这是一名推销员赵明讲述的故事。

有一年的春天，公司组织员工外出春游。因为人不多，所以没有包车。在昆明车站上车时，我看到一个空位，就坐了下来。当时，旁边座位上已坐着一位40岁左右的女士，带着两个小孩，大一点的好像8岁，小一点的大概有5岁。看样子这位女士是一位家庭主妇，于是我便有了向她推销保险的念头。

列车临时停站之际，我买了一份小礼物送给她们，并同这位女士闲谈起来：“您先生一定很爱你，他在哪里发财？”

“是的，他很优秀，每天都有应酬。因为他在公司做部门主管，那是一个很重要的部门，所以几乎没时间陪我们。”

“这次旅行准备到哪里游玩？”

“我计划在宣威车站住一晚，转天坐车去六盘水。”

“这里是春游的好地方，来这里的人很多，你们预订客房了吗？”

听我这么一说，她有些紧张：“没有，如果找不到住的地方，那可就麻烦了。”

“我们这次春游的目的地就是宣威，我也许能够帮助您。”

她听后很高兴，并愉快地接受了我的建议，随后我把名片递给她。到了宣威后，我通过朋友为她们找到一家宾馆。

一周以后，我和同事们春游归来。刚进办公室，就接到那位女士的丈夫打来的电话：“赵先生，非常感谢您对我妻子的帮助。如果不介意，明天我请您吃顿饭，您看怎么样？”他的真诚让我不忍拒绝。

第二天，我欣然赴约。饭局结束后，我得到了一大笔保单——他为全家4口人购买了保险。

这个故事告诉我们：只要勤于发现和挖掘，不论你在买菜、逛商店时，还是去医院时，都可能发现身边潜藏的准客户。但要注意：在正式拜访之前应耐心地培养关系，而不是不分场合地强势推销。

每天分享一则关于营销的小故事，希望对你有所帮助。