如何才能要求店家在大促活动前能够正常销售，在大促活动当天也能够销售？

我最近很忙，一直抽不出时间。今年双11全网再次破纪录。我们老百姓的消费能力真的不是吹的。现在我真的很期待看到未来几年会是什么样子。但同样的道理，双11当天卖的越多，前后透支的时间越长。相信大部分店铺还没有恢复到10月份的日均销售额。。

今天主要对比两家女装店在双11期间的数据，然后进行分析，看看在当前整体市场环境下，如何选择更适合我们做店铺推广和活动策划的方法和方式。

先来看看10月份两家店的销售情况:我们分为1号店和2号店。

1.商店的高端客户列表

2.购物。中等规模的客人名单

和9月份相比，两家店基本都翻倍了。增长趋势很好，季节性和冬季付款基本平稳度过，客单价基本稳定。从客单价上，基本可以看出这两个店现阶段的产品结构都是以冬季风格为主。

其次，我们来看看11月10日之前的销售情况:

商店1。

从基本预售开始，就一直在跌。到双11前一天，日销量8-9万已经降到5000了。这种下降趋势非常明显。

我们来看看商店2:

总的来说还是比较稳定的，直到接下来的几天也没有严重下滑，剩下的时间每天还是能做到正常销售。

最后，我们来看看当天双11的成交额对比:

商店1:

双11当天差不多卖了78万，不尽如人意。好像有这么多。其实我们透支了差不多20天的正常销售，也就是双11的预售预热活动。

商店2:

这家店也是如此，售价75万以上。相比之前差不多10多天的销量，预售预热以来基本都在正常销售，所以有这个数据也是比较满意的。

然后就出现了这样的情况。如何看待这样的结果？我们从几个方面考虑:

首先:店铺本身的产品结构。

1号店产品单价较高，主要以呢子大衣、大衣为主。单爆带动全店。

单品爆款带动全店，销量和流量集中，所以一旦爆款出现问题，全店销量下滑将不可避免。

2号店的产品结构是爆款团，全店销售。

客户单价中等，以针织西服为主。爆款群体打造，所以销售结构和流量结构都不错。前期促销活动的营销内容也是灵活多样的。主打几款热销车型，不参加活动。参加预热展的款式都是其他款式展示。最畅销的投保双11走。所以，结果双11参加了，日常销售没用。

其次:市场环境的影响。

正常情况下这段时间买家基本都会有观望的心态，但是经过双11这么多年的洗礼，大部分经常混淘宝的买家，包括我在内，都希望在双11前买到自己想要的东西。真正值得等待的是那种真正推广的东西。

另外，这个时候各个店铺都会做各种各样的活动。为了吸引买家。在这个时间点上，无论店铺大小，都要有自己相应的活动。就算价格不变，做个活动氛围的海报也不错。

反正就整体市场而言，这个时间点是下跌的。

第三点:店铺活动的策划:

店家1:太早了。过度用力。

如前所述，产品单价越高，买家观望的机会就越大。这家店的遭遇是，自从双11预售以来，影响很大，一落千丈。因为之前卖的好，店里库存大，所以一跌，老板就慌了，让店里从20号开始预热。活动价格只在双11当天。这直接导致双11前销售困难，同时店铺本身也是靠单个爆款支撑。

2.店家:主要付款不变，其他款式作为促销信息。

这里怎么理解，就是卖的好款式，有自己的自然流量，推广也是推的。转型也可以。对于畅销款式，只做活动氛围。比如我自己卖199。我现在在主图和海报里，写的是双11提前，双11投保。先试几天。如果还能正常销售，那么在双11当天之前就没必要再打折了。就这样，双11已经用了一段时间了。

其次，其余款式做双11的预热活动。其他不重要的款式我都会按照双11正常活动来做，比如现在199，当天预热展示双11 169，不会影响店内重点爆款的正常销售。同时，双11能走多远就走多远。

2号店这种情况也要根据实际情况来拿。这个效果最好先试2-3天。如果可以，我们可以做。如果我们提前做双11，就不能提前卖了。这个时候，我们要先分析比较竞争对手的情况，再做自己的店铺活动。

第四点:推广直通车

关于直通车应该怎么做？如果应该增加，就应该增加。

商店1。

商店2

两家店的单价不一样。1号店单价高，所以ROI比较高，2号店一直比较稳定，因为双11前主爆群的几款都是同价转卖，双11前2-3天才涨。

反正直通车都是在这里推广过的比较稳定的账号。在这个推广期，只需要把它们维护好，有必要增加量的时候再增加量。

概括起来

至于1号店的情况，我们看双11预热期间的数据，认为当天双11卖的不错。但是我们回过头来看看双11前十个月的销售额，是非常不划算的。

在商店2的情况下。从前到后，都很好。双11之前卖过，双11当天也卖过。这很好。

如果我做销售，我总是更喜欢现在卖，最好不要拖。如果你当时不买，后面的买家可能会去别的店比较，很有可能会比较自己的产品。

所以建议我们在做前期推广活动的时候，无论如何都要做。关键是最好选择最合适的方式，这样我们才能在活动前和活动当天销售。

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