2022年跨境电商第三个关键词:轻品牌战略。
以前国内卖家更注重产品制造本身，致力于打造物美价廉的产品，而忽略了全球品牌化，导致国产品牌出海后认知度不高，无法享受品牌溢价，还停留在赚个加工费的阶段。但近年来，无论是新进入的厂商、品牌还是分销卖家，都逐渐意识到品牌化是跨境电商的必然趋势，轻品牌的策略才是最适合大多数中小企业的选择。
品牌轻策略是指平台型跨境出口卖家，在通过高性价比产品实现平台上足够销量的基础上，结合温和的品牌内容、站外流量和社交媒体，与温和粘度的用户建立品牌关系，既不会破坏卖家、平台和买家之间的平衡，又能逐步建立品牌知名度，形成温和的品牌溢价。
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有着“亚马逊外套”美誉的Orolay是轻品牌战略的受益者。Orolay创始人说，现在要做国外市场，必须准确把握买家需求。从目标客户群体的需求出发，精准触达核心消费者，是实施轻品牌战略的核心要素。
Orolay的目标客户群是追求质优价廉的消费者。它的大衣不仅保暖功能强，而且成本仅为加拿大鹅、Moncler等一线品牌价格的10%。
平台型跨境出口卖家不能完全依靠平台打造轻品牌，需要通过站外渠道打造品牌知名度。Orolay就是把三分之二的精力花在站外，通过站外推广或者网络名人营销不断建立品牌力量，从而提升销量。
他们的风格在基础款上进行了微创新，积累用户评论进行改进。因为注重消费者需求和产品质量的大众平衡，品牌的知名度通过在消费者中的口口相传与日俱增，登上了亚马逊的畅销榜，并通过Instagram在社交媒体上走红。
品牌的知名度和大众的喜爱，推动了这款亚马逊夹克成为主流。美国Mintel公司2018年9月的一项调查显示，56%的18岁至34岁女性愿意购买这款，因为朋友在社交媒体上发布了相关信息，而各年龄段女性的比例为38%。
通过分析Orolay的品牌化路径，我们不难知道，打造一个轻品牌并不是一件容易的事情。首先，我们得依靠平台的力量。我们需要在平台中形成一定的流量粘度，让消费者在平台中找到这个品牌，通过品牌找到产品。然后，是流量的跨越式突破。最后，就是打通多条流量通道。通过搭建完整的互联网销售推广渠道网络，讲好品牌故事，塑造品牌形象。
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随着跨境卖家在品牌建设上的不断努力，海外消费者对中国品牌的认知度越来越高。《2021年中国品牌海外传播报告》显示，2021年，仍有16%的美国民众表示“非常经常”看到有关中国品牌的信息，法国有高达55%的受访者表示“经常”或“非常经常”看到有关中国品牌的信息，而德国的这一比例为43%。
正所谓“生于忧患，死于安乐”，在越来越多的卖家从产品卖家转向品牌卖家的趋势下，跨境卖家如果不想掉队，就会在市场产品同质化后陷入价格战，而打造轻品牌是一条适合中小卖家长期发展的道路。轻品牌的路很长，但会受益匪浅。
