珠宝销售技巧：以前很怕和顾客谈价格，顾客一到谈价格，就不知道怎么去说……

珠宝销售案例：学员18316

写总结到现在316天来了，还坚持40天就一年了，感觉时间过得真快！

从一开始每天不知道写什么，到慢慢的写总结越来越上手，越来越有节奏；从不懂得总结，到慢慢懂得去分析案例。

这个过程是艰难的，也是有收获的！

当别人可以下班之后，就可以无忧无虑的去玩耍，去逛街，去唱歌等等！可我必须做完家事之后，还要回想：

1、这一天自己做了什么，哪些是做得好的，哪些是做得不足的？

2、好的好在哪里，具体有哪些？

3、不好的，为什么不好？表现在哪里？那以后需要怎么做？

还要分析一些当天发生的案例，成交的，不成交的！

当然中途也有过想要放弃，因为有时候一天下来都已经累得眼睛都睁不开了，很多时候都是一边写总结，一边都睡着了。

醒了又继续写，睡醒的思路完全都不在一个频道上，所以也一直在调整自己的时间来写好总结。

学习也必须一直坚持，和写总结一样。

如果中断写总结了，很多思路又必须要重头来过，学习也是，一但中断了学习，又要重头开始，之前学过的基本又荒废了。

就像老师说的，想放弃之前，问自己3个问题：

1、当初为什么要开始？

2、现在是你想要的结果吗？

3、下次再重头开始会不会浪费时间？

所以每次想玩，不写总结的时候，我就问自己，要不要重头开始呢？想想自己的开始，自己的坚持，放弃一次，又必须又从零开始，所以就一直坚持着！

对于销售，我觉得自己真的是有很大的进步。

现在每次帮她们谈单，逼单，特别是和顾客谈价钱，那种感觉好像很过瘾，感觉只要自己出马，这单绝对能成交，当然是顾客是有一定意向的！

以前很怕和顾客谈价格，顾客一到谈价格，就不知道怎么去说，只会说真的少不了了，这已经是最优惠的啦！

如果我是顾客，我也不会相信，真正喜欢的顾客，可能还会讨价还价，要是犹豫的那种，听你说少不了就直接走了！

现在谈价格，我会先了解一下：

1、顾客对产品的满意度如何？

2、是真的想买讨价还价？还是只是在试探？

3、顾客还想优惠多少？心理价位？

再看看顾客是什么类型的性格，再去谈。反正现在谈价钱的成交率是高了很多！

小结：

思考一个问题：

为了让自己更好，你愿意坚持多久？

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