简介:

2017年，在各行业高喊“新零售”口号的时候，成人行业也从上一代“O2O”的探索中找到了相对明确的方向。品牌渠道商开始拓展自己的线上线下产业链，或者用其他新零售特色延伸渠道。对于生长在灰色地带的情趣用品来说，2017年零售模式的创新比任何一年都要丰富多彩。

春水堂“情诗酒店”开业，努力融合线上线下

7月中旬，春水堂战略投资的第一家情诗酒店在杭州开业。酒店占地9000平方米，投资约1600万元。5栋别墅33个房间。林德刚说，酒店开业以来，平均房价1000元，入住率80%，已经超过国内五星级酒店的平均单价和入住率。作为国内第一批性感电商和情趣用品品牌，随着线下酒店的稳步扩张，春水堂的线上线下战略再次清晰。

在获客推广方面，“爱诗酒店”有四大策略:一是通过“春水堂”电商平台引流客户；第二，通过联系OTA平台建立导流机制；第三，通过广告等提升品牌知名度。四是制定套餐销售策略，让客户一次性购买后体验不同房型的住宿感受。

在林德刚的计划中，爱诗酒店2018年将新增2家门店，2019年新增7~10家门店。到12、13家店的时候，已经初具规模。“爱诗酒店很可能会比计划扩张得更快，因为许多拥有商业地产的投资机构和私人投资者都表达了与我们合作的意愿”。同时，林德刚还对情诗酒店的营收进行了预测:杭州单店年营收约1100万元，管理公司利润约200万元。

“尤袤”把智能性爱贩卖机送到了酒店房间

“客房卖成人用品”并不新鲜，但客人的顾虑在于产品质量和结算的尴尬。酒店的痛点在于商品利润率低，防损防盗难，还有投诉的可能。高端(四五星级)酒店注重品牌形象，更注重产品的外观和摆放。

“猫”直接将小型智能性自动售货机送到酒店房间，在保护消费者隐私的前提下满足了“无计划”购买的即时需求，同时培养了兴趣越来越大的用户(即小白玩家)。关注经济型和主题连锁酒店，尤其是大学和娱乐场所周边的大床房。

自动售货机里有10个SKU。最“刚需”的安全套占2-3格，其他品类包括情趣内衣、延时用品、玩具、轻SM、同性恋用品，客单价平均在40元左右。虽然避孕套和延迟销售是最大的，但是单品跳蛋占了30%的销售额。这也反映出酒店作为强势场景，会刺激冲动消费，为性市场带来增量用户。

据了解，“尤袤”目前日均流水在10元/间，转化率40%。高转化率的背后是酒店的优先。接下来，尤袤计划将服务从“房间消费”转向“房间预订”，并利用数据分析不同地区的用户画像和消费习惯。一是配合酒店客房的销售情况；二是调整产品结构；第三，是让居民能够用某个产品找到附近空的房间。

69情趣用品无人店智能升级

2017年，无人社区店或者无人店的项目，让创投圈肾上腺分泌大增，都在为新零售时代的到来欢呼。

9月，由友宝中国原总裁李明浩创办的69空无人便利店，半年时间已在100多个城市布局，其中80%盈利，同时开设了5家有人值守店。李明浩还推出了加盟和城市合作伙伴计划，在扩张期间提供一整套充电、导购、监控系统和供应。在商业模式中，收入会包括加盟费、终端销售额的百分比和供货差价。

整个69空无人店由智能货架、自动售货机、玩具体验区、自助结账区、视频求助、监控系统组成。顾客自主进店后，可以在试用区随意体验产品，在智能货架上挑选产品，然后在自助结算区结算后离开。

为了弥补服务和咨询体验，店内还配备了“一键呼叫老板娘”的功能。为了防止可能的损失，自助结算完成后，客户可以推门而出。如果有不结算或标签破坏等行为，监控系统会自动锁店门，减少材料损坏。

JD.COM“11-7”线下实体店情趣用品快闪

2017年以来，pop-up shop营销异军突起。JD.COM频频推出线下“新零售”营销模式。最吸引眼球的是11-7七夕开了家，pop-up shop却在趣味营销上玩了花样。借助微信H5、网络名人直播等。，可以为JD.COM七夕活动制造话题，与年轻消费者建立联系；同时还提供线下体验场景(店内演示、分享交流)、线上购送(货到付款、扫码支付)消费模式，与用户深度互动。

2017年初，JD.COM开始将“成人用品”的名称改为“计划生育乐趣”，现在已经设立了11-7家日常用品弹出式商店，这实际上是在强调多元化、参与性和个性化的新消费，尤其是在高度私人化的乐趣网购中——如果工具可以增加乐趣，提高质量，为什么不呢？

性商店渴望外卖

2017年，北京、上海、广州等地的饿了么、百度外卖、美团外卖“红黄蓝”三大外卖平台已经成为情趣用品店最主要的O2O平台。除了情趣用品连锁店如贪玩、爱团爱、橙大人等。，货架上有全系列的产品(涵盖几乎所有的性玩具类别，包括避孕套、玩具和内衣等。)，也有E店便利等覆盖全市的综合便利店，还有一些其他的情趣用品店。

从销售业绩来看，每个产品的月销量一般在1-2件不等，一些经营好的店铺，月销量可以达到5-8件左右。如果每100SKU的产品上架，客单价以100元计算，单店月销售额几千到几万，是可以接受的，也起到了宣传和曝光的作用。

事实上，情趣用品的快速发展一直受到消费者的追捧。正因如此，亲亲宝贝、华耐岛等成人用品垂直网站也提前一小时开通了市区送达的服务。垂直的趣味外卖APP“趣学”采用了和外卖商家一样的模式——外包配送。用户在商城下单后，会有一个附近送货员接单配送的过程。

结语:2017年，数字时代消费场景和习惯升级的大趋势，使得性产业零售模式的创新更适合成长。无论是线下场景的打造，还是移动支付的便利性，密切观察消费者对数字生活的体验，细分或聚焦群体，都会为生态资源的拓展和整合产生更有效的解决方案。