动物中有一个普遍现象:羊总是倾向于同一个方向运动，个体羊习惯于加入羊的行列，随着羊运动的方向运动。

这种现象被动物学家称为“羊群效应”。心理学家发现，人类社会也存在这样的“羊群效应”。

心理学家通常将“羊群效应”解释为人们的“从众心理”。所谓从众心理，是指个体在社会群体的无形压力下，不自觉或不由自主地与大多数人保持一致的社会心理现象，俗称“从众”。每个生活在社会中的人都在努力寻找“群体趋同”的安全感。

虽然这种现象在理论上并不合理，有点跟风和盲从，但是我们可以在营销中利用这种现象创造价值。从众心理演变而来的最典型的营销方式就是“排队营销”。

当我们看到一家餐厅门口有很多人在排队时，我们下意识地认为这家餐厅的食物会很好吃。当我们看到一家房地产公司的售楼部有很多人在排队买房时，我们潜意识里会觉得这家房地产公司的房子卖得很好。

其实我们不知道排队背后的事实是什么，但是在生活中，我们经常听到一个观点:虽然你看到的不一定是真相，但是顾客总是相信自己亲眼所见的。

这个观点很好的解释了为什么电商都拼命刷销量和好评。同样，我们可以在朋友圈分享一些让对方觉得我们值得信赖，愿意成为我们客户的内容信息。

一、烘干定位

简单说一下我们应该晒什么样的朋友圈，或者说应该如何定位朋友圈的内容。

作为微信业务，朋友圈不再是我们单纯分享生活、宣泄情绪、表达感情的私密场所，而是一个布局良好的市场阵地。

我们要通过持续的阳光照射潜移默化的影响客户，通过朋友圈让客户了解我们的产品和性格，建立我们的信任感和亲和力。所以一定要精心策划内容。

在晒朋友圈之前，我们需要给自己一个定位:我是谁？我想成为什么样的人？我想在朋友圈里以什么形象出现？

我们在朋友圈的形象是可以适当修饰的。我们要把自己修改成自己想成为的那种人，不只是希望，还要努力成为自己想成为的那种人。

在晒的过程中，要明确晒的大方向，要把自己塑造成一个积极向上有魅力的人，而不是消极庸俗的人。

在朋友圈，我们可以努力，但不能进取；我们可以一直笑，但不能痛哭流涕；我们可以感恩，但不能抱怨。因为我相信，没有人愿意和这样的人做朋友，更别说他的客户了。

二。干燥内容

是朋友圈的朋友认识和理解我们的地方。我们要尽可能多的建立朋友圈，在朋友心中留下印象。朋友圈是我们和朋友之间建立信任的第一块基石。

那我们来看看应该晒什么样的内容。

(1)晒晒生活——用生活展现真实的自己

有的微信商家孙自始至终只做三件事:产品，产品还是产品。这样的朋友圈一点人情味都没有。小胖认为，没有人愿意关注这样一个朋友圈，更不用说成为这样一个人的客户了。

所以我们的朋友圈需要增加一些人性化的内容，让大众知道我们不是机器，而是懂得品味生活的人。

如何增加人情味？很简单，晒生活。晒是朋友圈每天必晒的内容。比如，我们可以晒一些自己生活的写照，增加粉丝对我们的亲密度和信任感，展现一个真实的自己。

例如，如果你今天和朋友或家人一起旅行，你可以拍一些照片。今天我亲自给家人做了一顿饭，可以晒晒我的厨艺了。今天，一些有趣或开心的事情发生了。可以晒晒有趣的内容或者开心的图片。还可以晒晒生活中的糗事，孩子可爱的文字和照片等等。

晒的内容一定要积极有趣。至于负面和八卦信息，慢慢咀嚼就好了。

大家都爱看有人情味的内容。它可以帮助我们抓住粉丝的注意力，从而产生大量的互动。即使对方知道我们是微信生意，这种生活信息也会让对方降低对我们的职业防御。

对于职业强化，大家都有同感。比如一个卖保险的人给我们打电话。一旦他知道自己是搞保险的，可能0.01秒后就会有抵触感，就不会再听了。

微信业务也是，尤其是那些不是微信业务的人，对微信业务的抵触情绪更加明显。对于那些在微信业务中设置了职业防线的人，我们要晒生活，用文字感染他们，用图片影响他们，用视频感动他们，让他们知道我们在微信业务中是有生命的。

