文/郑凯
2015年的电脑市场，以旧换新在潜移默化中形成了一个新的趋势，从消费级直到企业级。
事情是这样发生的：今年2月，京东启动了电脑类产品的以旧换新服务，这个活动以绿色环保为主，针对笔记本等产品。到今年7月，不甘示弱的苏宁也成立以旧换新项目，规定：旧笔记本电脑只要符合正常开机运行、外观完整、零部件齐全的基本条件，均可换取500元以旧换新购机补贴。
不过，京东和苏宁在电商层面的以旧换新主要针对消费级的电脑，如今，联想首次在商用大客户领域推出以旧换新项目，彻底将以旧换新的思维，带入到企业级用户。
面对以旧换新，有的人欢欣鼓舞，认为是返惠于民；当然也有的人，不屑一顾，认为天下没有免费的午餐。那么，到底什么是看待以旧换新正确的姿势呢？
以旧换新 常被误解
其实，以旧换新已经不是一个新鲜事，2011年以前，国家曾经有过以旧换新的政策。只要机器不缺配件（比如CPU、主板、硬盘、电源等）就可以获得最高不超过400元的补贴。
可见从国家的角度，以旧换新是符合环保，可持续发展的方针，是值得进行推广的。
但随着国家政策的结束，以厂家主导的以旧换新常常被用户误解。主要的核心点在几个方面。
第一，用户会认为被廉价回收；第二，用户担心以旧换新时，新机的价格会被有意提高；第三，销售商的公信力常使用户望而却步。
好在随着时代的进步，京东和苏宁这样的大平台，不仅价格透明稳定，而且在电商逐渐深入人心之后，公信力也随之提升。
包括联想这样的大品牌也有以旧换新的项目出台，帮助用户解决了很多实际的问题。对以旧换新的误解，正在慢慢消除。而联想本次针对企业级客户的以旧换新，又有哪些新意呢？
企业级 换新更有实际意义
我们知道，对于企业级客户来讲，电脑就是最重要的生产工具，IT设备直接影响着企业的运行效率。然而，当IT设备到达一定使用年限后，各种各样的问题接踵而至，如反应速度慢、性能下降、维修频次不断攀升等，员工需要花费大量的时间和精力用于等待系统反应，以一台废旧电脑开机时间5分钟为例，1000名员工每天浪费的时间就高达80小时，而业务中断和数据丢失的风险也在威胁着企业，造成了更多的维护成本和人力成本的浪费。
可见，作为最重要的业务终端之一，IT设备与企业的发展息息相关。落后的IT设备不仅阻碍了业务的发展，更加剧了IT管理成本。
通常，企业的破解方法非常的简单粗暴。要么直接更换新的设备，把原有的设备堆积在库房，要么继续容忍电脑的龟速带来的低效率。
这时候，有几个问题产生了。首先，如果采取直接更换新设备的方式，被淘汰的设备残值要如何去再利用？
其次，因为是企业级的设备，被淘汰的电脑中的商业资料，如何保证被安全删除？如何保证，这些淘汰设备不会导致信息外泄？
最后，选择容忍低效率的旧设备，如何防止未来设备宕机带来了经济损失？
这些问题汇总起来，说明了一个道理。如果有合适的项目，既能够发挥原有设备的残余价值，又能安全、平滑的过渡到新设备，这才是一个万全之策。
对企业的IT管理者而言，他们也面临这些实际的问题，他们需要有一个新的解决方案去提供一个直接的服务，来满足需求。
联想做得到吗？
核心在新，不在旧
来看看联想是怎么做的？
联想推出的在商用大客户领域的以旧换新项目。此次回收将面向市场所有在售品牌的IT设备，只要设备可开机，无论台式机、一体机、笔记本、还是变形本，各种形态的产品均可参加。
第一，回收的废旧IT设备将通过联想残值评估体系进行残值评估，企业在收到联想开具的《IT资产以旧换新评估报告》之日起两年内，都可以通过购买新品减价的方式获得残值返还，废旧IT设备最高可抵900元，批量换购可大幅降低成本支出。
第二，联想还通过为企业提供全国上门回收、现场资产清点、专业物流运输一站式的IT资产回收服务，满足企业安全、环保、专业、便捷的需求。
第三，针对担心安全泄密、数据丢失等用户，联想还能提供硬盘现场拆除不返还、打孔、消磁、数据擦除等有偿增值服务，最大限度消除客户的数据安全顾虑。
这从回收的标准化流程上，消除了设备更换的风险，又保证了设备既有的残值释放。同时，针对用户最关心的，设备如何升级换代问题上，联想也直接拿出了诚意，联想所有在售商用台式机、笔记本及工作站均可使用以旧换新的项目优惠进行购买，用户可以无需费心再进行选择。
联想大客户产品家族
比如，联想的启天A9050等领先的一体化产品，为企业打造简约高效的一体化办公环境。
也有体积仅为1升的超小商用台式机ThinkCentre M4500q，小巧的机身可为企业释放紧凑的办公空间，强劲的性能表现配合超低功耗，可全面提升企业运行效率，并有效降低TCO。
此外，昭阳系列笔记本通过全线支持SSD升级和轻薄化的产品设计，让商用本兼顾极致轻薄和卓越品质。
总结来看，一个向前看的企业，关注的方向应该在商业流程，IT设备只是辅助商业流程的工具，所谓“工欲善其事，必先利其器”，以旧换新的价值是将旧有设备的残值进行安全的释放，而核心的价值还在于及时更换新的产品，提高效率。
