原创设计，本土品牌，中高档定位...小屋一度成为原创时尚男装的代名词，但随着业绩的萎靡，小屋已经不像以前了。2月21日，小木屋公布业绩数据，2021年净利润下滑15.45%。继2019年净利润下滑26%后，Cabin净利润再次下滑。
业内人士表示，卡宾的定位局限和渠道模式限制了其发展，业绩徘徊在10亿元左右，难以超越。如果卡宾能改善渠道布局，可能还有机会。
#快说# #服装# 2月21日，卡宾发布业绩报告称，2021年，公司实现营收13.7亿元，同比增长6.5%；净利润1.64亿元，同比下降15.45%。营业利润2.55亿元，同比下降12.8%。营业利润率从22.7%下降到18.6%。
事实上，从往年的财报数据来看，Cabin的业绩并不理想。2016年，客舱营收11.61亿元，同比下滑14.43%，净利润1.82亿元，同比下滑36.82%。2017年，Cabin营收下滑6.18%，净利润增长11.11%。2018年，小屋收入增长16.93%；净利润增速放缓，增长4.96%。2019年，Cabin营收微增0.12%，净利润下滑25.6%。2020年，小木屋净利润增长23.19%，防疫材料生产是其业绩增长的原因之一。其零售总收入仍比2019年低1.4%；与2019年相比，实体店零售金额和同店销售额分别下降7.2%和6%。
上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，客舱业绩多年停滞甚至下滑，从根本上与客舱的渠道模式有关。作为小众设计师品牌，应该以直销为主导，充分把握品牌、产品、渠道、用户之间的直接体验对话关系，更好地展现品牌力和产品力。可惜卡宾的渠道模式是以批发和代销为主的分销加盟模式，这使得卡宾在渠道控制上很难兼顾品牌、产品、渠道、用户等的协调发展。久而久之，其性能必然会受到影响。
据了解，卡宾的发展渠道主要是经销商。财报显示，截至2021年底，卡宾拥有6家批发分销商、21家寄售分销商和106家二级分销商，在mainland China经营830家零售店，在港经营1家零售店。
“特许经销模式在市场运作中受短期利益驱动，不会考虑品牌的中长期发展规划。面对目前实体店的经营压力，多年疫情叠加下的业绩下滑也就不难理解了。”根据程伟雄的说法。
就业绩下滑等问题，北京商报今日记者致电小木屋进行采访，截至发稿，电话未接通。
近年来，休闲服装市场竞争激烈，发展缓慢。比如一些海外服装企业在中国的发展也一直不景气。比如美国流行品牌Forever21退出了在中国的门店，彻底退出了国内市场，时尚品牌ZARA也开始关店。此外，2020年的疫情会对零售业造成一定影响，国内服装市场发展一度低迷。本土品牌拉夏贝尔面临退市风险，美邦出现亏损。
还是基于市场不景气，业绩不景气，卡宾从商务休闲男装的定位逐渐走向多品牌多领域。2016年底春季发布会上，卡宾子品牌2AM推出一系列女装产品，正式布局女装；2018年下半年，卡宾推出了面向3-12岁儿童的中档时尚童装品牌“卡宾之恋”，布局童装市场。
同时，近两年来，小屋重点布局沉浸式体验旗舰店。2020年以来，为了推动线下零售，卡宾陆续在多地开设了多家沉浸式体验风格的旗舰店，如成都的未来研究院店、深圳的未来潮流银行体验店等。据了解，这些旗舰店新增了咖啡区、家居区和定制产品服务区，打破了传统零售的桎梏，打造了多元化、复合型的时尚空间空。据悉，卡宾的子品牌2AM计划未来三年在全国一二线城市重点商圈布局80家品牌潮流店。
在程伟雄看来，品类延伸和体验模式尝试只是手段，在目前服装市场低迷的情况下很难奏效。我们只能说，好但不好。反而投资更多，利润减少。小屋还是要回归品牌零售的基本诉求来拯救线下零售。只有控制了渠道的话语权，品牌力、产品力、服务力才能得到很好的体现，否则再好的品牌也无法与用户互动。
说到小屋，不得不提另一个同样以原创设计师起家的品牌——江南布衣。同时，两个成立于1997年的设计师品牌，经过多年的发展，彼此相差甚远。
从单笔营收规模来看，江南布衣2022财年营收超过40亿元，净利润达到6.47亿元。另一方面，卡宾的营收仍徘徊在10亿元左右。
同时，两者都在走多品牌战略路线。目前，江南布衣已形成女装、男装、童装、家居用品四个子品牌，包括JNBY、sketch、SAMO、REVERB。虽然卡宾还涉及男装、女装、童装、时尚家居，但目前卡宾旗下只有卡宾城、2AM、cabbeenlove四个品牌。同时，江南布衣线下有近2000家门店，而到2021年底，卡宾的零售门店不足900家。
职业投资人程宇表示，服装行业的营销才是王道，不仅需要产品本身的突出特点，还需要产品广告和渠道的重金投入。作为一个小众设计师品牌，小屋自己的主品牌发展不起来，其他子品牌也发挥不了作用。
值得一提的是，在卡宾布局的时尚女装领域，已经有太平鸟、美邦等布局。太平鸟的表现随着产品更新的迭代速度明显好于业内其他品牌。其2020年净利润增长29.24%，2021年前三季度增长78.54%。在童装领域，Balabala、安踏儿童等拥有马森服装的品牌已经牢牢占据了市场第一的位置。这些品牌在巩固一二线城市布局的同时，也在向市场下沉，走向三四线城市，这无疑对卡宾的布局形成了一定的竞争。
此外，程伟雄表示，卡宾的品牌定位决定了卡宾市场发展的局限性，主要位于二三线城市。但是这个市场的竞争已经从原来相对宽松的环境变成了今天国内外品牌竞争的加剧，一线国际品牌正在下沉。与此同时，三四线的国产品牌正在加大品牌升级力度，进军二三线市场。可以说卡宾目前面临很大的竞争挑战，卡宾由于品牌定位很难下沉。北京商报记者张军华