在晒生活的过程中，我们可以将产品融入生活，让产品在生活中有软植入的效果。朋友圈就像一部自导自演的电视剧。要学会巧妙地将产品植入电视剧，让产品成为不可或缺的道具。

下面举两个例子，大家应该比较容易理解。我有个做户外用品的朋友。在他的朋友圈里，经常能看到他露营爬山的旅行照片，他卖的旅游鞋、背包、帐篷等户外用品都在这些照片里展示。加上一些关于产品的软文，一切都显得合情合理。

比如朋友圈的内容可以这样写:“在户外旅行的那段时间，这双鞋陪我走过了春夏秋冬。这个背包承载了我的一生，这个帐篷陪我度过了每一个夜晚。”然后图片要配一些相关的照片。

再举一个例子，我有一个社区成员，他代表一个wok。如何将这个锅融入生活，巧妙植入朋友圈？其实很简单。比如朋友圈的内容可以这样写:

老公经常说我炸的东西不好吃。之前在朋友圈看到一个炒锅，说可以提高烹饪水平，所以决定买回来尝尝。果然这几天用这个锅炒了几个菜，老公终于夸我的菜好吃了。

然后图片要配一些相关的照片。其实我们可以以后再贴一些内容，因为我们觉得质量好，炸的东西好吃，我们决定代理这个产品等等。，让微友们看完会觉得自然，不会觉得是在晒产品。

(2)阳光下的感觉——让粉丝与我产生共鸣

每个人或多或少都对生活有一些感悟。感知是人们对特殊事物或经历的感受和体验，是一种心理上的奇妙感受。感悟来自于人的亲身经历和感受，有的是逐渐悟到的，有的是瞬间悟到的。是不断的感知改变了人们对生活和事物的看法。

有时候，在朋友圈晒一些人生感悟，可能会让粉丝和我们产生共鸣。共鸣就是和粉丝有了共识和默契，为以后的交流互动打下了良好的基础。

对生命感悟的文本化描述，总是伴随着心灵鸡汤的出现。在朋友圈，一定要结合自己的生活和情绪，不能赤裸裸的来一块心灵鸡汤。毕竟现在很多人对灵魂鸡汤都有免疫抗体。

朋友圈的情绪一定是事件和鸡汤的结合。先描述某个事件，再介绍心灵鸡汤。事件就像调味料。加了调料的鸡汤一定味道更好，值得细细品味。

比如我们最近在某些方面遇到了困难，身边的朋友无私的帮助了我们。我们可以拿出来感受一下。内容大致是简单描述一下自己遇到的困难和朋友帮你的事情，然后介绍一些关于友情的心灵鸡汤。

在朋友圈一定要图文结合，把身边的一切写成故事。不一定要写自己的故事，也可以写别人的故事，比如我们的客户，代理，朋友，同学，同事，等等。

(3)晒产品——证明是正品行货

晒产品主要从质和量两个方面。在朋友圈充斥着假冒伪劣产品的背景下，向客户证明产品的质量是非常有必要的。

从产品质量的角度，可以曝光品牌授权书，品牌代言人，品牌获得的奖项，品牌过去的辉煌成就，产品的质检报告，产品的政府备案文件，以及产品的采购原料，产品的加工工艺，生产车间的规模和环境等等。

当然，有些信息是需要品牌商提供的，我们要主动与品牌商沟通获取。

另外，我们也可以做一些自己产品的小测试。比如微信商家，做化妆品的，可以在淘宝上买一些化妆品试纸，检测他们产品的铅、汞、重金属或者激素等项目。也可以买一些荧光检测笔来检测产品的荧光。

每种产品都有检验其质量的方法。我们需要收集这些测试方法，然后在朋友圈展示给客户，让客户亲眼见证产品的质量和功效。需要注意的是，测试方法必须科学。

在一些人看来，产品的好坏也取决于产品卖得好不好。所以除了晒品的质量，我们还需要晒品的数量。

根据产品数量，我们可以计算装运数量或进货数量。在真实场景中，具体的烘干可以是产品发货或卸货的过程图片，也可以是快递单、送货单、送货单等与发货或卸货相关的个人物品。

