大家好。我是高小姐。让我们继续回答问题。这位同学在我们私信或者评论里说了一个问题。相信这个问题是大家关心的。他说了一个问题。他说网店卖什么最赚钱。那么我给你两个建议。第一个是你卖的产品复购率高。如果你说这类产品的销量可以很高，那么虽然你说利润低，但是赚钱的速度也是比较快的。

然后比如我有一个好朋友，在一家网店卖零食。虽然零食的利润可能不到10%，但他一天能卖20万，也就是说平均一天至少赚1万。喜欢这个产品，你的复购率高，比复购率低的产品有优势。因为如果做复购率低的产品，就会面临一个问题，你需要不断的带入新的产品，而像你这样的店铺已经厌倦了这样做，因为你需要每天打广告来带入新的客户。如果你没有新的客户进来，那么你之前购买的客户可能会有更长的周期再次购买你。比如卖婚礼，那么这个产品的复购率基本很低，因为没有人会天天去结婚。

所以这是我们做这类产品首先要考虑的问题，就是要做回购率高的产品，但是价格利润低的产品也有风险。如果你的销量不能达到很高的水平，那么你前期可能会亏钱，因为你的销量从低到高需要投入大量的广告费用，利润低，你投入广告就很难赚。只有当你的销量特别大的时候，你才能慢慢用销量来赚到钱，来弥补你广告成本的降低。

博电商研究院

然后比如我在选产品的时候，我们开了四大类的店铺。我在选产品的时候，只选了一个产品，就是功能性产品。那我为什么要选择这个功能性产品呢？因为功效型产品基本上是人们购买时的一种强烈需求，我就是想改变什么样的状态，然后需要这样的产品去改变，那么他就会主动去找这个产品。那么这个产品你卖的越贵，你得到的优质客户就越多。

比如我们卖这种保健食品，你会买最低价的吗？肯定不会，因为你怕吃了就不行了。越贵的越好，想达到效果的话。所以，当你卖的更贵的时候，人们反而会买，会有很多人愿意买。

如果你准备做这个高价的产品，那么如果这个功能性的产品他回去用了以后更好，他肯定会推荐朋友，而且这些人都是有钱人。然后当你导入到微信里，当你推荐一些其他产品的时候，他来你这里买这些产品的时候会很开心。反而你卖这个便宜的产品，这些客户就会有很多问题。

当我选择产品的时候，当我做产品的时候，我不想花很多钱。你钱多利润低。虽然可以赚钱，但是工作量会很累，然后会很复杂。我必须继续销售才能赢。我得靠价格战取胜。但是你要知道，不是所有电商行业的人都能在龙族是这个行业老大的时候一直做下去的。我了解到，能一直做一个品类的行业老大的人很少，一只手就能数过来。因为你以价取胜，降低价格，增加销量，那么与此同时，更多的人会想方设法让价格比你低。那么这个时候就看谁的供应链更强，谁的资本更充裕了。所以，如果你在选择这类行业的时候仔细考虑，那么你可以像我这个行业一样，你想要一些功能性的产品和滋补品，然后我们不会做一些大众化的化妆品，要么或者像我们这样。

当我们制造美时，我们都在选择。比如这种植物护肤品肯定是有一些差异的，所以这几年我们其实可以发展的很快。虽然销量据说一年7000万到8000万，但是我们的利润已经足够高了，身边的朋友都特别擅长做临时工，一年赚8000万，还不如一年赚1000多万。所以我们也还好，就来说说这个问题吧。你可以选择利润高，销量爆发的产品，也可以选择相对稳定，销量低，但利润足够高的产品，就看你的选择了。

好了，这就是我们要谈的。下次再见。