品。我们做直通车推广，要带手淘搜索，但是手淘首页的流量很大。一旦用好了，做爆款相对容易，运营的核心就是人群标签。不管准确与否，对于淘宝系统来说，展示给买家的搜索流量和信息就这么多，搜索页面的竞争也很大。如果运营商淘首页流量，店里基本不缺流量，展现给我们的是指定的特定人群。

你好，我是今日头条“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

看到我的一些观点后，可以对你有所帮助或启发。请点赞转发。感谢您的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我，和你一起学习、交流、探讨。

私信回复“学习”即可