在烘干产品的过程中，可以制造一些紧迫感和知名度，让客户知道我们的产品销售很火爆，供不应求。比如晒的内容可以是产品缺货，客户频繁回购，代理商持续购买等等。

此外，还可以曝光一些与产品相关的营销方案，比如限时、超值赠品等等。

(4) Sun体验-他们都在使用我的产品

俗话说:拿出一个证明就不用解释，有了案例就有说服力。所谓孙经验就是我们常说的买家秀。我们经常听到这样一句话:你自己都不用，怎么说服别人用？

所以晒的体验对象首先必须是自己，当然前提是这个产品适合自己用。

我们经常听到另一种说法:王婆卖瓜，自卖自夸。所以为了避免自吹自擂的嫌疑，要多接触客户，因为客户是最大的意见领袖，是产品最有效的说服者。

一个完整的产品买手秀应该有两个对比:使用产品之前和之后；使用我们的产品与使用其他类似产品的比较。

有一个使用前后的对比才能知道产品的好坏，有一个和其他产品的对比才能知道哪个产品的好坏。所以要经常有一些经验对比。

通过晒的体验，让大家知道我们的产品被家人、闺蜜、同学、朋友、身边的人使用，都很认同。如果你想让别人知道谁在用，一定要在文案里说清楚。

在太阳体验中，要以过程为导向，以结果为导向。体验过程相当于一个系列。可以持续体验客户的体验过程，让有需求的客户持续关注，最终让客户亲眼见证体验结果。

比如在销售减肥产品的微信业务中，我们可以通过不断晒出客户的减肥过程，让客户在一段时间内亲眼见证产品的减肥效果。这种晾晒体验的效果我们根本不用谈，顾客会主动购买。

在微信业务的营销中，我们需要知道，客户想买的不是产品本身，而是产品给他带来的结果。无论包装多么精美，制造工艺多么先进，如果不能减掉脂肪，减肥产品对顾客来说毫无价值。

所以我们在体验阳光的时候，要突出产品给客户带来的结果，这是客户想看到的，也是客户想看到的。

(5)孙互动——客户说的真好

当我们承诺为别人保守秘密的时候，我们喜欢说一句话:天知地知，你知我知。但在微信业务的运营中，要尽可能将与客户互动的内容公开化，不仅做到无所不知，还要做到人人皆知。当然，我们这里说的互动内容是指一些光明正大的内容。

我们可以和代理商、客户、咖啡师、家人、朋友、团队、社区、培训进行互动，只要互动内容积极向上，有利于人品和产品的推广。

在微信的互动中，要养成随时随地保存互动聊天内容截图的习惯，这就需要我们有敏锐的洞察力。

比如当客户咨询产品信息或者反馈产品效果的时候，当我们和客户或者代理商打交道的时候，当客户重新购买产品或者代理商补货的时候，我们可以及时保存聊天内容的截图作为素材库。

有了积蓄，才能爆发。我们要做一个敬业的微商，随时随地收集身边的素材。

想要有更多的互动截图，就要主动互动，而不是被动等待。在互动的过程中，对方的互动内容不一定是我们想要的截图内容，这就需要我们去提问，通过提问来引导对方说出我们想要的答案。

如果我们不求指导，也可以直接让客户帮我们制作互动截图。当我们的产品解决了客户的烦恼，给客户带来满意的结果，客户一般都愿意配合我们完成互动截图。

(6)晒收入——跟着我，会有些钱

赚钱是每一个微信商家努力的目标，也是衡量微信商家事业成败的重要依据。晒收入对于想从事微信业务的人有一种莫名的吸引力。我们可以截图客户或者代理商的货款，也可以截图一段时间的收入。同时我们也可以曝光一些和你收入相关的可以证明你收入在提升的事情。

比如在高档餐厅吃饭，穿上上档次的衣服，戴上昂贵的手表，开上豪车，接触家教等等。

在晒收入的过程中，要适当晒一下，避免赤裸裸的炫富。过度晒收入只会让人产生矛盾和反感。

在晒收入的过程中，很容易虚假炫富，这是我非常抵触和反感的一种虚假手段。不是自己的财富就不要晒。有些人没有能力和财力，却天天炫富。

曾经有一句经典的话，有人白天在路边拍别人的豪车炫富，晚上躲在出租屋吃泡面。我觉得完全没必要炫富。我只能说这样的人内心太虚荣了。

现在因为晒收入的假图泛滥，就算你晒的是真的，别人也未必相信。所以晒收入尽量用视频展示。比如我们晒自己的微信收入，可以用录屏工具动态显示，也可以用一部手机拍另一部手机，用滑屏证明不是PS图，是真实显示。

