记者|陈
编辑|卢·齐秦
街头潮流风明显降温，但以此为卖点的潮流集合店和潮流电商依然受到投资者的青睐。
近日，潮流电商“拆解乐”和潮流集合店品牌“Know Know知道潮流实验室”(以下简称“KNOWIN”)分别完成天使轮融资和新一轮战略融资。阿里巴巴是知乎此轮融资的唯一投资方，而拆解音乐的投资方为校虎集团，这两笔融资的具体金额尚未透露。
今年4月，KNOWIN获得云九资本、经纬创投近2亿元融资，这是国内线下潮流集合空之间金额最大的一笔融资。早些时候，它已经获得了战略融资。根据天眼查的公开信息，KNOWIN成立于2018年，目前在上海、成都、武汉均有门店。
KNOWIN在短短三年内完成过亿元融资，足以说明投资机构对其运营模式和发展前景的看好。和之前界面时尚报道过的华美和新珠宝集合店一样，KNOWIN走的是典型的新零售线下门店路线，包括在《网络名人》中以门店内部作为打卡场景，引入品牌弹出式店铺，推出联名系列。
但相比于如今美妆店面临的趋同天花板，潮流店还是有一定的涨幅空。一方面，服装行业的特点决定了时尚集合店更容易在风格和定位上出现错位；另一方面，消费者对联名和限量系列的追求可以为潮流集合店带来稳定的流量。
除了KNOWIN，潮流集合店品牌Solestage也在今年5月完成了第一笔融资，投资方为POP MART。与KNOWIN相比，诞生于美国的Solestage是北美最大的限量版鞋子寄售品牌店，在品牌资源和客户购买力上更有优势。
这也意味着，在目前的市场上，潮流集合店除了店面选址、装修、运营的能力外，本质还是对稀缺资源的掌握能力。多佛街市场等有影响力的集体店品牌可以成为几个品牌限定系列在中国的第一家店。而那些拿不到资源的店铺品牌，通常需要第三方的帮助才能拿货，不仅抬高了成本，也影响了货源的稳定性和真实性。
这种影响也会体现在潮流电商“拆乐”未来的发展中。作为电商，除了常规的销售业务，拆弹音乐还推出了盲盒抽业务。在该应用程序上，Chaichaile推出了30元至989元不等的盲盒礼包，消费者可以从中抽取耐克运动鞋，苹果电脑，甚至古驰手袋。根据每天盲箱的数量，消费者还可以获得相应的“金币”，以后可以用来在拆解商城购买商品。
拆机在描述商品时表示，所有产品均从合法渠道购买，支持消费者在具有鉴定资质的第三方机构进行鉴定。之前已经分析过界面时尚，盲盒在一定程度上降低了消费门槛，可能会促进其他产品的销售，所以更受消费者欢迎。
从拆解乐给出的盲盒内容来看，盲盒内的产品价值大多高于盲盒售价，这意味着拆解乐要实现可持续盈利，必须提高消费者的复购率。提高复购率主要有两个途径，一是盲盒里面的产品要足够吸引人，二是好产品的中签率要足够高。
但考虑到盲箱的随机性，中奖率的设定反过来会引起争议。如何在消费者需求和平台运营模式之间取得平衡，将是未来考验拆解乐发展前景的重要因素。
