不用说，不用担心。对于家电厂商来说，加快终端出货，争取快速销售，实现高质量发展的唯一途径就是“抓住动态销售”。

作者:常威||

近两年来，在家电市场，对于众多家电零售商来说，无论是线上电商还是线下经销商，促销正成为双方厂商携手进军一线市场，加快产品出货速度，提高零售效率的最佳手段。

作为促销的升级版，在家电圈看来，家电厂商的促销在三个维度上实现了促销的升级:一是将一次促销升级为一轮促销，实现了促销的连续性和连续性；第二，将单点促销升级为多点销售，从店到店，从线下到线上，从优惠到各种活动的组合；第三，将单边促销升级为多边营销，打通家电企业与商家的关系，整合协调双方资源深耕市场和用户，而不是停留在“促销是商家的事”的层面。

因此，对于众多家电厂商来说，站在2022年新一轮市场引爆的起点，尤其是即将到来的3、4月市场竞争大战，如何借力、整合营销的力量，撬动新一轮终端出货量，刺激消费升级，带动产品结构调整等一系列业务变革，现在似乎“迫在眉睫”，更显得“至关重要”。家电圈认为必须解决两个维度:一是用户想要什么，用户想什么，用户在哪里。二、动态营销的本质是什么，动态营销的环节是什么，动态营销的落地支点是什么？

磨刀不误砍柴工，卖的第一步就是用户

对于家电厂商来说，核心目标是“找对人，把货卖出去”。

所以，营销的第一步不是扭转厂商的意识和认知，说服他们，而是聚焦市场终端的用户群体，找到大量用户特别想要的、不满意的、甚至迫切需要解决的需求。

目前，在后互联网时代，尤其是在社区、社交网络等媒体平台和纽带不断丰富多样的背景下，寻找众多用户、不同用户的共同兴趣爱好、用户满足和不满足的需求和想法的手段，其实正在变得简单。

但目前很多厂商的难处在于，家电不是娱乐产品，而是功能产品，多年来家电与用户之间的互动性、趣味性、互动性频频受到限制。尤其是智能家居时代，家电被很多厂商定义为“感觉不到家电的存在，却离不开家电的服务”等新角色。这也带动了家中家电的嵌入式、隐藏式发展成为大趋势，而一体化家电只是“先遣站”，一机就能满足用户更立体、多样化的需求。

由此，家电厂商现在面临的最大问题就是如何融入用户，不断与用户产生各种交流和沟通，推广更多共同感兴趣的话题，从而带动更多用户引领和创造，彻底引爆存量市场的家电更新需求，同时实现产品的结构调整和增量市场的优质经营策略落地。

有鉴于此，在家电圈，需要跳出家电技术、功能的卖点宣传，直接探讨用户的生活方式、兴趣爱好、共同价值观等话题，即家电厂商必须抛开短期的“功利”视角，以全新的“利他”视野，在家电之外的文化、生活的轨道上实现与用户的“同频共振”。

所以磨刀不误砍柴工。对于家电厂商来说，营销的第一步必须解决与用户的持续、多样化、互动的沟通，从而探索下一步活动内容、方式、手段的落地、执行和创新。

铁杵也能磨成针，动销的突破在于坚持

营销的关键在于强大的执行力，创造性的工作和持续的投入。

作为传统促销活动的升级版，动态营销现在已经成为很多家电厂商在终端快速卖货的有效手段。最直观的感受是，来自美的、海尔、格力、海信等企业的零售商在近两年的一轮营销活动中，基本实现了出货、洗牌、挤压对手市场空的战略目标。

目前对于家电厂商来说，促销的变化是立体的、多维度的:主角从商家一方变成了厂商共同努力，内容从店内延伸和突破到店外，手段包括降价让利、团购、横向联盟、发展老用户、社区、直播、分团带货等。，最终实现了客流量、进店率、成交率、客单价、复购率等等。

在一系列的营销策略中，家电厂商的首要任务是提高“执行力”，加强落地的频率和质量。简单来说，动态营销就是促销重拳和一系列策略的组合。需要的不仅仅是一个活动的价格优惠和买赠促销，还需要线上线下的联合引流来获客，以及店内门店的布局和店外业务人脉资源的整合。需要的不仅是家电营销人员要“走出去”，更要“上得去，下得去，请得进来，交心”，千方百计打通和拉近与用户的距离。

营销和推广完全不同，不是同样的重复，而是创造性的工作，创造性的销售商品，创造性的吸引用户，解决用户深层次的多样化需求。所以，如何创造性的策划营销方案，而不是简单的跟随和模仿家电同行的活动方案，重复和跟进。所以，在营销上寻求创意之作:一是需要厂商联手，根据当地市场的情况和用户的需求，在方案和内容上寻找突破口，而不是简单的降价卖货；二是要跳出家电本身，从用户的生活方式、情感诉求、兴趣爱好等维度创造新的营销内容和体验，让用户真正有惊喜感和获得感。

只要功夫深，铁杵也能磨成针，这就意味着家电厂商在把销售搬到地面的过程中，一定要坚持不懈的投入和长期的坚持。拒绝在工作中反复创造新的方法、手段和内容，不仅要让合作方有信心，也要让团队员工有士气和信心。

营销对于家电厂商市场竞争的价值就不用多说了。但有一点需要明确，那就是营销必须与时俱进，因地制宜，在学习和使用的过程中不断创造新的价值和内容。

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