(7)享受内心的平静——购买内心的平静，使用内心的平静

在电子商务购物中，电子商务平台的保障机制在交易中起着非常重要的作用。但在微信业务中，并没有有效的保障机制。所有的交易都是因为信任，信任的培养需要一个长期的过程。如何缩短信任的训练时间，是微信业务交易过程中要解决的首要问题。

所以在微信业务中的交易，客户担心什么我们就要消除什么，而消除客户顾虑的最好时机，不是在他们问的时候告诉他们，而是在他们问之前让他们消除疑虑。提前告知的方式可以通过在朋友圈放松来完成。

客户担心产品的质量，所以我们重点关注晒干产品的质检报告和成分。

如果客户担心产品效果，我们会向买家展示产品的展示和对比图以及其他与效果相关的内容。

客户担心支付安全，所以我们会曝光微店或淘宝店等第三方担保支付方式的内容。

如果客户对售后服务有顾虑，我们会重点关注超值服务或无忧承诺等售后相关内容。

总之，如果客户担心什么，我们会曝光一些有助于客户消除顾虑的内容。俗话说:一次生，两次熟。缩短信任培养时间的关键一步在于首次购买体验。如果第一次购买体验很顺利，很满意，信任可以瞬间建立。

(8)孙队——证明你的能力和魅力

在微信创业的创业路上，团队给人一种很温暖的家的感觉，尤其是微信创业的小白。有团队就意味着有依赖和归属感。

通过晒队，可以向意向代理人传递一个声音:跟我合作，你不再是一个人，而是在一个团队里战斗，同时也可以展现你的能力和魅力。

我们可以拍摄团队成员的日常聊天和互动，并拍摄他们的在线和离线活动。也可以晒晒团队成员加入团队后的成长与蜕变；还可以曝光团队相关的信息，比如团队的公开课，团队的招商会，团队的培训会。

这些信息以图片或视频的形式呈现给仍在微信商业路上孤军奋战的微信商业。

作为微信业务团队的创始人，要经常和团队成员互动，积极开展线下活动，比如聚会、地推或者沙龙。

带领团队成员参加一些线下的微信商务活动，比如各种微信商务机构举办的线下活动或者微信商务咖啡馆；如果条件允许，还可以带领队员参加一些户外拓展训练。

参加的线下活动多了，朋友圈晒队的素材自然就多了。合影时需要拉起队伍的横幅或旗帜，这需要在活动前做好。

之前在接触微信业务的一些团队时，发现很多团队都没有团队logo，说明团队创始人在团队建设上意识不足。

团徽和队名一样重要，是我们团队区别于其他团队的标志，是凝聚团队成员情感的图腾。就像每个国家都有自己的国旗一样，每个足球队都有自己的队徽。

当团队成员参加线下活动时，我们可以为团队成员定制带有团体logo或可佩戴徽章的DIY服装。

这种带有共同logo的合影更有力量和凝聚力，无时无刻不在告诉每一个团队成员，我们是一个团队的。所以，如果你的团队还没有企业logo，不妨去找专业人士设计一个。

总之，只要有团队的线下活动，一定要多拍照片或者视频，学会分组造势。在微信商业的世界里，自拍的时代已经过去，现在是合拍的时代。

(9)晒知识——塑造专业个人品牌

在我的创业生涯中，从来没有见过一个行业或职业的从业者像微信业务这样渴求知识。

在我的生活中，我见证了很多平凡而平庸的人，他们通过在微信业务中创业，重塑自我，反叛自我。

在成功的路上，这些人对知识的渴望超乎我的想象，让我真正明白了“知识改变命运”这句话的真正含义。

在微信业务运营中，我之所以强调打造专业形象，是因为人们总喜欢听专业的意见。所以，让自己成为某个领域的专家，是每个微信商家的目标。

比如我从事微信业务和社区的运营，我要不断的了解微信业务和社区，我要成为微信业务和社区的专家。

在通往专家的路上，想当老师，先要当徒弟。我们应该虚心向导师学习知识，向咖啡师学习经验。当我们成为某个领域的专家，就要通过一些渠道让别人知道我们是专家，而在朋友圈宣传知识的方式之一就是广泛宣传。朋友圈的每一条知识都是在给自己打广告。

