台风过后，天气特别安静，而一座城市在夜色下依然散发着蒸腾的热气。

8月20日凌晨1点15分，Tik Tok一家名为“十里牌翡翠”的直播间还在热火朝天地进行着。女主播一边在镜头前用游标卡尺测量玉佛雕刻的厚度，一边介绍佛雕的意义。直播间下面的弹幕不断弹出，讨论商品的做工和质感。

直播间位于中国玉石之乡四会市。中国70%以上的玉器饰品和摆件都是四会玉器工匠制作的。如今，四会在网络直播的“新赛道”上也走在了行业前列，在多个平台占据珠宝直播销售的前列，在业内有着“中国玉石直播之都”的美誉。四会翡翠每天吸引300万人，日销售额近3000万元，约占全市翡翠总销售额的60%。

通过把握电商直播的新机遇，四会开辟了一条“网络直播+玉石”的特色发展之路，全市玉石产业借此向集中化、服务化、高端化方向发展。

拥抱变化，敢为人先

“创业是写在四会翡翠商业基因里的一种气质。”万兴隆翡翠城(以下简称万兴隆)总经理方表示，四会在翡翠行业发展的每一个阶段都始终领先，始终拥抱变化。

第四次见面不会有玉矿。在历史机遇下，一批玉器工匠聚集于此，纷纷组建家庭式作坊。20世纪90年代中后期，在当地政府的支持和引导下，玉石专业市场逐渐成市，建成了一批具有一定规模和档次的玉石街和玉石城，吸引了大量客商投资购买。

创业玉商在这一快速发展时期自发形成了“玉天光市”市场。从黎明到午夜，前来采购玉器的商人络绎不绝。

创业玉商自发形成了“玉天光市”市场。从黎明到午夜，前来购买玉器的商人络绎不绝。个人资料图片

争创第一的四会玉人，已经名扬全国，甚至世界各地。四会玉器市场逐渐成为知名的玉器集散地和广东最大的玉器玉器批发市场。2003年，四会市获得“中国玉石之乡”称号，玉城成为四会市的简称。

草根创业有其朝气蓬勃、奋发向上的一面，自然也有其无序混乱的一面。新世纪第二个十年，部分商家存在不诚信经营、虚报价格等现象，阻碍了四会玉石产业的发展。

2013年，以万兴隆为代表的四会玉石一批专业市场，勇敢地迈出了扭转行业不正之风的第一步。通过党员率先垂范，在全国范围内率先承诺“A货全场，一假一赔十”，从根本上杜绝了以次充好等阻碍行业发展的问题。

今年上半年，电商直播迎来大爆发期，珠宝直播从一个鲜为人知的角落走进大众视野。四会翡翠的直播被反复曝光在主流金融圈面前，成为所有电商直播平台不可忽视的一部分。“中国玉石之乡”迎来了发展中的中兴。

这一切看似突然，但背后依然是四会玉人求新求变的努力。

2015年前后，受经济大环境影响，四会很多传统玉器店销售开始吃紧，有人在苦苦支撑，有人在思考改变。从最初的“微信生意”卖货，到市场“走播”，很多拿着手机的新面孔走进店里，带来了新的销售方式和新的活力。

在其他玉石市场，当主播们被网络直播的“新陌生感”赶跑的时候，四惠路已经在不断建设直播间。直到深夜，依然灯火通明的直播间与日夜的天窗市场遥相呼应。现在除了玉商，还有年轻人直奔风口。

新业态的发展需要新的行业力量的帮助。近年来，四会市委、市政府先后与淘宝、JD.COM、兑庄、YY、Aauto快消等平台签署合作协议。今年6月，与Tik Tok合作建设的四会LIVE直播基地(以下简称“LIVE LIVE直播基地”)正式投入运营。自成立以来的几个月里，已有300多家商户入驻该基地，活跃账户超过500个。由此可见当地直播行业的活跃度。

四会又一次喝下了玉石发展新阶段的“头汤怡”。

由四会市委、市政府和Tik Tok APP打造的四会LIVE直播基地于今年6月正式投入运营。目前已有超过300家商户入驻，500多个直播账号活跃。黎智英

年轻人梦想的城市

通常我们在珠宝工作室是看不到主播的脸的。镜头聚焦在主播的手上展示商品，镜头后面是一张张年轻有活力的脸。

“耳环代表一生聆听爱的心声。这些荧光耳环非常适合作为爱情的信物。”正在镜头前努力推荐商品的信阳，是实力派公司的一名主播。今年刚刚25岁的她，已经在上海、云南、缅甸等地生活过，最终她选择留在四会成为一名玉女主播。

“如果用一个词来形容四会，那就是‘热气腾腾’。”信阳说她是一个敢于挑战自己，尝试新事物的人。当她第一次到达第四次会议时，她被这座城市的活力所感染。天光市场24小时都挤满了来来往往的商人。每个人都行色匆匆，眼神坚定，充满希望。“人总要去一个能实现梦想的地方。对我来说，那个地方就是第四次见面。”

