2021年11月21日周日晚上8点
早上还有点阳光，中午风越刮越大。这两天的天气也基本决定了冷清的临街门面生意。另外，晚上不知道什么时候关门。一般是指旁边的店。当他们关门的时候，我会和他们一起关门。如果他们开放，我会坐在这里继续坚持。有时候会有一些意外的收入。
然而，今天真的很冷。
每天都想记录点什么，但此刻坐在这里不知道从何说起。今天还保持着开的记录，还开心，主要是风大，真的很烦。
昨天基本把一家店的流程和成本从零开始抹平了。如果有朋友看到了，而你正好想从一个工人改变身份做点小生意，我觉得应该是个不错的参考。至少我知道，开一个20平米以下的小童装店，装修简单一点的话大概成本会低一些。
其实在门面装修和挑货的过程中，还是避开了一些坑，同时也不可避免的吃了一些亏。比如挑货，第一次由于对这个行业的无知，有些衣服裤子放到衣架上才发现还不如当时在地摊和厂家看到的好。开店前也看了很多童装店老板介绍的经验，有些是越做越好，有些是跟店铺自省有关。至于体验，我个人认为在实际操作过程中可以有所帮助，但帮助不是特别大。很多你没做过的事，仅凭想象，永远是个概念。当你实际参与到业务过程中，你会发现有些问题和所谓的坑是不可避免的。只有在后续的业务细节中，一步步完善。
今天是开店的第七天，有了一点点经验，我觉得童装店往往更需要坚持。他们需要耐得住寂寞，善待他人，和邻居保持良好的关系，培养自己的客户群体，然后和他们一起成长。看起来大部分行业都是这样，但是我觉得童装因为客户年龄的限制，尤其是客户年龄的增长更明显。
昨天，一个朋友评论说，街上的商店生意越来越差。在我开店之前，我周围的朋友一直在问一个非常大的问题，这个时候怎么做生意。几年来，我经常与朋友和同事断断续续地交流商业观点。最后，他们总是灰心丧气。和所有人一样，我保留着一个想法，就是不愿意跳出自己的舒适区。害怕犯错，无论你对现在的生活有多不满意，都只能坚持现在的生活。这个问题没有对错。每个人都有权保留自己的想法和生活方式。之前在自己的行业工作了十几年。其实我在原来的圈子里可能真的很“舒服”，但是一想到未来，我可能无法改变自己的生活状态，尤其是孩子的未来，家庭开支，自己的债务，我就会焦虑。现在所有的年轻人都应该有这种焦虑，尤其是三十多岁的80后一代，尤为深刻。
我可能是另一个可以出来给你试水的人。
关于个体临街门面生意质量的常见问题有三个。1.消费现状如何？2.疫情对个体户的影响。3.电子商务对实体店的冲击。
这三点我有一些看法。消费，今年，中国实际上处于一个整体经济萎缩、低增长的周期。很多网络理财专家对国内经济形势和消费趋势做了一些分析和见解，有兴趣的朋友可以搜索一下。但今年出台了很多促进消费、支持小微企业和个体经营者的配套政策。领导人特别提到了建立橄榄型社会体系的必要性。从房地产、教育、产业等方面可以看到国家政策的逐步发展。个人觉得可能是个体户比较好的机会。
至于疫情，这位院士还表示，新冠肺炎可能是中国乃至世界未来的一种常态，未来几年也可能如此。大家要习惯戴口罩，主动打疫苗。对于一些中高风险的地区，非必要不要去。如果你在外地，你必须回到你自己的社区去报道。久而久之，大家可能就习惯了这样的状态。我觉得，像2019年到2020年全国爆发，可能性基本没有了，现在接种率还是比较高的。例如，我们这里已经开始为三岁以上的人接种疫苗。顶多是某个地方发现疫情，在当地进行相对严格的控制。所以我觉得疫情对于大多数个体户来说，并不是最大的问题。但由于之前疫情造成的后续效应，很多人失去了原来的工作，甚至退出了原来的行业。这种情况给一些个人造成的经济损失还是比较大的。
最后是关于电子商务对自主创业的影响。前几天看了关于双11的数据。今年双11商品直播占电商总收入的80%以上。这是一个我不能确定的数字。其实也说明现在的人更倾向于看实物，不管是吃的喝的还是玩的，尤其是衣服方面。当一个产品可以在直播过程中展示时，会有更多的消费者为该产品付费。从侧面来看，现在的消费者已经不再处于只看图片就下单的阶段，电商行业已经过了靠打价格战来抢占用户资源的阶段，产品质量已经回归到第一位。童装方面，家长在给孩子买衣服的时候，因为孩子的身高体重，每个月都会有轻微的变化，基本上是稳定的，不像大人。导致在电商平台上买的衣服，尺码、质量、舒适度等关键问题都不如预期或介绍的那么令人满意。这时，童装店就显示出了自己的优势和存在的价值。
如果以上三点不是关键原因。我觉得最大的问题来自运营成本和库存。目前房租水电人员运营成本占个体实体运营成本的60%以上，剩下的基本都是库存压力。所以控制成本，解决库存是个体户最重要的问题。
不，天气变冷了。请保重身体，适当添加衣物。前几天在网上看到，这种冬天未来几年可能都是这样。以洛阳为例，它是一个春秋很短的城市。最近两三年，基本没有春秋了。天气突然变得很热。之后就突然很冷了。天气干燥，容易生病。所以，照顾好自己很重要。健健康康的活几年，比什么都好。
只好空明天继续聊，想说什么就说什么。
附张店内角
关上门回家。
感谢阅读。
