电子商务的模式我觉得不用介绍了。很多人都知道。通过一根网线在网上卖有形的东西，有着比实体商业低成本、低风险的特点，还有不错的利润空和很多创业机会，所以在电子商务领域获得财富的人不在少数。

随着电子商务在线业务的发展，电子商务不再局限于淘宝、天猫、JD.COM和拼多多等平台。酒店预订平台也是电子商务的一种，有更多的可能性可以探索。

目前市场上所有的酒店都无法保证自己的房间每天都能100%入住，所以一直在通过各种渠道合作出售房间。国内酒店有上百万家，类似美团携程的平台，有两个部门对入驻平台的酒店商户进行管理和销售。一个是直采部，一个是代理部，代理部主要是和代理商一起消化各个城市的酒店库存。在线酒店购买的形式和电商很像，有上架，有库存调整，有订单。

目前我们比较熟悉的几个OTA:携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛。相信大家在生活中对这些平台都很熟悉。随着线上移动互联网的快速发展，旅游、酒店行业线上业务与日俱增，线上订单早已超越线下。在线酒店预订已经成为这些平台的重要发展方向。谁能在这个蓝海领域做得更好，谁就能获得更多红利。

随着OTA行业的发展和酒店的需求，在平台和代理之间，诞生了酒店在线第三方代理。但是我们目前对这个行业了解不多。都是业内人士做的，发财。因为这个行业需要一定的门槛才能进入，没有引导很难进入，所以市场上基本没有什么新闻，属于一个封闭的蓝海行业。

代理模式比直采有什么优势？

从直采的角度来说，与代理商形成竞争关系可以互相促进。

从酒店的角度来说，只有少数酒店有自己的OTA运营团队，绝大多数都是通过交押金的方式把房间放到各大OTA平台上。但是在代理商模式下，酒店不需要交押金，代理商可以优化酒店的排名，提高入住率。酒店也可以专注于内部管理、服务提升等自己的工作。

站在消费者的角度，订酒店、买服务的消费者不会纠结于直购还是代理房型，不会影响消费者的体验、需求和满意度。坚持以消费者为导向，直采和代理各有优势。只有齐心协力，酒店业才能获得长足的发展。

我相信现在大部分人都是通过携程、美团这样的平台预订酒店房间的。这些都是OTA平台。笔者在这个行业工作多年，有一个稳定的团队。平台上除了酒店直销，还有第三方卖家。

据内部人士透露，难度相对较低，类似电商的模式，但产品独特，就是酒店房间，单价足够高，利润空间大。我们都知道酒店房间的价格。一般一单金额在100-1000元不等，利润在15%-20%左右。

在行业内，很多个人做OTA酒店代理一个月有3-5万的利润是很正常的，就是看自己是否正确掌握了方法和技巧，把酒店上架，跟进正常价格，关注最近节日和活动的风向。如果你想上一层楼，仅靠一个人是很难做到的，那么你需要高效的管理方法和人力、财力、时间的安排。

最后，边肖想说的是，不管是直采还是代理，只要酒店保留基本的价格收入，有最好的服务和管理，酒店就没有生意。只有做好服务和管理，提高质量，才是做好酒店网上销售的根本。

文章来自微信官方账号:OTA运营百科