老生常谈，服装库存一定要明确自己的定位，不能被批发市场琳琅满目的商品所蒙蔽，不能说喜欢什么就拿什么。你要根据自己的客户群体来做决定。懂得炒股不仅仅是看资料，更是和别人交流经验，让自己了解更多。

当然，“懂”这个词包含的内容很多，不仅要知道进货的地点，各个批发市场的价格水平和面对的客户群体，还要知道店铺针对的客户群体的喜好和身材特征，更重要的是能够货比三家，练就一双挑选商品的锐利眼睛。这种体验需要时间和经验的积累，至少需要2.3年才能达到完美。

服装选购要适销对路，合适，简称“双适”，这是商人必须把握的关键。管理，既要适销对路，又要合适，但很难把握“准”。很多第一次开店的投资人，因为眼光不准，第一次进货就吃了大亏。甚至有人笑称:开服装店的第一批货会积压，第一批最好少进点货。我们举几个例子做一点分析，举一反三。

在进货上，红丝第一次跌跌撞撞。第一次进货前，她仔细分析了周围同行卖的货，发现他们的货大多来自当地的小外贸厂和批发市场。为了显示她的商品与他们的不同，C小姐决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装推崇备至，于是在店铺装修期间去了杭州的九星、中兴等批发市场进货。不用说，旅途又累又辛苦。到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。当她带着15000元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。C小姐意识到自己是在金山要饭，身边也有批发市场，但她很聪明，没有理会。

这还不是更困扰她的。就算货贵，只要能卖出去，就是赚的少，也没什么大问题，但更糟糕的是，因为她在进第一批货之前，没有仔细了解附近消费者的体型特征，无论进的衬衫还是裤子，尺码都太小了。店里的顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但大部分都是30岁以上的顾客，身材比较丰满，对他们来说太小了。我们一天只能做到两三百元的营业额。因为店面租金低，虹思并没有亏本，但实际上按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天就能达到1000元的流水。红四知道自己陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的就清楚了，第一批货不对板，不仅尺寸不对，款式也不对。店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。红丝第一批进货主要是衬衫，比较正统，适合上班一族，但不适合她的顾客。

一些服装店经营者在进货时会面临各种困惑，比如是选择自己喜欢的款式，还是坚持自己的衣服，还是应该选择更时尚的产品？你是听批发商建议某个款式好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地好像比较有名的市场批发？这些问题，从开业之初，就一直考验着店铺的投资人。

在进货经验上，林小姐是个高手。她的店在大良高坎路的一条小商业街上。5年来，这家位置很差的服装店，每个月给她带来近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售生意蒸蒸日上。

现在，林小姐已经把服装店的管理权交给了妹妹，妹妹已经接手管理两年多了，顾客都喜欢让妹妹帮他们挑衣服，但是林小姐还是不能把服装店完全交出去，因为妹妹的眼光在进货的时候还需要磨练。

古人说十年磨一剑，出鞘之剑撼天下，而林小姐可以说是练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。林小姐开了一家批发店，衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场淘来的。她说，衣服淘对了，生意就好，不然，和顾客熟了，衣服也卖不出去。说到进货难，林小姐练就了“快、准、狠”的选货功力。这样才能挑到合适的商品，把进货成本降到最低。

因为生意兴隆，林小姐一周要去买三次货。每次黎明6点左右，她都会从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到虎门后，她一下车就会赶到批发商的店里。她经常要在短短四个小时内，从几个店铺里淘够一两万元的货，然后坐12点的长途直通车回顺德。

一、把握当地市场行情:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力如何？总的来说，我心中有数。

二是编制进货计划，可以在进货过程中修改。

第三，进货的时候，先去市场，比较各个市场和批发商的价格。因为服装批发有很多“窜货”的情况，一个市场20元的货，在另一个市场15元就能拿到，所以需要比较后再着手实施购买。

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，老款即使卖的好也不会补货，让店里的新品源源不断。但是林老师没有这么做。她绝不会因为某个款式是受欢迎的老款就停止购买，而是抓住市场需求迅速补货，继续销售，直到势头减弱或者这款卖完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销量就会屡创新高，这比尝试其他款式要容易得多，也能带来更大的利润。

有一次，她看中了一件新的女式羊毛大衣。款式很好，但是她以前从来没有卖过这种款式。她不知道怎么办，就提前五块，一天就卖完了。第二次她大胆的买了40块，3天就卖了一个空。后来她每次都加30块，销售势头一直很好。

现在大街上的小服装店挂着“外贸服装”的店铺越来越多，交易外贸服装一度成为服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工，订单完成后剩下的那部分尾货，包括面料、规格、颜色看不出任何小瑕疵的次品，用多余或节约的面料私自加工，从国外退回的没有任何次品的“出口转国内”服装。这种服装价格优惠，很受欢迎，所以很多经营者把重点放在外贸服装上。

满大街的外贸服装店都有很多新品，但是厂家真的没有那么多外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一家外贸工厂的经理介绍，尾货只有两种可能，一种是次品，一种是工厂用自己采购的面料做出来内销的货，后者产量非常大。和外贸厂家有严格的合同协议，外商会严格控制面料的数量。虽然每批产品都允许有损耗，但多余的面料一般控制在两套以下，有时甚至一点都不剩。所以市面上很多所谓的外贸尾货都只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致而已。一般商家拿着国外名牌服装的图片或样品，要求国内服装厂家批量仿制；或者，国内服装企业在完成对外加工后，购买一些低档面料，按照原款再做一批，低价给卖家，卖家贴上各种假商标推向市场。

这样的商品对消费者仍然有吸引力。许多服装店和批发商在销售时总是使用“原单”、“跟单单”、“原单”等不同的说法。如果新股民相信批发商的这些说法，那就太天真了。目前很多服装批发商会在市场上销售当季流行品牌的新款，批发价远高于国内同类产品，利润空也很大。一件外贸厂15元的毛衣，如果自己贴上名牌，可以卖到25元甚至更高。因此，服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意服装细节，防止进入质优价廉的假冒“外贸服装”。

因为练就了如此深厚的选货功力，林小姐不用像其他人一样一直待在虎门，不仅降低了进货成本，而且店里的新货周转率更高，可以吸引顾客继续购买。就这样，她店里的衣服款式更新换代的速度之快，其他店铺几乎无法匹敌，甚至来不及效仿。这种挑选商品的技巧和B小姐的服装审美水平高有关，更重要的是她善于收集时尚信息。她的收集方法主要是听、看、访、查。

“倾听”是指，一方面，倾听顾客对色彩和款式的诉求；另一方面，听听人们对颜色和款式的评价；“看”，一是看国内外市场情况，二是看电视上的时装秀、服装展，三是看报刊上的信息等。“拜访”是直接向穿着者询问其服装的销售来源；“查”，即不方便直接询问的，发函或打电话跟进询问。一旦有了信息，抢时间进货，抢先一步。

以上是老彭的分享。关注老彭，了解更多服装行业内幕。

图文转自网络，侵权删除。