小说 逆境突围 选段

如何在国外开展国际贸易

江苏江阴 灯火

本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合

吴达城到了新加坡以后，一直在考虑如何在国外开展国际贸易,以前在英国留学的时候，也曾尝试将中国的产品卖到英国批发商手中，或者租个仓库，自己摆个地摊卖货。

Sam对他很热情， 一直好吃好喝招待着。

在Sam的建议下，在狮城论坛上，发了一个帖子，主题是商务合作。听说有很多华人都去看那个论坛，而且注册以后是免费发布信息。没想到发布信息不久，就有一位经销商联系了他，说愿意合作，不过量不大，是新开的公司新开的店。

达城直接从国内发到了他朋友公司所在的货舱。然后拿着样品去找批发商。一个个陌生拜访。

贴子的内容如下：

情况是这样的。我现在在国内一家家居用品公司做业务。主要是做家居用品的出口。目前已经出口过日本、韩国、马来西亚、新加坡、泰国、台湾、香港、美国等地。现在想寻找新加坡本地人或本地有经验的合作者做我们的经销商，如果不先付款，可以通过阿里巴巴国际站的信保服务，收到货以后再确认付款。

在这里发布信息的目的是，看看能不能找到一些有意向的合作伙伴。

我们对于合作的经销商有以下几点要求：

1.必须是PR或者公民或本地有公司，我们负责中国这边产品的质量和发货。

2.我们负责发我们的货源过去。至于在新加坡成立公司以及前期开展业务所需要的经费。需由新加坡方出。我也希望投资人可以尽快收回成本，只要你能找到销路，给批发商或连锁超市总经销，或网络供应商就可以无本销售，根据订单来确认采购和生产。

3.如果有意向（前面我们可以先用电话或者视频通话的方式，如果双方都有很浓厚的兴趣。我可以飞过去跟你交流面谈）。

最后我强调一点。很多人打电话或者微信发给我，以为是我们可以包销。绝对不是这样。

我们在国内有很多代理，我们要做的事情是指导他们如何开发市场。但也要看代理商本身的努力程度，档口的位置，人员的配置，广告的发布等。邮箱联系jiangnangushuan@163.com

帖子发布不久以后，就有人跟帖，比如问卖的具体是什么产品。

吴达城回帖：晾衣架、躺椅等

有的人问：能不能代销。

回帖：要看具体情况。最好是款到发货。

还有的人问：卖不掉能不能退换货。

回帖：不行，但是可以少量起批。

有的问：能不能寄卖。

回帖：不行。

有的问：是否可以免费提供样品。

回帖：只有提供宣传单。

有的问：是否可以免费试用。

回帖：自己有店铺的，可以适当提供。

有的问：这个产品好销吗？有没有特别畅销的产品可以推荐？

回帖：要看自己的营销渠道，现在有好多产品都需要推广。需要介绍。

有的直接发邮件：是否可以见一面，他打算新开一个店，打算采购一些产品，试销一下。

吴达城觉得这是个好消息，决定见一面。后来就谈成了试销协议。不过有的没有卖掉，他就转给了自己的另一个朋友，以货换货。

有时候，他也请教堂里的朋友，朋友介绍朋友，进行推销，但收效不明显。