2018年整合营销战略规划方案

战略规划简要概述

• 聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品类NO1的关键一年

• 中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破***亿元，而且发展迅猛，年增长率保持在***以上，如何打造品类的NO1，是营销的挑战。

• 只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。

• 通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上突破是未来几年的目标。

• 品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设及系统性的营运是决胜市场的关键点。

公司整体战略规划

• 1.SWOT分析

• 定位增长型战略模式，聚焦品类，发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力

• 2.营销战略规划

• 产品力、品牌力、销售力三力一体的营销架构体系

  

• 3.销售目标及各渠道占比

• 4、销售目标季度分解

• 5.营销费用分配

• 6.组织架构规划

2018年公司主要工作

• 各渠道的运作规划（渠道）

• A渠道运作规划

• B运作规划

• 新渠道商业计划书

• 三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）

• 公司组织架构规划完善

• 公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善

• 企业文化建设

• 企业发展3年战略规划

公司产品力战略规划

• 产品力战略规划

• 产品结构分析

• 产品策略规划

• 供应链体系构建

• 产品研究院

• 1.产品力战略规划

• 产品力战略规划重点、不断货缺货、新品开发、产品结构优化

• 2.产品架构占比

• 3、各产品排序

• 4.供应链体系

• 2018年产品力主要工作

• p各渠道产品及新品方案

• a)A渠道新品方案

• b)B渠道产品，新品方案

• c)C产品方案

• d)新渠道产品方案

• p各季度备货

• p终端物料设计制作及备货，出货

• p季度品类分析及趋势报告

• p构建产品研究院

• p新产品开发，设计，量产，出货

公司销售力战略规划

• 销售力战略规划

• 销售目标

• 新网点开发目标

• 销售策略

• 终端形象建设

• 培训体系打造

• 1.销售力战略规划

• 完成销售指标、完成xxx万销售额，力争xxx万，

• 市场占有率：渠道品类销售额xx%以上的市场占有率。

• 市场影响力：品类购买的首选品牌

• 2.销售总目标及各季度目标

• 3.新网点或者渠道开发及各季度目标

• 4、2018年销售策略

• 销售力关键指标

• n市场占有率：渠道品牌销售额xx%以上的市场占有率。

• n市场影响力：品类购买的首选品牌

• 销售策略

• 爆款策略：

• 动销产品：利用大面积促销活动拉动销量和人气及门店会员粉丝量为主线

• 明星单品推广

• 全新的培训服务团队。

• 5.2018年终端形象建设

• 关键指标：

• n网点覆盖率，新网点开发

• n老网点的单产能力

• n终端形象全面提升（宣传物料）

• n终端主题推广品牌建设

• 形象建设策略规划

• n网点加盟政策

• n针对性，分级别地指定新网点的政策

• n针对老网点的形象提升

• n阶段性的品牌，产品物料更新

• 6. 打造专业的培训体系

• 产品学院- - -打造产品专业学习平台

2018年销售力主要工作

• 完成销售指标

• 经销商管理

• 新网点开发，空白区域经销商开发，原有区域经销商优化

• 区域经理招聘，完善组织架构

• 每季度执行手册

• 区域代理商会议召开

• 产品学院打造

• 产品沙龙会运作

• 全国及区域培训会召开

• 主题活动及促销推广落地执行

• 终端形象建设，促销政策，加盟政策

公司品牌力战略规划

• 品牌力战略规划

• 品牌目标

• 品牌力战略工作

• 2018年工作进度表

• 1.品牌力战略规划

• 品牌建设

• 整合品牌基因，梳理品牌元素，形成品牌传播战略，构建品牌价值，持续性打造品牌影响力，成为品类领导品牌

• 2.品牌建设策略

• 品牌定位

  广告语

  品牌愿景

  品牌主张

  品牌个性

  品牌故事

  品牌历史

  目标人群

  品牌支持点

  品牌优势

  品牌基因图

  品牌价值

• 2.品牌目标规划

• 3、品类专业研究

• 4、品类专业学习平台

• 5、品类盛会

• 6.品牌力战略规划重点工作
  

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