无论加盟企业采取何种方式招商，都必须纳入年度经营计划，提前做好规划。

因为招商引资是一项重要的市场开发策划工作，是利用招商人员的知识和智慧，策划一系列活动，吸引外国投资者加入的活动。

成功的投资促进必须建立在仔细和系统的科学规划的基础上。只有运用整合策略，才能有全球一盘棋，胜算分明。

目前，在招商的三个阶段中，大部分加盟商最关心的是招商中的动作，而很少有人关心招商前的准备和招商后的深化，这也是企业在年度经营计划中需要考虑招商的原因。

1。做好准备和沟通

招商引资是一个复杂的系统工程，周期长、项目多、投入大，核心是细节(环节)。招商的成败遵循6: 2: 2的黄金比例

也就是说，投资促进的成功包括:

60%来自于之前的准备和沟通

20%来自现场气氛、销售政策等影响因素

20%来自后期跟踪服务。

对于加盟企业举办的招商会，会前对目标客户的沟通和邀请尤为重要。

此外，在会议现场，可以通过现场宣传和信息发布的方式邀请和吸引客户。

不要打无准备的招商战。无论采取何种形式的招商，加盟企业都要注意会前的各项准备工作，包括电话邀约、沟通等。

二、注意流程和细节

很多加盟企业在招商会上不注重流程和细节，以为细节不会影响会议的成败。在一家加盟企业的招商会上，其他准备工作做得很充分，目标客户都在。然而，当受邀专家正式发言时，却发现会场的投影仪无法启动，于是会议进程在接下来的五分钟内被彻底打乱，原因是企业没有做好安排。

三。会后及时跟进服务

招商会结束后，并不意味着拓展工作的结束。从某种意义上说，会后的后续工作是一项更艰巨、更深入的长期工作。

会后后续工作的主要内容是会议效果的传播和影响的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、谈判和落实，经验教训的总结。

在招商会期间，来访者对公司和项目只有表面的了解，真正的生意往往来自会后的洽谈。

只有切实把目标客户当成合作伙伴，荣辱与共，资源共享，强强联合，精诚合作，全面服务，才能真正做到招商共赢！

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