总有商家在自我怀疑:为什么消费者不选择我们的产品？
边肖不能直接回答你的问题，但你得看看你的对手是不是比你多几斤或者两斤。但是优秀一定是有原因的。
1。sku的作用是什么？
中国消费者对价格非常敏感。因为价格不同，同一价格区间的产品面对的消费受众也不同。如果价格区间跳跃过大(或SKU区间过大)，会导致部分用户流失，从而影响整体转化效果。
所以，合理的sku设置是绝对重要的。
多sku本身就是为了满足消费者的多元化选择，减少访客流失，充分利用流量。而且sku可以设置为套餐搭配形式，可以节省顾客的购物选择时间。虽然现在购物游客更倾向于“逛街”，但追求省事一直是顾客的强烈需求。
我们知道拼多多是一个非常注重销量的平台，sku设置合理，不仅有助于促进交易，还能引起消费者的比价心理，合理提示用户进行交易。
100块钱到底贵不贵？如果你把他放在1000元，10000元，可能会少一点，但是如果你把他放在1元，10元，那就贵了。sku设置的原则就在这里。为了更好的销售主力sku，需要对比其他SKU，从而突出性价比。
在设置sku时，我们可以填写活动相关信息或者产品升级信息，比如买一送一、限时优惠、多功能升级等。，有助于我们突出产品的卖点。
比如产品Wogan的sku设置如下:数量+尺寸+描述。消费者喜欢小水果、大水果和特大水果。这个sku可以满足不同人群的需求。
设置sku可以通过赠送、组合等方式增加利润。
(1)sku布局思路
除了好的产品和合适的价格，“方便”也是人们购买商品的一个非常重要的指标。
Sku规划不仅要根据客户的消费水平、品牌定位、产品特性进行灵活调整，还要根据客户的购物习惯或产品特性进行安排和分类。
对于sku的规划，无论是标题展示还是一般展示，商品的排列和分类都要求通俗易懂，方便顾客。
Sku可分为引流、盈利和风格！下图是一个例子:
排水sku
用来吸引用户流量的Sku，一般价格最低，导致点击。上图，帝柑，剩下的“普通衣服-小果【2 kg净重】mini”就是这个产品的引流钱。在搜索或场景中，相同口碑的店铺商品中，顾客会优先选择价格低的商品，给商家带来更多的点击量。
利润sku
利润可观，受众群体大，订单占总订单的50%左右。上图我们可以默认皇国语前五的SKU来盈利！
风格的sku
作为所有sku价格之首，对应的是高消费人群，对品质、材质、西装等感兴趣的人群。像上图“超大果带盒9-10斤精品”就是这款产品的风格sku。
2。使用多多信息网监控竞争产品
SKU基本数据
被监控的产品可以看到产品SKU的基本数据，包括团购价格、昨天的销量、最近7天的销量、总销量、各SKU的总销售金额，可以全面了解产品SKU的整体布局和转型。
热销SKU销售趋势
监控当天和第二天的展示数据，可以清晰的看到SKU的销售波动情况，帮助商家快速了解哪一天是销售高峰，哪些SKU最受欢迎。
每个SKU的比例有高有低，这是市场的反应。商家可以根据比例或热卖期找突破口布局SKU，或者复制占比大且受欢迎的SKU。
热门SKU分析
饼图显示了受监控产品的SKU销售比例，以及哪些SKU的销售比例最高且最受欢迎。
3。利用SKU增加利润？
比如这个猫罐头，一罐8.82元，12罐26.79元，可以提高客户的单价和利润，给买家优惠。
由于商店的运营需要，商店可以销售单个sku或多个SKU的组合，以便单个SKU和多个SKU可以被组合和专柜。
但有时候，合适的sku布局可以大大提高转化率，引导客户购买高利润的SKU。
在商店销售商品的过程中，价格可能会随着市场、客流量和产品的保质期而调整和变化。比如我们可以设置组合套装来引导用户下单，在搭配价格上加一些优惠，这样客户会觉得买多件比单件便宜，随时都会有购买的欲望。毕竟贪财是大多数消费者的心理。
比如我们卖眼影刷，可以搭配刷包或者收纳盒等相关产品，提高价格和利润！
这也促进了单品销售与整体sku组合的协同，既分散和降低了经营风险，又增强了单品在店内的整合销售能力。
通过新产品和产品升级，提高客单价，扩大消费群体！这种客单价的提高不仅是优雅的，也不是消费者不能接受的。
4。注意事项
有时候商家为商品设置了很多SKU，但是有些SKU卖的很差，甚至滞销。在这种情况下，建议将所有未生产的SKU下架，它们的存在可能会降低整个商品的排名，但下架时修改幅度不要太大，以免因产品更换违规而被降格和封杀。
这个低价引流并不是平台禁止的低价引流，而是消费者看到的链接展示显示的是sku的最低价。
一般sku区间价格不能超过3倍，否则容易被平台判定为低价引流。
其次，对于消费者来说也是如此。虽然低SKU可以吸引消费者点击，但是如果客户发现SKU和自己想的不一样，很容易失去访客的信任，转化率也会大打折扣。
以上是设置SKU的一些技巧和方法。其实我建议你去看看那些做的好的竞品是怎么做的。市场在变，竞争对手的营销手段不会一成不变，所以大家的操作都得顺应形势！