可以了解微信业务，护肤，育儿，保健等等。我们可以学习我们想成为任何领域的专家。当然前提是我们分享的知识要和产品相关，通过专业的知识教育引导客户，让知识带动产品的销售。

在晒知识的过程中，还可以进行粉丝向我们求知识的互动截图，我们培训活动的照片等等。无论我们是获取知识还是传授知识，都是可以暴露的。晒知识可以提升自己的职业形象，是打造自己品牌，树立良好口碑的关键环节。

(10)晒晒情绪——让情绪引起情绪共鸣

孙的情感主要体现在两个方面:孙的报恩和孙的故事。

当我们的产品帮助客户解决问题的时候，当我们帮助团队成员成长和转型的时候，我们会收到客户和团队成员的感谢。

当他们感激我们的时候，我们要收集相应的资料，记录下这些美好的瞬间。然后晒朋友圈，让我们的潜在客户和代理商知道，潜移默化的交易。

当我们在微信事业上取得成功的时候，我们应该感谢我们的父母、朋友、客户、团队代理以及所有曾经支持过我们的人。我们可以用图片或视频的形式来表达这种感激之情。

我一直认为，会讲故事的微信生意，才是好的微信生意。我们可以在朋友圈讲自己创业的故事，讲团队代理的励志故事，讲客户因产品而改变的故事。

只有把故事曝光，大众才能知道我们是什么样的人，我们有什么样的团队，我们有什么样的产品。

(11)孙努力——见证你成长的一点一滴[/s2/]

生活中，我们总是喜欢和正能量的人在一起。一个充满正能量的人，可以感染身边的一群人，他永远带给我们积极乐观开朗的能量。

通过晒照，让粉丝看到我们在认真、勤奋、用心的经营微信业务，从而间接告诉粉丝，我们是一个有梦想、有抱负、有目标的人，和我们在一起的每一天都充满激情和阳光。

我们可以晒晒工作的忙碌状态，认真学习的状态，一路成长的状态，把这些状态通过朋友圈的图片或者视频展示给大众。

我们也可以把朋友圈当做自己的日记，记下每天要做或要做的事情，规划好自己的月、周、日工作计划。

通过慢慢的积累，朋友圈会是我们成长和成功的见证，粉丝也会通过朋友圈慢慢了解我们，信任我们，最后被我们推销。

在使劲晒的过程中，不要给大众传达一种做微信生意很容易的感觉。越是说起来容易，越是没人相信。一路走来的艰辛、努力、汗水，我们都要分享。这是一个微商应该经历的过程。

每个人都是生活的主人，我们应该把朋友圈打造成为属于自己的励志成长故事。

以上是我在朋友圈总结的一些需要重点晒的内容，但是在微信业务的实际操作中，远不止晒这些，比如晒承诺，晒热点等等。

在晒的形式上，要学会结合图片和视频，玩出更多晒的新形式。比如太阳收入，太阳互动等。，可以通过视频曝光，更真实，更有说服力。

录制工具可以使用录屏软件或另一部手机辅助拍摄。

在晾晒的安排上，要合理搭配文字和图片的数量。对于一些需要经常晒的，有固定格式的内容，可以做一个统一的模板，用来提高视觉冲击力。

在打印图片之前，我们可以借助米托工具对图片进行适当的修剪和美化，提高视觉美感；还可以借助小Q刷等标注工具，用一些必要的文字对图片进行标注，帮助客户更好地理解图片想要表达的内容。

如果手机美图工具解决不了复杂的图片设计，可以去淘宝找一些美工帮你设计图片。

在烘干的过程中，要善于组合不同的烘干内容，这样才能产生更强的见证。例如，在sun体验中，我们可以同时截取与客户交互的截图。不同的晒图组合会产生不同的效果。

日常运营中要多关注一些做得好的微信业务，看看他们是怎么晒太阳的。随着时间的推移，晒太阳的内容会不断创新。要学会展现个性、情感、共鸣和一些大众想看、想看的内容。

(本文转自小猪导航，原作者:胡)