文 | Jane Yang

“移动营销”越来越难做了？从数据表现来看，答案似乎是肯定的。

首先是流量红利见顶竞争加剧。据QuestMobile数据显示，截止今年Q1，移动互联网用户规模达11.62亿，仅比2020年规模低谷期9月份增加了822万。然而，2020年移动广告市场规模达到4937亿元，到2021年将达到5677亿元。

其次，用户行为碎片化、营销触点严重分散。极光发布了2020年Q1《移动互联网行业数据研究报告》显示，国内移动用户人均安装App总量达到63个，而人均单日App使用时长为6.7小时。

最后，随着资本的退潮在营销投入上，广告主在前链路/后链路的投入比率在去年已经发生了从6:4到4:6的“品效迁移”。移动互联网企业必然要开始拥有自我造血的能力，从过去大批量甚至无止境的投放之中脱困，从单一获取流量到更重视用户增长背后的数据运营及增长逻辑。

综合上述“移动营销”现状来看，发掘新的流量入口，同时找到「积聚用户+最大化流量变现」的双向增长的解决方案成了重中之重。

5月20日，OPPO广告联盟峰会在北京举行，以“在一起 焕启增长“为主题进行了首次品牌全新升级。在此次品牌升级中，OPPO广告联盟站在新流量入口“终端媒体”的立场上带来了应对“移动营销”难题的解决方案。

01 从广告联盟跃迁至融合增长平台

3大核心优势最大化流量变现

在具体解析OPPO广告联盟针对开发者目前遇到问题的解决方案前，需要了解为何OPPO这样的“终端媒体”可以被称为新流量入口？

相比于其他的传统意义上的媒体方，终端媒体的核心优势来自于其强大的底层系统，融合了用户流量、广告资源、数据与算法及用户运营等多方能力。而这恰好是开发者需要的，能够帮助他们完成从获客到变现再反哺获客的优化闭环。

也正是基于终端媒体独特的优势以及目前开发者这样的需求，此次OPPO广告联盟峰会将2017年便成立的OPPO广告联盟的定位调整为「融合增长平台」，将未来服务的重点放在了帮助开发者实现商业增长闭环-「用户增长+流量变现」，对OPPO来说此刻迎合开发者需求的改变也是自己不断发展的机遇。

上述商业增长的闭环中流量变现是激发收益增长的重点，也是开发者实现商业量+自然量一起正向增长的中轴驱动器。为最大化流量变现，OPPO广告联盟目前从3个优势方面发力。

首先是复合多样的流量矩阵。由于用户定位不同，开发者对于流量变现的具体需求各不一样，据悉OPPO广告联盟目前聚合了各类应用APP、快应用、游戏APP、小游戏以及H5等多种类型广告主，覆盖网服、电商金融、游戏、SMB等行业，除此之外，还整合了三方渠道资源混合竞价，确保为不同开发者提供充足且对标其用户的广告资源，使广告拥有较高填充率。

目前数据显示，OPPO广告联盟业务发展至今已初具规模，分成数额相比2017年呈十倍提升，合作媒体数量超过12000家，联盟DAU覆盖超过2亿，联盟每日请求量级超过50亿。

其二则是覆盖多场景的丰富广告样式。在拥有了海量广告资源之外，开发者接下来重点考虑的事情则是，应用中如何加入广告样式、广告位如何设置、如何做到不打扰用户体验的同时提升展示频次，拉高eCPM。

对此，OPPO广告联盟为开发者提供了多样的广告形态，同时保证适合的广告形态可以贯穿用户所在的所有场景。目前OPPO广告联盟除了提供开屏、原生、banner、插屏以及激励视频外，还可以根据开发者实际需要提供定制化的创意广告形式。值得一提的是，目前OPPO广告联盟会以广告价值，按图文和视频混合排序的播放策略来提升开发者的变现收益。

另外，OPPO广告联盟目前还有一系列系统级广告样式，可以在传统场景的基础上实现新的增量。例如其无需开发、不占用包体、冷启动时出发、支持地域与人群自定义的系统开屏，数据显示接入系统开屏后，开发者应用广告的曝光频次提升了2.5次，eCPM提升了70%；而在应用退出和等待间隙页面，OPPO广告联盟还增加了原生插屏，数据显示其广告展示提升了30%，eCPM则提升了110%，该广告位的设置充分利用了用户在应用内的等待时间；最后在用户将退出应用引导界面时，互推盒子的浮层广告将出现，为提供应有退出场景下的广告内容。

如此看来，从用户打开应用到使用再到最后退出的所有场景，OPPO广告联盟都提供了相应的样式去最大可能的帮助开发者变现，同时降低广告对用户的打扰。

如果说流量、预算、广告样式是OPPO广告联盟为开发者提供的资源，那么最后的底层数据及归因体系则是OPPO广告联盟帮助开发者基于不同广告主的转化目标及各个用户不同的行为数据，对广告形式、广告创意、广告模板等要素进行最优组合的能力，这一能力的直接效益便是提升转化效果，促进流量的高效变现。

