我们在进行每天线索梳理复盘的过程中，经常会有一个争论，就是到底怎么对意向客户进行分类。

比如一种常见的，就是过来咨询了的，有意向的就是意向客户中等级最高的。其实这样的客户也不一定是最有意向的客户。

我的理解，判断一个客户是不是有意向，至少要满足三个方面的条件，一是有需求，二是有信任，三是有购买力，在根据他们的强烈程度去进行分类。通常是按照ABC三类进行客户划分。

等级最高的，就是马上成交的，其次就要过一些时间的，最后就是还要考虑的。

我特意做了一张图，帮助你更好地理解。

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