今天的案例是:湖北一美女经营服装店，“衣服免费”，一年盈利197万。

对于服装行业来说，线下门店的生存空越来越低是事实。一个大平台关注电商，还有明星的直播流媒体销售，未来可能会在实体市场。虽然实体不会被取代，但是竞争怎么强调都不为过。

以我们今天要说的店为例。店面不到40平米，周围只有5个同行。竞争压力比较小。但仅从正面看，生意一天比一天差。

虽然每天都有顾客进店，也有顾客愿意试穿衣服，但每次到了交易环节，都会出现各种问题，最终导致交易失败。

其实道理很好理解。虽然电子商务确实给顾客带来了很多实惠和便利，但毕竟实体店玩的是服务，玩的是实体。顾客进店就可以直接直观地体验产品，而电商相当于玩虚拟。

所以造成了大量顾客进入实体店，只看不买，看完试着拍照，然后转身回家刷手机，在手机上下单。

这个东西确实是一个趋势，但是这个趋势也不是完全不可解的。解决的核心在于你能不能给他一个放下手机的理由。

比如电商最大的优势就是便宜，但是你跟顾客说你在我店里买一件衣服，我给你100块钱不要钱。你觉得客户还愿意找电商吗？

具体怎么做，就拿今天的案例来说吧，一个利用“免费送衣服”一年获利197万元的操作方法。

为了竞争力，不懂的人在玩一个“价”，懂的人在玩一个套路，就像直播间一样。真的有价格优势吗？

其实不是的。你真正玩的是“套路”，一个让你觉得比其他直播间更有竞争力的套路，比如下面这个活动。

为了回馈顾客的厚爱:本店所有衣服免费赠送，无上限，时间仅限三天。

商家已经免费送衣服了，相信同行再也推不出比这更有竞争力的活动了。既然竞争力赢了，获得客户肯定是水到渠成的事情。

所以说在店里获客或者做活动真的很简单。只要你去客户想要的地方，满足他们的需求，你想要多少客户就有多少客户。

唯一的难点是如何抵消成本，以及你发起“亏本”活动后，如何用商业模式拆解成本，让你赚更多的钱，而不是亏本。

像上面这个活动，明明是赔钱的，为什么人家一年能赚197万？

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1.免费并不是真的免费，只是把免费的部分拆成免费的。免费拿衣服不封顶，就是只要客户出一件衣服的70%，然后每个月返还15%，直到返还完，每个月都是现金返还。

从客户的角度来说，70%相当于打了7折。即使在网上买衣服，价格也可能一样，便宜的和贵的数量相差不会太多。况且钱以后还，相当于穿了几个月的衣服不花钱。

但是对于老板来说，就相当于卖了一件衣服打7折，然后每个月花15%的利润去买一次两次顾客进店的概率。

毕竟服装是客户的硬需求。每一次进店，就相当于一次交易机会。一笔交易赚的钱可以扣除五到六倍的获客成本。只要提高交易概率，交易还是划算的。

2.因为活动便宜，有竞争力，所以活动开展的时候，能够获得的客户数量会非常大，比如1000人。也意味着每个月会有1000人第二次进店。

就像我刚才说的，衣服是每个人都需要的刚需，但是如果我们只有衣服，即使按照二八定律计算周转率，最后也不一定能赚到多少钱。

所以在店里，整合一些这1000人刚需的商品，比如口罩、化妆品、内衣、丝袜、鞋子、包包等。每当那1000人来店里收钱，就直接发起含泪大甩卖。

有多少客户会买远低于市场价的产品。如果一个产品只赚10%，那么每个产品都是按照二八定律计算的。对于十种不同的产品，最终的换手率是否变成大于100%的数字？

还是那句话，在商业世界里，你玩的是客流。只要你的客流足够大，卖什么不赚钱？活动的主要目的是增加人流量，获得更多盈利空房间。

以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。