有产品要更新和选择，也有营销模式。以前很多营销模式都是告诉用户，我这里有优惠产品，我这里有优惠。来利用他们吧。

从商业的角度来说，我是用折扣来吸引用户消费，让用户很容易就宣布。但是站在用户的角度，如果这个产品恰好是我需要的，我可能会马上购买。

但是，如果目前对这个产品的需求对我来说不是很强烈，而你让我占了便宜，前提是我要为你的产品买单，而且市场上像你这样的产品太多了，有可能下一个会比你优惠更多。这时候你就不能刺激用户采取行动，换句话说，你的宣传效果没有达到你的目的。

所以，当你使用折扣模式没有达到你想要的效果时，这个时候你就应该改变模式了。什么模式？将产品直接发送给用户。这种模式有时比你的折扣更有效。

为什么这么说？如果你是用户，当你看到这两个广告时

首先，为了庆祝我们餐厅的周年庆，这家餐厅的所有菜肴都打八折。

其次，为了庆祝我们餐厅的周年庆，88元吃小龙虾和兔子是值得的。

当人们看到第一个广告时，他们的大脑会想，如果打八折，我能便宜多少？我需要花多少钱？相信很多人接下来都会看这家餐厅有什么菜。它们好吃吗？它在哪里？不远？

但是当人们看到第二个广告时，他们就免费吃了。这时候他们就想着我要不要去。接下来，时间限制是什么时候？害怕错过机会

当用户不了解你的产品时，折扣基本上不能促使用户采取行动。所以相对来说，第二种更直接，更能刺痛用户做出动作。

说了这么多，很多人会说，我也懂了。不就是找个产品免费赠送吗？正确但是，如果我的项目中没有适合免费交付的产品怎么办？

这就是今天给大家分享的主题，如何通过寻找其他产品来达到引流的目的。相信很多人都看过网上有个免费睡衣，四个人一年赚700的经典案例。但是很多人把这种模式应用到实体店来玩，借助免费美体内衣来达到引流的目的。

你怎么玩？

（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）

找个借口，比如乳腺癌防治公益活动，然后免费获得价值1200的美体内衣。但是，你需要支付29元或39元的快递费。同时，你需要到商店去取。那么什么样的商家在搞这个活动呢？产后恢复，养生会所，美容美体行业等等。

为什么这些人在下面加一个快递费模型？原因很简单，因为他们通过这种模式引流的用户并不能保证能够转化为他们的客户。换句话说，通过这种模式引流的用户大多是贪小便宜的，而不是超精准的中高端用户，所以只能用这种快递费模式来解决内衣成本问题。

也就是说这个内衣的成本是多少？相信你看了《何新》应该就明白了，所以即使他们引流的用户没有转化成自己的客户，也不会亏钱。所以，大家都明白。

你可能有疑问。既然用户都是贪小便宜的，那么这种模式有效吗？值得吗？答案一定是有效的。为什么？原因很简单，就是业务员的口才加上概率，十个人做不成一笔交易，那100个人呢？所以人多了，总会有成交。即使成交率不高，也能达到一个宣传效果。

那么内衣的第二种玩法就是拆分用户。这个怎么玩？相信很多人都接触过关于砍价的活动，就是你的一个朋友发起了砍价邀请，请你帮忙砍价。原价1000元以上的内衣，有机会可以0元获得，砍价活动结束后只需支付运费即可获得。砍价其实就是一个噱头。真正的目的是分裂用户。这个活动玩的好的话，每天可以获得上万的用户。这些活动大多是低成本高价值的产品。

最后跟大家说一个赚大钱的版本。这个版本需要一定的技巧。这是微信商业的一种玩法，在一些大牌的微信商业游戏中比较常见，也就是线下的发布会销售模式。

有个做内衣的公司就是通过这种模式来玩的。什么关爱女性、乳房健康的慈善机构都可以免费获得价值多少元的内衣，但是在你想要获得这款内衣之前，你需要先听一堂公益课。听完之后可以去专柜拿内衣。

这个公益课程其实就是一个招募代理商的课程，用免费的实体内衣吸引用户，然后转化代理商，让这个模式在全国范围内复制，线下门店其实就是他们的总代理之一。

那么，你愿意加入吗？我帮你招代理，然后你自己管理微信业务里的这些代理。一群微商帮你在实体店卖产品。你想加入我们吗？

所以，免费产品可以是单纯的引流产品，也可以是引流产品。

赚大钱的项目,就看操盘者是如何布局的。