LIVE直播基地建成后，信阳开始了自己的直播生涯。有了电商经验后，她很快步入正轨，每天在直播间和粉丝推荐精挑细选的商品。“玉器直播充满想象空。和这座城市的每个人一样，每块石头都有自己的故事。”信阳说。

“欣欣，我在四会做翡翠直播，你为什么不帮我？”因为朋友的一句话，张馨心千里迢迢来到四会。这个年轻的“90后”有着山东女孩特有的豪爽和坚毅。

朋友口中的四大技能，包罗万象，充满机遇。张馨心过去几个月的工作和生活也证明了我朋友所说的“虚假宣传”是不存在的。主播的同事从来不知道做什么，经常交流直播技巧，向主人请教玉石知识。从未接触过直播行业的张馨心很快掌握了主播所需的基本功。

来自五湖四海的年轻人选择来参加第四届会议，追寻他们的梦想。受访者供图

“公司、基地甚至政府部门，每个月都会经常组织主播培训班。在这里，只要你努力，就没有做不到的事。”张馨心说。

张馨心和她的校友刘文豪来到四会，一个刚刚考研失败的年轻男孩。同时，他也因为一些原因背负了少量债务。在“想象力”珠宝工作室做了几个月的主播后，他解决了自己的经济问题。

刘文豪直到真正开始主持人的工作后才明白挑战。直播的七八个小时里不能有“空麦”。直播刚开始，他和很多人一样，结结巴巴，说不出话来。直播团队对新人给予了足够的包容和支持。他没有在直播的时候指责他，而是详细的评价了直播。虽然没有严厉的批评，但是团队一丝不苟的复盘无形中驱使他自我加压，迅速成长。

“很少有行业能像翡翠直播这样，让一个刚出社会的年轻人迅速站稳脚跟。这里的工作节奏快，压力大，这就是为什么每个人都充满动力。”刘文豪说。

《快手直播的慢功夫》

谈及一个优秀的主播需要具备哪些素质，除了直播行业普遍需要的素质，如服务精神、沟通能力等，翡翠主播提到最多的就是不断学习。

“对于一般的快消品，现场销售不需要考虑太多信任和消费决策相关的问题。但由于非标准化、单价高的特点，客户在购买翡翠饰品前会考虑主播的专业性、商品的细节特征、销售场景、服务体系等多方面。”从2015年开始在直播行业打拼的何鹏总结，他是入驻直播基地的商家之一，同时他也在自己的“何朱鹏宝”直播间里担任主播。

他介绍，珠宝直播间大多使用色彩还原度高的设备进行拍摄，尽可能展示商品。在此基础上，还需要更多的维度来介绍商品，这就需要主播对玉石知识和文化有深入的了解。

不同于一般的带货直播，珠宝直播间的镜头聚焦在主播的手上展示商品。直播过程中拍摄的屏幕截图

“当客户认可并信任你时，他们会向你下单。同时，翡翠的回购率远高于其他商品。”何鹏说，珠宝主播会用心经营每一个粉丝，和他们成为朋友。珠宝直播间的平台利用率和转化率也远高于其他带货直播。一场几千人的直播，销售额可以达到几十万甚至上百万。

如果说网络直播的“功夫”在直播之外，需要时间慢慢打磨，那么推动直播行业的发展也是一样的。

“不仅在玉石行业，四会玉在活态工艺美术品类下也是‘头把交椅’。”直播基地运营负责人余杭冲说，在同类型的产业聚集地中，四会拥有从原料加工到批发零售的完整产业链，从业人员达数十万人，产业发展基础非常好。

在此基础上，四会将通过与各类直播平台的合作，为当地的玉石行业赋能。以LIVE Live直播基地为例。基地配有供应链专区，集检验、物流、仓储于一体的综合中心，长期提供高质量的主播和运营培训课程以及全方位的售后服务。

四会翡翠相关行业负责人表示，通过与平台的合作，四会不仅将开拓翡翠玉石产品的销售市场，还将推动各种色彩丰富、贵金属产品的开发，进一步延伸和拓展翡翠产业的发展链条。直播行业的繁荣发展，将聚集全国各产业基地的商家、人才、资本进入第四届博览会，不仅限于玉石行业。未来，第四届交易会将成为总部型、服务型、应用型的电子商务聚集区。

同时，四会将全力推进玉石直播产业与旅游深度融合，把玉石商城、玉石直播基地发展成为四会热门旅游打卡点，进一步擦亮“中国玉石之乡”的金字招牌，全力打造全省范围的旅游示范区，这将是一项长期的、系统的工程。

[记者]黎智英

【作者】黎智英

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端

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