新手卖家最常犯的一个错误是:

等待天上掉馅饼。

我以为注册淘宝店铺上架后，顾客会自己下单。

只有旺旺上的广告消息在等。

那么淘宝卖家如何获取流量和订单呢？

这不是一项容易的任务。淘宝需要积累和沉淀。

首先要先学会选择产品。

想开好一家淘宝店，70%的成功在于选品。有道理，打铁还需自身努力。如果产品本身在短短几天内无法盈利或者不起作用，那么即使你做了各种推广和引流措施，也如同昙花一现。

新手卖家如何选择产品？

1。找到细分

怎么理解？

淘宝是一个怎样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，连衣裙就足够细分了。这个词下面，还可以再细分。

这和传统渠道有很大不同。传统渠道，只留几个阵地，肯定不是个性化需求，而是越是满足大众需求，越能占据几个阵地。

所以，在淘宝，我们要把市场切割成无数个细分市场。而我们的每一个产品，都要满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品和细分市场。相比之下，传统行业意味着主流产品冲击主流市场。

以手机为例。客户的需求可能包括流畅的系统、好看的照片、高效的办公等等。每一个细分的需求背后都蕴藏着巨大的市场机会。毕竟我们国家人口多。Oppo和vivo正是抓住了女性市场对自拍的巨大需求，不断推出新品来满足这种需求。

2。热点事件周边产品

每一个热门事件的背后，都会有一个需求产生并反馈给淘宝。然后比如一些流行的漫画，流行的事件，人物等等。

3。冷门品牌产品

冷门品牌产品，其流量来源来自这个品牌词，如格力、美的等。，而不是空关键词。对于这个品牌的产品，大部分品牌的产品都是找代理商来操作的，这个竞争也是比较难的。比如雅诗兰黛、海尔电器等品牌产品不好做，需要很强的运营能力。

但是，还有一类冷门品牌产品。什么是冷门品牌产品，就是这个产品类比少或者品牌不明。这种情况下，虽然需求不会太大，但还是会有一部分粉丝的。

比如我前几天看到一个大行业有一个新品牌，它的品牌词基本接近这个行业的搜索词，就是这个品牌大到比如格力大于空，搜索量可能是某些行业的品牌词超过了这个行业词。在这样的情况下，这个范畴词找到多少宝藏？

如果你搜索这个品牌，搜索结果只是小了几千，也就是说搜索量接近的时候，一个有几十万的竞品，一个只有两千的竞品。很明显，这是一个很好的机会，随便一做就可能有几十万的销量。所以，这种情况特别适合新手卖家。

4。客户对价格不敏感的类别

客户对价格越敏感，价格战就越容易，只有通过价格战才能取胜。“薄利多销”是低价产品的特点。相反，如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供差异化的购买理由，那么这就是一个高利润的产品。

比如像衣柜家具，同行卖的价格从几百到几千不等。这类产品的消费者对价格不敏感，传统观念是价格越高，产品越真，顾客能接受。

当然，这是一个比较极端的例子。毕竟不是每个产品都这样，价格也这么不敏感。我希望，通过这个案例，可以给人一种印象，卖家可以通过高定价抓住愿意尝试高价的消费者群体。

5。时效性选择

每个月的假期选择必须至少提前一个月，具体提前时间视时间而定。

我把选择分为四个阶段:

我们在选择自己产品的过程中，往往会走一些弯路。其中一个最大的原因就是我们在不同的阶段有不同的优势。

商家选择产品的策略完全不同。你可以先定位自己，再完善我们的选品策略。

第一阶段:新手卖家

新手卖家，这里强调的是水平不是很强，可能只有半年这样的工作经验。在这样的情况下，如果让它去竞争一个产品，选择一个很难竞争的领域，其实并不适合大的领域，它的竞争也不会很大。

所以我们对于新手卖家的一些建议要点就是选择品类。只有选择这个竞争度低的品类，成功率才能高。

第二阶段:只模仿

针对这样一种情况，我们已经有了一定的运营能力，甚至运营能力还不错，但是我们在产品供应链上实际上没有这样的创造力，那么我觉得可能80%的中小卖家都属于这个水平。

这时候可能就要模仿了，一定不能排斥模仿，因为我们后面要讲的很多创新，包括国家也是这样，中国很多企业也是这样模仿的。

第三阶段:模仿与创新

如果你在某个行业学过模仿，而且运营能力很好，有自己的经验和见解，我们建议这样的卖家可以尝试模仿再创新。

其实模仿创新简单来说就是你进入一个行业后，你可以定义你的客户群和竞争对手。在这个基础上，你可以对竞争对手的产品有一个了解，然后你可以和供应商一起创新或者推出一个新产品。

另一种情况是，分析现有产品后，比如供应商给你提供了10种产品，找到了其中一种。现有的卖家是这些卖家的对手，也就是好的产品比他们好一点，还有一些更新更创新的产品。要做出这样的产品，那么，这个难度会比单纯的模仿难一点。但是，在合理的创新范围内，这种方法是有成功率的。

第四阶段:找职业

对于在运营、管理等方面已经有一定实力，比如已经过了第一桶金的阶段，希望自己能有所作为的商家来说，单纯的模仿和再创新未必能满足需求。

在这样的情况下，其选择的思路和格局是怎样的？

在这里，我想说一个想法:我认为，一个企业家从一开始就在经营他的企业。

我经常在身边看到这样一个现象:一个人在A创业，然后做了一件事成为B项目，最后在C项目赚了很多钱。那么这就是我们常见的情况。为什么？因为前面的路让你积累了经验和能力，那么，基于这样的基础，你就有了更好的能力，你就有了更好的选择。

其次也要做好上架前的准备。

产品标题、产品详情页、主图、主图视频、运费模板等设置。最重要的是淘宝的图片和主图视频。

淘宝本身就是卖图片的。好的图片可以吸引买家点击，然后才有转化的可能。现在人们逛淘宝的时间很短，而且是零碎的，大部分人都是用手机无线终端看的。如果买家在看到产品后只进来看几秒钟，只有那几秒钟能抓住买家的吸引力，就可能带来成交。

因为你在网上是无法直接接触和感受到产品的，这时候你只能用最直接的视觉去感受，这样你的产品才能在几秒钟内戳中客户的痛点，这一点很重要。

现在淘宝开店真的不容易，尤其是新手卖家，但创业者不就是一群把不可能变成可能的人吗？

另外，我整理了一些资料，收集了这些资料。