记者:任飞编辑:叶枫

11月，一些基金公司开始为其产品的认购费率提供盈利方案。尤其是本周以来，公告数量明显增加，优惠期大多覆盖“双十一”周期。记者从一些盈利方案中发现，一些公司明确限制本次盈利的时间，比如本周。

从优惠费率区间来看，有的申购费率低至1折，有的基金公司还专门增加销售机构代销产品，并给出让利方案。记者注意到，代销机构是所有盈利方案中的主要销售机构，包括券商、银行和三方销售平台。但按照目前江湖上代销的格局，前100家代销机构从头到尾都相差很大，部分银行的公募基金持有规模已经超过7000亿元。

公开发售和发放“双十一”狂欢券

11月，各种商品的热门促销方案比比皆是，公募基金产品也不例外。虽然没有针对往年“双十一”热点的特别促销，但各机构产品的优惠让利方案不断公布。

11月5日，景顺长城发布公告称，拟新增江海证券为景顺长城品质、景顺长城策略精选、景顺长城量化新动力等13只产品的销售机构，并指出该机构以一次性申购或定期定额投资(仅限前端收费模式)方式申购上述基金的，可享受申购费率优惠。

招商基金也在11月6日宣布，对旗下管理的招商行业A等多只基金推出费率优惠活动，并明确活动时间为2021年11月8日至11月12日。活动期间，通过公司直销柜台认购规定基金的，享受认购费率1%的优惠(不含固定费用)。

东方基金也宣布对旗下部分基金如东方珍宝纯债A给予费率优惠，并新增上海证券、华泰证券、国鑫证券、兴业证券四家券商代销。自2021年11月10日起，通过上述机构认购的投资者可享受优惠认购费率。折扣前的基金费率为固定费用的，按原费率或固定费用执行，不再享受折扣费率。

此外，海富通基金、中邮基金、财通基金等多家基金公司本月也相继发布类似公告，活动时间起点覆盖“双十一”周期。值得注意的是，与之前机构发布的赚钱计划数量相比，本月同期数量有所增加，尤其是针对促销的实施，上述多项增加代销的计划均已推出，而就利润率而言，前述案例显示部分认购费率低至1折。

此外，记者注意到，“双十一”期间，基金公司也在积极布局新基金的发行。Wind统计显示，本月有121只基金要发行(算上首发基金)，尤其是与专、新、科技互联、纯债相关的基金。分析人士表示，在这些主题中，权益类投资曲目大多涵盖高增长行业，这也是今年跨年行情最有希望的方向。

创合信基金拟任基金经理曹春林认为，今年以来，行业间景气度出现了极大分化，如新能源、半导体、医药CRO等，新一年的机会就在于这些业绩高增长的行业。

江湖寄卖竞争激烈，人头效应明显

从“双十一”促销的基金市场来看，前述案例中有不少都提到了新代销机构的引入。事实上，券商、银行、第三方销售平台作为销售渠道拓展的重点，能量巨大，竞争激烈。前三季度，他们保持了前100家的规模，缺口超过7000亿。

据中国基金业协会统计，2021年第三季度，招商银行股票+混合公募基金的持有规模达到7307亿元，在该统计类别的代销机构中排名第一，而东吴证券排名第100位，统计规模仅为24亿元。值得注意的是，银行的销售实力明显高于券商，前十名中有八家来自银行，包括招商银行、工商银行和建设银行。

然而，业内公募基金销售资格的申请却如火如荼。根据各地证监局公布的信息，深圳证监局公开信息显示，瑞银前海财富管理有限公司已于近日获得深圳证监局批复；北京证监局公开信息显示，瑞士瑞信银行证券(中国)有限责任公司已申请基金服务机构注册，目前处于通知补正阶段。

对于代销的江湖竞争，业内人士纷纷表示，渠道的客户储备是核心，银行得益于强大的吸储能力和庞大的客户群；券商有一定的投资顾问色彩，侧重于服务器端；比如第三方机构专注于费率的优势，一些网络平台的利润率明显高于前两者。

但统计显示，代销规模第一和第二还有较大差距，部分代销机构在销售端不具备明显优势，数量相对较少。比如保险机构，Wind统计显示，代销机构中，保险机构只有9家，与银行156家、券商126家的数量相差甚远。

有业内人士向记者表示，全渠道发行首发资金并不占多数，但相比认购阶段的吸金动能，认购阶段的营销难度相对较大，缺乏业绩支撑的产品不一定能借助优惠费率提升基金规模。

深圳一位投资界人士表示，无论采取何种代销方式，资金最终都需要银行托管，代销成本其实并不低。所以，从长远来看，代理销售的江湖发展必然要经历行业的洗礼，代理销售能力差的机构可能会面临困境。

国家商业日报