这个问题大概从2016年一直问到2021年，年年有人问。可能有的人已经开始做了，也可能有的人要求了两三年还没做。

一群早期做出来的人，大部分已经出人头地，买了豪华别墅，也许有的人已经血本无归。但是最近两年的生意能和前几年一样吗？

回答:肯定不一样。我们都知道市场在变，平台规则也在变，各种短视频平台、电商平台的出现，消费者下单从单平台到多平台，导致流量越来越去中心化、碎片化。虽然市场竞争激烈，但要想站在一个平台上，就必须跟上平台的潮流。

2021年有机会做淘宝吗？就像你买房的时候，卖家说“现在房价低，现在不买很难买到这个价位的好房子。”所以很多新手会问淘宝是不是越来越难了。

这个问题因人而异，因为淘宝需要一定的条件，比如产品供应链，是否有足够的启动资金，是否有团队合作等等。要知道不管什么时候，优秀的人随时都可以找到女朋友！所以现在做淘宝就跟找对象一样。它需要几个快速的动作。

想做就专心做，懂运营体系，懂平台规则，懂产品的选择，更重要的是坚持！！！

做淘宝，想三天打鱼两天晒网，或者做代理，就不要抱着试一试的心态去做。如果只是需要收集货架上的产品，就不会运营，不会分析，也不想花钱推广。就像上学一样，学不到东西，老师会直接劝你退学。

所以不要问淘宝能不能赚钱。还有机会吗？肯定有，但是真的分人。如果你是“三无”(没钱、没技术、没产品)员工，那么你成功的几率几乎为零。如果你有一个物品，比如一个好的产品，你可以把它和其他元素搭配起来。很多人可能会告诉你，一个新手，如果你有机会，你能做到，那你只能祝你好运了。

其实我能理解很多人对接触这个行业的不安，因为有的人真的是血本无归，有的人真的是赚得盆满钵满。他们带着这种尴尬问这个问题，但是梦想好做，现实终究是现实。

我能告诉你的是，无论做什么平台，什么行业，首先需要有一个正确的认识，脚踏实地去做，精心优化产品布局，才能站稳脚跟。

不是每个人都能做淘宝，但是有几种人适合做。

第一种是对电商极度认可的人。我就是喜欢淘宝，就是喜欢做电商。我觉得电商绝对能带来生活的曙光，那就顺其自然吧。

第二种是用淘宝引流的人。比如你有工厂，一直在做线下引流，所以你想做线上引流，那么你可以用淘宝平台引流。如果有稳定的货源和产品，为什么做不到？

第三个和第二个差不多。拥有良好的供应链，多品类的产品，有竞争力的价格，货源充足，有自己的电商团队。那你就可以做了。当你有一定条件做电商的时候，成功的几率很大，但是事情未定，不是100%。

淘宝现在的情况，不管是多年的商家还是新手商家，可能都会有这种感觉，就是引流成本高，同行竞争大，产品同质化严重，小卖家几乎难以生存，状态不断挣扎！挣扎！挣扎！

虽然电商整体市场在增长，但淘宝相对成熟，已经从原来的增量市场进入存量阶段。说白了，蛋糕没有做大，但是蛋糕的分割一直在继续。

所以要想入驻淘宝，分一杯羹，必备的三个板块是:产品供应链35%-40%+运营经验35%-40%+资金流20%-30%。三个板块的比例基本相同，缺一不可。

所以如果你说你只有几千块钱的启动资金，或者说你没有运营经验，乱操作，没有产品，只是代发，像这些情况，你可以休息了，不要再纠结了。

淘宝离不开运营层面，比如选品、引流、定价、营销等等。

从产品层面来说，优质产品的竞争力也是分等级的:

第一:品牌，独特的市场

第二:稀缺资源，独家产品

第三，价格竞争力优势明显。

所以大家创业一定要想清楚。我们做什么呢你需要什么？

建议你去做。可以选择利润可观的细分行业的产品，竞争力低需求高的蓝色海鲜产品。如果你想进入饱和市场，那么你的产品必须有很强的竞争力。就像我上面说的，你有优质的货源，充足的资金，熟练的运营经验吗？如果没有，就要避免。

所以，产品的前期选择很重要。如果没有想好做什么产品，就不要轻易下手。

品类选择决定了你在市场上有多少竞争对手，例如美容品类。

美妆品类比较大，基本都是国内国外品牌分的，没有人气相对比较难做。但是我们可以考虑一下。美妆的子品类也有很多品类，你可以从子品类中找到产品，这样你就有更大的机会做到。

而且下面的产品更适合中低端产品，需求量大，店铺也能快速起飞。

我们都知道美妆人群粘性大，复购率高，所以一定要利用好老客户，做好私人流量。从门店运营的角度来说，关键是选品，引流成本不高(主要看产品)，做好老客户维护，做好礼品设置或组合搭配套餐增加客户订单，保持上新频率，做好各种热销的准备。

做淘宝，可以简单的变成一个竞速机制，就是店铺流量和店铺权重，以及培明和店铺数据都是相关的，动态的。说白了，谁的产品能提供更好的产品和服务，谁的排名就更高，对应的流量就更多。以此类推，店铺就会形成良性循环。

如果你的产品真的是能带来好的转化和购物体验的优质产品，那么你的店铺销售额呈现一个台阶式的增长，但并不代表你什么都不做，它就白给你流量了。

很多大神可能都说过，你的产品好，什么都不用做就会有自然流量。目前真的是这样吗？！几年前，还可以。现在好了。？

没有引流能给你流量？等货架做好了，就等订单了？产品好的商家很多，好的也有不好的。

所以上面强调的运营经验，店铺的精细化运营也很重要。所以不要去想天上掉下来的馅饼。

做淘宝，还是要根据产品来运营这一块。如果只是泛泛而谈，没有任何意义。

对于淘宝来说，最核心的数据是流量和转化。只有流量转化了，店铺才能稳定。店铺如何找到适合自己店铺的引流方法？通常是根据数据和经验，另一种是计算成本。就像你做淘客，开，推，钻，直播等一样。，都想投资。大多数情况下，建议我们合理引流，不要盲目。

每个引流渠道性质不同，权重不同，转化能力不同，不要一概而论，就像超级推荐一样。推荐流量的特点是转化低，不要和搜索流量比。当然也不排除有些店铺产品更适合推荐流量。

由于产品不同，运营模式肯定会有差异。就女装品类而言，选款绝对是一个技术活，也是一个需要经验沉淀的能力。

回到这个主题，2021年还有机会做淘宝吗？

综上所述，不要尝试。什么都不懂就不要碰，也不要心存侥幸(万一我做了)。正所谓术业有专攻，先了解，再学习，再做，会有一个过程。淘宝也需要更多的资源来配合，需要更多的数据来支撑，需要足够的能力来完善一些细节。所以想做好淘宝，能做到吗？当然可以，如果你有一定条件的话。

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