我们做淘宝直通车的商家都知道是付费推广，但是最近联系了很多商家朋友，他们都给了我一个反馈。就是我懂直通车，我也开直通车，但是直通车怎么调的知识很少。其实我们在操作直通车的时候，最后都需要知道一件事，就是在开这个车之前，我们需要知道开这个车的目的是什么。

推出直通车一般有三个目的:

1.直通车映射和付费测算，测试主图的点击率，只有点击才能获得更多的交易，也是为了引流。

2.为产品引入更多流量。比如你想在流量方面打压对手，就要看你能不能带来足够的流量。

3.扩大产品销售，获取更多利润。如果产品卖得好，可以通过增加直通车获得更多的销量。

但不管是出于什么目的，在开车之前，你必须明白，开车只是让产品“合法插队”，也就是你花钱买更多的曝光。

那么直通车的调整主要分为三个部分，关键词，人群，创意。接下来我会和大家详细分享这几点。

一、选择关键词

1.选对词，用利剑破甲。

想要直通车效果明显，首先要从关键词入手。选择关键词有很多步骤。多从后台推荐、商家建议或者自己的组合中寻找有竞争优势的关键词，多关注淘宝的变化，随时发现飙升的词。找到关键词后，我们还要分析数据，从数据的对比分析中分析出该关键词近期的走势，是否有投放的潜力，这需要我们自己来判断。我们也可以从流量分析数据中分析关键词，可以看到这个关键词最近的走势，一个展现、点击、转化的趋势，不要只看某一天的上升趋势。然后，我们还可以看到该关键词在不同地区的分布，以及该关键词在站内站外、PC端和无线端的分布。从这些数据中，我们可以大致判断出该关键词的价值，该关键词未来的投放趋势，该重点投放哪个平台或者哪些区域，数据会给我们很好的指引。

关键词投放不仅要注重引流的精准性，更要注重投放技巧，将关键词控制在发挥价值的正确位置。选词后要上车穿上，接下来是创意图的全检。经过反复测试，找到了点击率高的推广思路。地图的选择和绘制都是通过直通车的前期测试完成的。测试完成后，推广正确的方向，再选词，会更有意义。

2.设备的正确优化和强化

前期开车是打基础，增强基础重量。后期要优化关键词，获得推广宝贝需要的流量和销量，通过调整价格和删除关键词来优化。优化就是优化关键词。如果优化不到位，价格会越来越贵，直通车会成为烧钱的工具。我们需要依靠直通车来获得宝贝更精准的流量和更好的排名，从而提升宝贝的权重，增加店铺的整体销量。那么如何优化调整关键词就成了关键。我们需要正确的选择和调整价格，让高质量关键词的价值最大化。关键词投入使用一段时间后，我们需要对数据进行分析，然后制定优化规则，根据自己的类别对关键词进行调整。优化方案中的关键词是否优质，也会影响后面添加的关键词。优化后的效果数据反馈好，整体方案推进越快，实现长期效益发展。

3.优化调整数据，时刻掌握战场动态。

(1)高展示高点击率的关键词:点击率好的关键词都是好的，可以适当推广，保证排名靠前，但后期主要看转化率数据。如果转化能达到市场平均水平，保持现状或适当提高出价，扩展其相关词加入计划；如果折算低于市场平均水平，则按照宝贝利润空确定。如果能盈利，可以观察一段时间。如果转换值低，会适当降低出价。

(2)展示高点击和低点击关键词:要为这些词争取更多的点击。第一，看关键词与宝贝的相关性，重点优化相关性高的关键词。第一，通过优化促进创意调整，考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等自身因素。这类话可以通过改变匹配方式，适当降低出价来观察。如果后期调整后点击率没有提升，没有转化，直接删除。

第二，集合人群

其实直通车的人群设置并没有传说中的那么难，尤其是一些中小商家，直通车启动的时候基本就设置好了店铺的基本人群套餐。在不知道直通车推出的情况下，我们需要知道一个事实，机器真的比我们好，如果自己开一个定制人群，效果会很差。因为我们店通过交易人群的长期沉淀，有了自己的人群标签，这个人群就会被定义为最适合我们的人群。在此基础上，我们在设置其他自定义人群包时，可以根据我们的主要交易词，在市场分析中查看关键词人群，进行选箱测试，检验这个人群的产出价值好不好。如果好，我们就继续用，如果不好，我们就慢慢调整。

更何况我们找人的地方其实不仅仅是流量分析，更多的是其他地方，比如业务人员的访客分析:

还有达摩盘的人群洞察功能。

在摩托车中必须注意一个非常重要的指标，那就是TGI指数。TGI指数越高，标签的特征越明显，标签越准确。群组调整步骤与关键字调整步骤相同。唯一不同的是，不良人群，不要删除，暂停就好。这样可以有效防止我们对效果不好的人重复添加数据，重复设置。加人的方式是测试——添加所有可能匹配的人(完全不匹配的人除外，比如产品名1000元以上的人，月销售额在300元以内的人，也就是真正自找麻烦给阿里钱的人)，然后做减法，迭代达摩潘人群。

三。创造性优化

创意优化就是我们常说的映射和点击率。直通车的创意不仅可以操作我们的推广，还可以选择一个对我们来说点击率最好的头条作为我们的主推。当然，在优化直通车的创意时，有一些创意标题是我们不能忽视的。创意标题会直接影响我们的关键词创意质量得分，所以这一条也是我们不能忽视的优化点。

1.图片优化测试应该怎么做？

一般我们会做8张不同卖点不同布局的车图进行测试，然后再开始贴图。测试时，我们将创建2-4个新的创意计划，并上传创意地图。创意标题需要保持相同的标准并投入使用。一般我们以点击率作为映射数据的标准，也就是说，在点击次数固定的前提下，如果测试图片的点击率更高，那么就保留那张图片。注意，在映射期间，除了点击率，我们不关注任何数据，只有点击率才是这个期间最重要的。当然，除了固定的点击量之外，我们还可以将创意图按照量来划分，一天之内可以测试完所有的图。

2.常见的映射方法

确保每张图烧500元，放在第一张图上，把每日限额调整到500元，放上。在此期间，不要过多调整人群和关键词。当500元烧完，记录展示量，点击量，成交额。不需要记录点击率。录完后换第二张图，涨停加500元，直到500元烧完。再次记录印象数和点击数，也不要记录点击率。以此类推，测完五张图片，每张图片都有相应的累计展示量和点击量。在8张地图的绘制结束时，将TOP3点击和变换的地图结合起来，设计出一张组合创意地图，然后放到地图上看效果。最后选择一个ROI最好且点击不差的地图作为长期推送地图。注意:测绘时，必须选择旋转木马才能精确测量。最后一个词是我们的创意标题。相对来说，我们的创意题目难度会比贴图简单很多。一个20字的创意标题，只需要句子通顺，覆盖我们的推广关键词即可。

四。关于直通车的心里话

直通车很贵，个别店铺摸都摸不到；直通车比较繁琐，没有足够时间优化就不要碰了。直通车对自己的产品要求很高，竞争力不足的产品最好不要碰。直通车不应该人为加权，必须真实；直通车是工具，销售和利润不是跑好直通车就能解决的。如果一个专业的直通车司机只给他开车权，那么他再厉害也只能发挥直通车50%的力量，剩下的50%需要其他店铺的配合和一次操作来统筹。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。