图片:卡通创意
许多亚马逊卖家将面临销售低迷。不要惊慌。只有搞清楚背后的逻辑，才能举一反三。
本文将介绍五个潜在原因，帮助国内卖家从容应对“抢客大战”！
1。关键词和产品的相关性不强
消费者输入的关键词可能是“刀”这样的单个字符，也可能是“钢菜刀”这样的字段。商家的目的无非是让商品列表占据搜索结果前列。与产品高度相关的关键词的搜索量和搜索排名在很大程度上是令人满意的。
但是，也有例外，比如，如果一个关键词足够准确地描述了一个产品，但几乎没有人在平台搜索中使用过该关键词——没有搜索就意味着没有购买——该关键词无效。另外，即使大量消费者用一个关键词进行搜索，如果这个关键词与搜索到的商品关联度不大，那么也不会有后续的购买行为。
那么，如何确定选择的关键词是否与自己的产品高度相关呢？直接搜索就行了。如果有一半以上的搜索结果和自己的产品相似，这个字段就是有效字段，可以保证基础平台曝光。
如果产品对于亚马逊平台来说是全新的，那么就去搜索其他销售该产品的网站，查看效果。
如果关键词与搜索结果不符，那么问题就暴露了！
解决方案:重新编辑lisitng，确保关键词与产品高度相关。
使用不同的工具收集关键字，并在数据表中进行汇总。
以下分析工具可供卖家参考:小众猎人、商家词、Amaziowl、关键词检查员、关键词工具支配者和病毒投放等。
2。消费者找不到列表
首先，亚马逊会通过匿名浏览器搜索商家设置的一个关键词，会使用很多元素来确定某个商品索引的对应条目，而该关键词是否体现在列表中非常重要。
其次，商家要注意自己在之前搜索中的列表顺序。亚马逊用很多维度来决定每件商品的关键词排名，其中最重要的是消费者搜索和购买一件商品的次数。一个关键词带来的销量越多，这个关键词的排名就越高。
设置关键词后，如果商品没有出现在根据第一个关键词搜索排名的首页，那么问题就很明显了。
解决方案:通过亚马逊PPC广告提高排名。
PPC运行时，每次客户点击投放广告，商家都需要向平台付费。这些赞助商广告可以通过搜索结果中的“赞助商”标识来识别，国外卖家通常称之为“赞助商列表”。
没有类似鉴定的正规上市机会，不需要向平台付费。
PPC广告类似竞价系统，每个关键词单独竞价。对关键字出价最高的卖家将在搜索结果的第一页顶部排名第一。诸如此类。
当商家创建赞助广告时，它将具有与常规列表相同的关键词。商家在这个关键词上只能投放一个PPC广告。
当常规列表出现在搜索结果的第一页之前，就需要按点击付费，才能让相应的商品出现在更多亚马逊用户面前。一旦通过点击付费获得销量，常规的列表排名就会上升。
如果已经确定消费者可以通过设定的关键词找到产品，那么现在就要保证消费者愿意为订单买单！
3。产品形象不够吸引人
人脑在13毫秒内处理完整的图像。根据麻省理工学院的研究，大脑中90%的信息是视觉信息。商家不注重产品形象质量，就会错过90%潜在客户的决策官！
产品形象信息要足以吸引顾客，提供解决方案，说服顾客购买。
产品形象是决定消费者是否愿意购买上市产品的首要因素。如果用户在搜索结果中看到了你的产品列表，但是没有点击你的列表或者购买，那么图片可以先优化。
首先，邀请专业的摄影团队制作影像素材。
其次，可以将素材投放到社交媒体中，从而获得用户反馈，做出相应调整。
最后，在亚马逊上市上测试拍照效果。
切换主打产品照片时，确保不要改变其他因素。这样就可以确定产品照片是否是销售数据变化的唯一原因。每一个变化都应该至少测试七天。
一旦发现哪张照片效果最好，就坚持下去！
4。目标市场需求疲软
有了最热门的关键词，最顶级的赞助广告，优化过的最佳产品图片……但是店铺业绩还是停滞不前，需要进行市场需求调查。
在最初的产品调查时，已经明确目标小众市场的需求很高，然后只需要使用相关的浏览器插件就可以完成数据抓取。
首先，确保目标利基市场的十大竞争对手中至少有三家的月营收达到5000美元。如果在英国、欧洲或其他非美国市场销售，可以将标准降低到每月2500美元。
*注:在所有亚马逊市场中，美国的销售额最高。
5。没有明显的产品差异
以上潜在原因都调查过了，销量还是不景气。建议重新定位产品策略，提升产品差异化程度。
差异化是指商家生产的产品与市场上现有的产品不同:要么生产全新的产品，要么生产现有产品的改进版本。也可以通过捆绑不同的产品来区分自己上市的差异。
只要你给产品增加了价值，你就给了消费者一个选择你产品的理由。
举个例子，如果亚马逊上没有卖家提供礼帽和拐杖的组合，而你经过市场调研发现市场上有礼帽和拐杖组合的需求，那么你可以通过捆绑在一起的方式将这两种产品与其他同类型产品区分开来。
如果所有产品都卖得很好，评分低于3.5星，说明消费者的需求还是很难满足，以至于只能忍——因为没有别的办法，目前也没有更好的产品选择。可见市场潜力巨大。
记住这五个想法，销量低迷就不再是问题了！赶紧行动吧！
