实体服装店生意难做？很多人认为是电商的冲击。其实真正的原因在于他们自己。如果他们的服装店没有瑕疵，电商也不会“绝望”。有些品牌的服装店做的很好，生意很红火。那么他们是怎么做到的呢？

顾客之所以来实体店购物，不仅仅是为了买到物超所值的商品，更是为了享受服务。很多顾客一进店，导购就跟他们打招呼，走到哪跟到哪，不断推荐。这种方法适合男性顾客，因为他们的目标是选择一件最适合自己的衣服，导购可以帮助他们找到目标，但女性想尝试更多的款式和风格，跟着他们走很容易厌倦。一个成功的导购就是待在看不见的地方，但是顾客需要的时候能及时出现。小型服装店的人员安排应该是一个经理，一个收银员，两个理货员，导购扮演幕后理货员的角色。

做实体服装打折促销很有必要，但一定要符合时间，量力而行。如果天天打折促销，或者促销方式不对，往往会降低自己品牌的价值和他们对品牌的认可度。虽然可以吸引新客户，但是很容易流失老客户。频繁的打折促销也容易导致恶性循环。一旦取消折扣，很多顾客就不会光顾了。他们会等到你继续做推广。正在促销的产品已经过时或过季，刚上市的新品可以打折一周，但不能超过9.5折。

消费者不愿意在网上买衣服转到商场的原因是担心网上质量差。所以实体店要发扬这种优势，注重质量和款式，形成好的口碑，销量就慢慢上来了。这两个方面做好了，即使不做打折促销，也能维持店铺的运营。

服装店的陈设也是影响利润的因素之一。如果不是时尚快销服装店，没必要把品种分的这么细。如果每一件衣服、裤子、鞋子、各种物品都完美搭配，利润可以翻倍。女性进店，不仅仅是买一件衣服或一条裤子。他们是冲动型消费者，主要是觉得好看，自然就买了。服装店要做的就是搭配利润高的衣服，让顾客觉得自己赚了。比如一套搭配，最贵的外套500，裤子200，但它们的成本分别是200和80。如果商家一起给客户打八五折，商家还是赚300多。