02 后端变现反哺用户增量

让数据成为更生动的“人”

对于开发者来说，与流量变现同等重要的自然还有用户增长。这一点开发者可以通过进一步流量扩展实现，例如依托OPPO软硬服务一体化场景、广告联盟丰富的广告入口、多样定向及数据交互的能力、智能算法推荐等寻求商业流量聚合，让流量分布得以多元化，从而帮助开发者优化投放结构，并且更容易找到开发者需要的目标用户。

但能否从技术和生态的维度切入形成效率优势，也是开发者最终是否可以从纯“资源导向”的流量争夺中突围的关键。

上文中Morketing提到的“流量变现也是开发者实现商业量+自然量一起正向增长的中轴驱动器”便是此次OPPO广告联盟提出的商业增长闭环的另一优势，既通过追踪用户全生命周期内的变现收入，再与推荐算法结合在多重分发场景内获量，从而积聚更多用户。

如此往复，不断回收变现端的用户行为数据可以帮助开发者形成更明确的高质量目标用户群体画像，从而进一步提升投放效率，而买量获取的这些目标用户必然会为开发者带来更高效的广告收入。而对于OPPO广告联盟来说，变现端的数据除了反哺买量外，还可以结合联盟的推荐算法在分发渠道更好的完成吸量。

这种平衡开发者变现和推广之间的做法，便是一种效率提升，也正是OPPO广告联盟想要形成「用户增长+流量变现」商业闭环的原因。

03 绿色流量+深度扶持

为闭环可持续发展重要辅助体系

除了上述具体的解决方案外，OPPO广告联盟为了保证其商业闭环的可持续性发展，特别提出了两个辅助体系。

其一则是为了平衡商业化与用户广告体验所提出的高质流量体系。

在广告接入原则方面，OPPO广告联盟规定需要遵循用户生活习惯，提升广告与用户的交互，同时要求广告素材必须清晰美观，最后则是不能违背OPPO文化价值，以确保OPPO作为重要终端媒体的品牌影响力。

而在广告品质审核方面，OPPO广告联盟的目前是分三步走。首先是设置了严格的预审机制，对广告主的资质及广告内容进行核查；其次是设立多维度的屏蔽机制，除了行业类别及包名的屏蔽外，还包括素材方面的屏蔽；最后则是对展示的广告内容将进行持续监控并快速反馈。

在流量净化方面，建立流量评估体系及流量净化机制，帮助优质流量获得更高的变现价值同时，对违规违法的行为进行警告和打击，例如异常和高风险请求过滤、异常曝光及无效点击剔除等等。

其二则是深度服务体系。终端媒体的概念虽然面世已久，然而如何利用终端媒体主力商业化增长却不是所有从业者都了解的，为此在今年3月18日OPPO对外宣布首家终端媒体学习平台—「OPPO营销学院」上线，为开发者提供营销洞察、融合服务和增长机会的赋能，帮助其挖掘终端媒体的价值和营销玩法。

除此之外，OPPO广告联盟为了及时解决合作过程中所遇到的问题，为开发者提供了7*24小时一对一的即时响应服务，同时建立了开放平台绿色服务通道，以协助开发者推进产品的上架和审核等需求。

而在具体的服务之外，OPPO广告联盟为了帮助更多的开发者实现买量增收，达成「用户增长+流量变现」的闭环，还于今年发布了“领航者计划”。据悉，该计划目前面向2021年所有超休闲游戏开发者，以自然月为奖励周期，IAA开发者可根据实际投放情况自由选择适合的激励分成方案。

04 结语

在当前不断变化的移动营销市场中，开发者面临的问题已经从以前纯粹的买量困难、成本过高等获客端问题，过渡衍生到了收益增长受阻、难以可持续性发展等变现端及全链路级的问题。

在开发者商业增长的过程中，在意的无非就是获量及变现，而这两者之间又存在低买高卖的关系，因此打通双端，整合联盟的底层数据、算法、广告等资源，从全场景、全链路分析，再从联盟的各个侧面着手服务开发者完成更高效的买量与变现显然是更好的选择，OPPO广告联盟首次的品牌升级的逻辑正式基于此。

最后值得关注的是，为了更好的帮助用户完成流量变现，OPPO广告联盟在品牌升级中，着重提出的「用户增长+流量变现」预示着它不再是单纯的参与开发者产品买量或者变现的某一环，而是作为一个贯穿产品从买量到变现再到买量的全商业链路的增长伙伴，全面为开发者提供平台、产品和政策的支持。

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