花园公寓

目 录

一、房屋基本情况说明

1.屋况描述

1.1房屋基础信息...........................................................1

1.2交易成本（卖方税费）...................................................2

1. 小区描述

2.1房源小区分布图.........................................................3

2.2地理位置...............................................................3

2.3周边配套...............................................................4

3.潜在买方人群画像.........................................................5

4.行销方式及客户带看情况反馈...............................................6

二、市场行情分析

1.小区成交行情分析........................................................7

2.竞品挂牌分析............................................................7

2.1周边小区同户型对比.....................................................7

1. 上海二手住宅市场分析...............................................8

四、定价建议

1.房源优劣势分析...........................................................8

2.建议成交价及挂牌价.................................................

一、房屋基本情况说明

1.屋况描述：

1.1房屋基础信息

1.2交易成本（卖方税费）：

买方首套

买房非首套

2.小区描述：

2.1房源小区分布图

2.2地理位置

2.3周边配套

教育

医疗

购物

3.潜在买方人群画像

本小区的潜在客户人群主要为年轻小夫妻（首套自住兼顾学区）、上海本地人买二套投资（长期置产）、投资（出租）、年轻白领（交通便利、工作方便）。

4.行销方式及客户带看情况反馈

（1）官网展示

1. 手机版官网、朋友圈、APP展示

1. 派报

（4）橱窗

（5）带看反馈

8月23号可安排看房，目前有一组预约客户，林小姐那边也在询问其家人来上海时间。

二、市场行情分析

1.小区成交行情分析

1. 竞品挂牌分析：

2.1周边小区同户型对比

四、上海二手住宅市场分析

【稳】是主基调。三年来都是如此，短期也不会改变，【以价换量】是目前市场的主要表现。不要盲目追价，但也不要因为错判市场，而错失好房子。房地产短期有起伏，但长期而言都是相对保险的优质资产配置。

四、定价建议：

1.房源优劣势分析

1. 建议成交价及挂牌价

综上反馈，目前来讲从委托到现在，每天都在做行销广告及邀约客户看房，但还有多数买方受限于总价过高，就止步带看。截止今天实际带看11组客户，反馈如上图所示。

经客户反馈，买学区客户很多都在与小户型做比较，买来只是用来挂户口，所以买方在约看上吸引力不足，容易错失一些潜在的诚意买方。还是会以自住兼顾学区客户为主要推荐对象，是故建议您调整心里底价及挂牌价，以利成交。

因此建议您可成交价设定为390万，对外挂牌报价调整为410万，在10万以内，以上供您参考。