众信。com，5月5日，成立于2018年4月底。不到一年的时间，从最初的两个人，发展到今天几百人的团队。已经拥有10万SKU，百万会员，数千万用户，创造了半年80倍的增长记录。从最初的新鲜起步到全品类电商，北京天天淘共享科技有限公司(以下简称天天淘)的崛起速度可谓是电商界的一匹黑马。

从生鲜到力争成为家庭主要购物平台

据悉，从生鲜开始，天天E淘采用前端社交共享+会员体系，后端直采+直供的S2S共享创业模式，将精细化的电商采购运营模式与去中心化的社群连接起来。由此，深度市场的消费者有了更多优质高价产品的选择，满足了不同层次消费者的消费升级需求。不到一年，已经拥有10万SKU，百万会员，千万用户，创造了半年。

随着日常购物越来越受到消费者的欢迎，每天去购物已经成为许多人的选择。日淘用户画像显示，其主要用户为30-50岁的女性，是日常家庭消费的主力军，单一的生鲜品类已经不能满足她们的需求。

为满足市场日益多样化的消费需求，天天加速“进化”，开启“全品类电商”战略布局。对此，天天淘首席运营官谭教成表示:“作为一个社交电商平台，天天淘与消费者的互动非常频繁。在互动的过程中，消费者的诉求是不断变化的，我们收到的消费者反馈也越来越多样化。基于消费者的诉求，日常购物必然向全品类发展。”

据介绍，从大家熟悉的生活用品到服装电器，每天都提前规划好品类的选择和上架顺序。在全品类发展的同时，日淘的自我定位也发生了变化，从专业精选美食会员制的社交电商，转变为专业精选会员制电商，不再强调生鲜的概念，努力做家庭的主要购物平台。

有业内人士表示，各品类电商对于平台、供应商、消费者都有很多优势。对于平台和商家来说，全品类平台的转化率更高。对于个人消费品，在全品类平台购物更具选择性，省时省力。

日前，在一周年庆典之际，陶艺召开了成立以来的首次消费品供应商大会。据相关负责人介绍，未来日淘消费品事业部将培育十家销售额过亿的战略合作伙伴，发展20家销售额过5000万的战略合作伙伴，打造双百亿俱乐部。

重视会员和物流，利用口碑营销打造各种爆款产品

作为会员制电商，天天淘在社区经济上有天然优势。与其他会员制电商不同，天天淘不采用付费会员制度，用户在天天淘app上邀请10人注册粉丝即可成为会员。这种前端社交分享+会员的方式，使得会员不仅可以自己购买省钱，还可以在社交分享的过程中获得返利。

陶艺认为，会员制的本质是用户获得会员资格后可以享受持续的会员服务。“日淘的会员是靠付出精力而不是金钱赚来的。除了享受10%到40%不等的购物折扣，更重要的是，他们可以积极创建一个在线社区，并分享他们的生活方式，还可以获得一些经济利益。”陶艺日报的负责人说。

业内人士分析，这种以社交为传播枢纽的社交电商用户粘性非常大。平台在说服消费者购买的同时，还可以获取用户需求，然后反馈给供应链，从而更容易打造爆款产品和有卖点的产品，利用社交口碑传播形成势能。从天天淘与光明乳业、三只松鼠、新希望乳业合作，为用户反馈定制爆款的跨界思路中可以窥见一斑。其中，柏菲酪乳以其像冰淇淋一样的独特口味为卖点，连续三天每天售出数百万。超小的过去，联合定制和不节食的瘦身概念，一天卖几万份，屡次断货；新推出的网络名人天海藏小龙虾，以性价比高、适合馈赠亲友为特点，成为爆款产品。

“天下武功，只能速破。”值得一提的是，为了提升用户的消费体验，天天向上开通了“次日达”频道，在21个主要城市实现了部分商品的“次日达”。据介绍，在物流配送方面，日淘部分核心商品已在北京、深圳、青岛等全国21个主要城市实现次日达。用户可以在当天下午15: 00之前下单，第二天收到商品，而之前的平均物流周期为3-5天。据悉，今年“天天淘”的目标是实现70%以上的核心商品次日达。这就要求其不断加强本地供应链的建设，同时针对全国通用的商品整合社会物流能力。