一、被骗源自于人性弱点：惰性、贪婪、侥幸、妄想……

同是被骗者，却有鄙视链。

1、女人鄙视老人买保健品，产品经典宣传是：30天根治糖尿病高血压。2、男人鄙视女人买化妆品和减肥产品， 产品经典宣传是：7天祛斑、9天瘦10斤。 3、老人鄙视 男人买理财产品 ，产品经典宣传是：年均收益翻倍。

以上骗局，经久不衰，案例经典，用市场营销的角度看就是：

骗子挖掘客户人性弱点：惰性、贪婪、侥幸、妄想，提供虚幻确定的产品，并套路设计使客户自我合理化产品功效 。

以上弱点在被骗者眼里是：精巧、格局、运气、理想，并且自信。这些无疑是优点。优点越大，越有被骗的潜质。

其实在被骗之前，很多被骗者已经看到被骗的端倪。因为惰性：不去学习，思考，疑问。因为贪婪：陷于糊涂。因为侥幸：不顾安危。因为妄想：认定了美好结局。又因自信：助长了魄力。最后被骗者自己骗自己上当。

你被夸大宣传和提供确定性的产品骗过吗，为什么受骗的是你呢？

如果没有被骗过，想一想。你恋爱的时候，对方是不是喜欢给承诺呢（确定性）？你是不是帮助对方自我说服呢？

自知之明

二、小白创业是妄想：老套的骗术千篇一律,有趣的韭菜前仆后继

知道了被骗的缘由，我们再看看此起彼伏的快招公司和前仆后继的韭菜们。

快招公司是：能短时间内利用各种手段包装打造出品牌形象，然后快速大规模招商，骗取大额加盟、物料、服务等费用，然后玩消失。然后加盟商（韭菜）血亏。

优汰劣胜现象：当我们在网上找商机时，满屏都是招商加盟广告，连翻几页还是招商加盟广告。这些“招商霸屏”绝大多数是快招公司做的。常规的公司不是交不起霸屏广告费就是做了广告也没效果。

良心品牌招商宣传毫无吸引：学习、吃苦、利润合理、赚钱靠努力。成功都是复杂的。一套复杂的成功模式韭菜们不愿意看，看了也不愿相信。

快招公司的虚假宣传给的是确定性：轻松、暴利、专业、保证。成功很确定，且简单。因为韭菜们愿意听，愿意信，所以才听得懂。

快招公司霸屏广告宣传，良心品牌宣传无力，背后是韭菜们的全力支持。

你朋友圈是不是也有韭菜潜质的小白？啥都不懂，啥也不是，还想开店创业当老板，轻轻松松赚大钱？

没被快招公司割过韭菜的朋友别得意，说不定你自己割过自己。

拿餐饮业举例，2019年闭店率70%，新店闭店率预计85%以上。

善策为某企业招工咨询，发现60%以上的应聘者，做过生意，现在还是小白。

初生牛犊不怕虎。估计小白们在创业之初都认为自己是多么精明、格局、运气、魄力，还虚拟成功的确定性，并且找理由合理化了自己的决策。小白的妄想，就是典型的自己骗自己。

骗自己是简单的。就像做梦一样简单。

三、《我要的是葫芦》：企业家迷信营销，向营销要确定，想一步登天。

善策做企业战略、管理和品牌策划，在业内有点石成金的美名。所以有老板，一见到我们就要特效营销方案。我们往往解释，石头就是石头，善策只可以把石头刷成金色。要金色石头，客户必须先有石头。战略、管理、运营是搬石头，重要性远高于营销。当讲到怎么搬石头的时候，有些老板就跟我们说拜拜了。

请战略咨询的老板一般都是精英：精明、格局、运气、理想，魄力。前面说过，这些优点越大，就越有被骗的潜质。

所以有些营销公司，根据老板们的惰性、贪婪、侥幸、妄想、自信。专门提供了简单、平稳、 直接、迅速、确定的伪营销方案。刚开始老板们对伪方案隐约怀疑，但架不住一步登天的幻想，后来选择自我合理化。

不久，这类老板就会选一家营销公司，给自己拔苗助长。

营销画饼

后来有些营销公司甚至都不需要懂营销，也不清楚自己是营销人在搞欺骗，还是骗子在搞营销。反正他们有钱霸屏推广。

介绍一篇企业治理课《我要的是葫芦》，取自小学二年级课文。

课文科普的知识是，植物生长一般过程：生根，发芽，长叶，开花，结果。在这一过程中，前一环节直接影响后一环节，要想得到好果实，就得细心呵护植物各部分的生长，不能只注意结果。做任何事都得注意事物之间的联系。我们不能只知道自己想要葫芦，而忽视了每片叶子。

在企业竞争策略的根，管理的茎。运营的叶，产品的花都不健康的情况下，想要膨大和催熟企业的葫芦。非常不理智。

你是不是见过这样的企业，从前靠市场红利赚到了钱，现在行情不好，竞争激烈，企业举步维艰。老板到处听课，找偏方，请大师指点，甚至信风水。而对主流的、专业的企业管理方法，经营的理论一点都不感兴趣。

当企业没有战略，策略，方法的时候，当老板思路没有定力又不学无术的时候。我说企业已死。

如果你是企业老板，当你对各种营销传说、企业神话、草根逆袭，津津乐道的时候。静下心来，想一想，那些是不是哗众取宠，是不是幸存者偏见。是不是造成了你的幻想。

成功常被放大，失败比较真实。普通人研究成功者，不一定成长，但研究失败，肯定让自己更聪明，自知，不妄想。当你避开所有失败的坑，才会离成功更近。

想一想，你知道多少失败者案例呢，他们走过的坑，你看到了吗？