编辑导语:“私有领域”是最近的热词之一，打造自己的私有领域成为很多企业关注的焦点。系统的私域其实涵盖了品牌IP、私域内容、公域客户、私域粉丝、私域运营、私域裂变、私域变现七个部分。本文作者描述了私有域实现森林系统。让我们来看看。

你有过这样的经历吗？

在淘宝购物，包里有红包卡引导你添加店铺微信号；或者去商场购物买一套化妆品，加店员微信参加活动；买一束花，加店家的微信可以打折...甚至加个微信买杯奶茶。

其实他们抢的无非是私有域流量。去年被称为“私域元年”，腾讯首次高度肯定了私域业态对于商家的价值。在这种背景下，无论是大公司还是中小企业的老板，还是打造个人品牌的老师，都在积极改造私域，打造自己的私域流量池。创建微信群，小程序，微信官方账号，视频号…..

私有域已经成为企业的标配。那些建立了私域运营模式的企业和个人已经尝到了甜头。仍有大量企业主理解其必要性，但对于如何更好地发挥以提高运营效率仍无所适从...

通过学习，我更加坚定了继续深化实现私域的决心！其实，谈到私有领域的概念，很多人总是有以下想法:

我也一样。我前期对私域的理解比较肤浅。系统真正理解私域，实际涵盖品牌IP、私域内容、公域获客、私域粉丝、私域运营、私域裂变、私域变现，7大系统34个小模块。

刚触及私域，很容易一头扎进细节。看似精致，其实很散，从点到线都做不到。这次也看到了私有域实现的全貌。

刘一先生提出的私有林实现模式可谓精辟。如图，如果把公共领域比作土壤，把IP比作树根，就好比IP植根于公共领域的土壤中，通过创作的内容滋养树干生长，精心运营和铺展枝叶，帮助粉丝用户生长开花，共同受益和实现果实，随着越来越多合作伙伴的加入而分裂扩张，生长出更多的森林和森林。

1.IP是根

我理解建立IP的本质其实是建立信任。信任是所有交易的基础。所以说“IP是根”一点都不为过。基础牢固了，才能长久。当然，打造IP不是一件容易的事，绝对是一个系统工程。

作为一个关键IP，它的一举一动都会显示出企业或品牌的调性，背后是专业的可靠度，是否值得被信任。

在构建IP之前，我们要考虑两个最重要的方面:

首先，我能提供什么价值？解决的办法是我是谁，我要传播什么。

其次，如何给客户价值？解决方案是客户的痛点，以及谁能真正帮助他们。

我们常说要为面粉让路，但这其实只是完成了第一步。从粉到铁，从铁到金，最后从金到钻，不同的阶段取决于不同的东西。最初的了解可能是基于兴趣或者故事，逐渐建立信任，增强互动粘性，最后提供赚钱的机会，循序渐进。

在IP中创作这部分给我很深的感受就是无论是企业还是个人的定位，都会随着核心产品或者个人的阶段而调整。而且做出来的产品一定是以爆款产品为主，而不是大而全的产品。

2.公共领域是土壤

私有流量并不是说可以通过持续运营在自己的存量池中生存，而是新的流量必须进入，可以提供新鲜的血液和更多的数据样本，这样才会有更多空的机会。

从平台到个人，人们都非常重视将公共领域流量转化为私有领域流量。可以理解，公共领域流量是公共资源，信息流、微博人气等平台给你的流量曝光是公共领域，而微信微信官方账号，你基本可以完全掌控的朋友圈，是私有领域。

我们完全可以依靠所有主要地区的流动池(土壤)来吸收养分，无论是通过输送还是通过含量...把我们想要的精准流量转移到我们随时可以到达的私密区域，实现价值。

当然资源是有限的，大家都在争夺用户有限的注意力，就看你靠什么诱饵让用户愿意来你的私域流量池了。

3.内容是驱动

这里的内容可以延伸为我们提供的产品或服务，也是我们私有领域的核心。当你想尽一切办法让用户来到你的池中，不能让用户闲着，影响力才能带来后续的转化。

说到内容，我们现在要重点关注短视频。短视频是公认的兵家必争之地。不同于传统图文的内容投放形式，爆炸逻辑同样适用。无论是Tik Tok、Aauto快一点还是视频号，播放完成率直接影响短视频推荐。同样，定位和爆款一样重要。短视频定位主要集中在领域、内容价值和呈现方式上。

与IP定位不谋而合，不同的领域自然会有不同的内容提供价值，不同的呈现方式也会呈现出不同的效果。【/s2/】比如定位私域变现，输出的价值可能是更多能帮助他人建立领域私域体系的干货内容，结合个人专长的具体展示形式可能主要是专业的口语播报。

那么，如何打造一个爆款短视频呢？分享4点想法:

4.运营是枝，粉丝是花。

枝繁叶茂，运营的对象是粉丝。转粉路径模型和粉丝沉淀模型把这个事情说清楚，享受~

抛开情感认同，让一个不熟悉的粉丝关注或者做一件事，必然需要一个“勾”，这是转粉的核心。包括各种裂变活动，没有钩子用户很难采取行动。

挂钩可能是虚拟数据包或真实对象等好处。当然，如果实物能看得见摸得着，效果最好。

通常，挂钩可分为以下几类:

粉丝是挂钩沉淀的，微或微企业的效率和价值在这里是最高的。不像微信官方账号，可以随时联系到他们。

去年企业微信被赋予了更强大的运营功能，承接能力比个人微信更强。单笔订单最多可承载2w粉丝，朋友圈数量限制被逐步放开。还有渠道活码等内部分发操作。如果加上企业微SCRM工具的想象力空，那就更大了...

正如刘一老师所说，企业微信的本质是移动时代的销售机器人。

5.裂变是森林

裂变这个概念前几年讲了很多，也很热门，但是最近逐渐淡化了。其实一个企业真正通过裂变获得的客户比例不会超过10%，因为通过裂变来的用户不会很精准，往往是基于兴趣。而且裂变操作的频率越高，用户的免疫力越强，所以会出现明显的瓶颈。

除了通过福利分裂粉丝，其实还有两种模式:一种是整体营销裂变，一种是外部合伙人模式。

以上都是以利润驱动为主，而最好的裂变一定是以价值和转化为基础，口碑驱动是最良性的裂变模式，比如教育行业一致推崇的“带新带旧”。

据传，星火思维30万用户中，推荐率超过85%；豌豆思维的引入也在85%以上；70%的儿童英语介绍都配有鱼。

6.清算是果实

清算是我们追求的最终目标，也是最终的收获。不同实现的产品得到的结果是不一样的。大致可以分为:引流型产品、流量型产品、盈利型产品、高端型产品、粘性型产品。

你目前在制造什么样的产品？当然，对于不同的产品定位，我们有不同的玩法目标。

私有领域的重要性经常被提及，但仍然是支离破碎的。通过系统的学习，我对私域有了更清晰的认识。

私域首先是一种留存思维，其次是客户锁定工具，最后是客户资产。[/s2/]

当你想做长期生意的时候，你会倾向于和客户保持长期的良好关系，而不是割韭菜。假设你有10万私域粉丝，一个粉丝平均一年给你带来50元的收入，那么你一年可以带来500万元的收入。如果这些粉丝愿意在同一时间再次分享传播，平均每个人带一个朋友，那么每年的收益将是无限的。

还有很多东西可以深入研究，要互相鼓励。

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