对于大多数卖家来说，新品的推广是一件很头疼的事情。有些卖家会把老用户放在一起，建立自己的客户圈，比如微信群、淘宝群。新产品上市时，他们会给顾客很大的折扣。稍微大一点的门店会给你现场展示新品，在直播间领取优惠券或者其他方式推广新品。这些方法都是好的，但是对于粉丝少的店铺来说，很难操作。

淘礼物

今天要说的是今年新的促销方式——淘礼物。新礼金的推广对于门店来说，甚至是新店，都是没有区别的。淘礼物促销的特点是操作简单，销量爆发，成本低。但是淘宝现在在加强管控，过度的话会有降权的风险。比如新店一天一周的账单肯定不行。

之前问过很多卖家，大部分都不知道淘宝礼物是什么。原来淘宝礼物也是推广淘宝客户的工具。用官方的话说:淘礼物本质上是具有跟踪结算能力的单品红包，由淘宝客促销员出资、充值、绑定，然后生成“淘礼物”红包领取中间页面链接。在满足相应促销标准的情况下，淘礼物的结算优先级最高。

(淘礼物收藏界面)

从字面上看，我们可以看到，淘礼金根本就是淘客的推广工具，使用后享有最高结算权。淘宝充值和界面显示类似商品优惠券。如果买家不使用，也不退货，这个红包会退回淘宝账户。正是因为这个功能演变成了淘礼物的免付费和淘礼物AB的免付费。

比如一个客单价低的商品价格是5.1，需要促销100个。卖家会把要求告诉推广人。这时候推广人就会得到这个商品链接充值100个5.1淘宝礼品红包。也就是510元，然后把充值的淘密码传播给买家(这里是促销员自己的买家，一般的推广合作伙伴会有几万到几十万的客户)。客户复制密码打开淘宝，会收到自动抵扣的淘礼红包，也就是0元很开心买了一件商品和客户。当客户没有使用淘宝红包或者退款时，淘宝红包也会返还到推广者的账户，卖家不用承担风险。卖家承担的成本=商品成本+快递粉+促销员服务费，还是很低的。比如手机壳，小饰品，小包装的零食，本身就有低于10元产品的客单价，很完美。如果没有，还可以在主产品下增加活动促销金额。会有很多方法，AB的情况会更简单。会有促销员外包一切，卖家不需要发货。只谈价格。

(淘礼物创建界面)

目前来看，小范围推礼金还是不错的选择，但如果动作太大，可能会有拉低动力的风险。对于新店，没有客户圈的店，不能被直通车伤害的店也是不错的选择。之前有很多天猫店都是用淘宝礼物做1000+的销售额。最近感觉少了。淘宝规则在不断变化，各种玩法也在不断更新。对淘宝礼品有疑问的商家或者淘宝客户可以给我留言，希望能和你多交流。